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时间：2019-11-12
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1、VIP恳谈会促成要领成功来自完善的准备过往的沟通是基础：最近的拜访是加温：预先的说明是铺垫：大胆的心态是关键签约预备动作建议书事先准备担任客户秘书，让他在意向表上签字即可恳谈时间第一次促成机会话术要点：专家讲座内容第一次促成关键：利用签约意向书领奖时间第二次促成时间话术要点：1、继续专家讲座内容2、利用客户从众心理进行促成第二次促成关键：激将法签约时间第三次促成关键：搬救兵晚宴时间第四次促成时机话术要点：1、继续专家讲座内容2、利用吃饭时的良好气氛3、利用领导敬酒的时机晚宴时间第四次促成时机话术要点：1、介绍
2、客户与已签约客户认识欢送客户第五次促成时间第五次促成关键：推定承诺话术要点：1、询问客户感受2、约定再访时间欢送客户第六次促成时间第六次促成关键：推定承诺要点：先领礼品,后期跟进不断推进的促成过程签下签约意向书上台领取奖品填好投保单证
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