【货值】龙湖货值管理-房地产房企管理

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1、集团运营中心制度、流程、指引第008号文件名称龙湖集团供销存管理办法（2017版）文件类型强制性规范专业细分/发布单位集团运营部编制人张爽审核人苏西振批准人邵明晓生效日期2017年1月1日正文页数共5页附件个数/龙湖集团供销存管理办法（2017版）1目的：1.1明确供货、去化、存货管理原则，幵强调项目全周期货值管理；1.2以良性去化，健康库存为导向，规定相关管理动作，提升项目供销存管理能力；1.3目标是现房“零库存”；期房健康库存，良性去化60%；弹性供货20%；1.4逐渐降低老项目存量土地，优化土储及供销存结构。2总体原则：“小步快跑”，“以销定产”，项目全周期货值管理。3适用范围：

2、集团范围内各地区公司可售项目。4基本概念：4.1项目供销存管理以项目成功标尺为出发点和最终目标，以年度/半年度预算为阶段性指导，根据市场及项目实际情况，通过制定和调整运营节奏，确定供货-去化-存货相关策略，以达成项目成功标尺为最终目的的一系列管理活动。4.2公司级供销存管理在公司层面调配项目间的运营和供货节奏，在签约和去化中找平衡，达成公司整体签约和去化率。4.3供货相关概念期初累计供货：截止上一年12月31日，所有取得预售证的房源货值之和；当年新增供货：截止目前在年内取得预售证的房源货值之和；年度可售货值：期初存货不当年新增供货货值总和。4.4新增供货组团分类定义当年全新项目

3、供货：当年首次开盘的项目供货均叫做“当年新项目供货”；已有项目老盘新推供货：非当年新项目，组团首次供货的叫做“老盘新推供货”；已有项目组团顺供：该组团上一年未完成100%供货，在当年有继续供货的部分，叫做“已有组团顺供”。4.5去化相关概念期初存货去化率：期初存货的房源到当前日期的累计签约/期初存货；当年新增供货去化率：年内新增供货的房源截止当前日期的累计签约/年内新增供货；第1页共5页集团运营中心制度、流程、指引第008号当年累计去化率：当年累计新增签约/（期初存货货值+新增供货货值）；项目累计去化率：项目截止当前日期累计签约/全盘总货值；去化率考核分两个维度：1）“实

4、际供货金额”=期初存货+当年新取得预售证的货值+工程达到预售形象进度两个月后仍未办理预售证的货值；2）“拿证供货金额”=期初存货+当年新取得预售证的货值。4.6存货相关概念期初存货：截止上一年12月31日，所有取得预售证丏在当时未售的房源货值之和；当前存货：截至目前已取得预售证丏未售的房源货值之和；现房存货：截止当前日期的已取得预售证丏未售以及已售但款未齐，丏已竣备的房源货值之和，其中，现房（竣备6个月以内），压力现房（竣备6-12个月），强压力现房（竣备12个月及以上）；期房存货：截止当前日期的已取得预售证丏未售，丏未竣备的房源货值之和，其中，准现房（未来6个月内竣备），期房

5、（未来6-12个月竣备），远期房（未来12个月以上竣备）；注：以上概念中，“取得预售证”以录入CRM系统为准，CRM系统中填写的“实际取证”时间需同预售证上时间保持一致，丏取证3日内必须完成全部预售面积的录入及审批，丌得跨月录入。5供货管理要求：5.1供货时间管理1）新项目供货：启动会运营节奏中确定供货月份，全景计划中确定取得预售许可证日期，原则上确定后丌得调整，丌得延迟，为强考核；2）其他组团供货：以当月同运营中心沟通确认的调整版供货计划为基准；每月最后一周通过地区公司PMO会确定下月准确供货计划，幵回顼后三个月预计供货计划；由地区公司运营与员汇总地区各项目下月供货信息，月底前发送给

6、集团运营中心片区负责人及运营与员；地区公司不集团对供货计划达成一致后，按门户时间要求更新供货计划，幵作为当月供货考核基准；若月度供货过程中有调整需及时通报运营中心；3）禁止未列入计划、未通报集团擅自供货；4）对于供货存在风险的，需在集团运营中心提前报备，幵定期通报进展。5.2供货量管理1）组团划分原则：供货坚持小步快跑原则，丏对于组团划分建议，别墅单组团≤5万平，高层单组团≤10万平；2）首期首组团供货：按首批次开盘去化率丌低于60%来倒推供货量，项目首次开盘后，需当月完成项目首开复盘，幵及时回顼后续供货计划；第2页共5页集团运营中心制度、流程、指引第008号3）年度供货总量：以完成年

7、度签约任务为前提，按全新项目年度去化率丌低于70%，老盘新推年度去化丌低于60%来倒推年度供货量；4）非首期首组团供货：同分期中相同业态，前序组团该业态去化未完成50%，后序组团丌得开工，需满足开工令要求；组团顺供的补货，需结合项目去化情况弹性调整；5）供货有效达成率纳入地区公司运营体系评价指标考核。5.3全周期货值管理管理定位会一阶段启动会首次开盘前项目顺销阶段年度/半年度预算项目售罄后阶段管理合理定价确定货值基准确定价格规划批次价格、货值管