《商业计划书框架》PPT课件

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1、——网络营销创业开启蓝海价值的钥匙网络营销产业化&网络营销顾问培训项目目标——成为中国最具实力的网络营销产业化和网络营销顾问培训的实体运营商！立足于互联网和商业营销的整合，发现和创造新的网络盈利渠道并产业化&用网络营销改造传统营销模式创造新价值并与企业共享◈一页纸商业计划一、论证：论证网络营销产业化&顾问培训的正确性和先进性，基于价值创新来开创蓝海市场，分析现有市场和潜在市场的机会、竞争情况，启动市场价值创新和蓝海战略布局，思考和打造我们的核心竞争力，加强壁垒二、数据：数字数据说话趋势财务未来三、现状

2、：产业现状公司现状现有资源四、行动：需要什么、实施五、日期和签名◈行业&产业链分析生产资源-信息资源-网络营销专家资源-凝聚到品牌做品牌阵营-商业模式市场渠道（赢利方式来源&直销&经销商）-客户分析整个网络营销行业的纵横矩阵和产业链分工，找出现有模式的弊端、问题、不足及和国外网络营销行业相比的差距，然后弥补不足并价值创新，要立足于创造创新、并有所丢弃、有所增加、有所减少，形成自己的价值创新和蓝海战略布局。◈项目基本评估1、市场(红海分析-蓝海价值创新&战略布局)2、商业模式(赢利渠道的探索和创新，并产

3、业化)3、门槛(壁垒核心竞争力打造)4、团队(人员)相关的问题和一些风险假设条件满足你会怎样去做？◈头脑风暴-用想象发散思维头脑风暴：不受外在条件限制，假设所有条件满足，想像下5年后我们做出的最成功的、中国最具实力和知名度的网络营销产业化和顾问咨询培训的品牌、实体会是什么样子，说出你所能想到的所有细节。……先发散思维想像，整理出完整商业计划框架，再提炼精华，做一页纸商业计划（或PPT）◈商业计划框架---标题-副标题-目标-目标说明---项目简介：精华论证，用数字数据说明趋势，项目、行业及公司现状，拥

4、有资源，需要与行动。1、公司情况（趋势数据现有资源发展阶段公司市值评估战略结构流程人员报酬文化团队系统制度行为效绩）公司-股权-市值-发展阶段2、业务情况（战略蓝海）客户-价值-产品-服务3、市场情况（红海规模决定最终目标价值评估）行业-市场-竞争-营销4、核心优势（门槛差异化知识产权技术设计工艺研发品牌供应链客户群独有渠道企业文化制度系统人员团队顾问群资本层抢占上游资源垄断下游市场整合战略联盟有无产品质量服务品牌联盟）技术-核心优势-差异竞争力5、商业模型（盈利模式）6、团队（管理销售生产市场财务人

5、力研发顾问）7、五年计划（实施&运营）8、财务（数据分析预测）9、融资（资金量假设投资花费情况五年结果）10、风险（面临问题项目分析行业市场门槛模式人财务）11、回报（风投结果导向）◈实施计划-以结果为导向实施计划要以商业计划的最终目的结果为导向，订远期近期的任务目标。以结果为导向发散思维：——关键的近期目标任务抢点、——必须达到的硬性指标、——最佳系统布局分工、——详细设计好流程重过程细节、——内外部人员调动开发、——内部文化认同外部理念传达、——给所有人的结果所得报酬。◈战略&星状图模型要发现自己

6、的蓝海并创业必须从战略上明确---谁是我们的客户（主要赚哪几种人的钱）、我们为客户提供了什么价值（现有价值-能不能再生新价值）、怎样实施和传递价值（市场传达、渠道实现和盈利实现方式选择）。并考虑竞争和现有资源、团队等等。战略定了以后开始搭建自己的B:这是一个实体企业、一个系统化的组织，和S的区别在于我们要用系统化的组织性思维，星状图模型就是这样一个好工具，即5个杠杆：战略结构和流程报酬人员文化◈战略&星状图模型企业会在这5个杠杆作用下产生组织性的行为，并在该行为的作用下，产生企业的绩效和形成企业文化（

7、自己的组织性格个性，对外及对内的企业文化及价值输出等）。模型运用中，针对不同杠杆回答下列问题：战略--核心目标愿景是什么--关键的短期目标是什么--关键的成功要素是什么--竞争优势的主要来源是什么人员--需要哪些态度、价值观和能力--你怎样挑选人--怎样开发他们结构--你怎样划分工作--有多少管理层级流程--哪些人需要沟通--哪些人需要协调--需要使用哪些系统和活动来协调、沟通和建立目标报酬--你将测量和奖励哪些行为、结果和价值观--怎样测量它们？--你使用何种奖励手段？文化--你想奖励哪些价值观--

8、怎样选择和达成文化认同◈战略&星状图模型五点代表管理者在进行组织设计和变革管理时可以使用的五个杠杆：战略、人员、结构、流程、报酬。管理者利用这些杠杆影响员工行为，影响组织绩效和企业文化。完成以上分析后，进一步分析两个问题：1、从组织当前的状况看，五个管理杠杆是否在一致的支持组织的战略？2、如果在一致性方面存在问题，需要怎样的改进来使组织达到理想状况？◈附录：企业内部规划范本目录第一部分：市场研究调查分析第二部分：企业基本定位1、企业社会价值定位2、企业市