《华康健业策划》PPT课件

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1、华康健业策划咨询服务业　务　内　容商业模式策划整合营销策划企业战略咨询营销管理咨询财务管理咨询人力资源咨询质量管理咨询项目管理咨询服务管理咨询公共关系咨询一.商业模式创新策划精准定位客户，挖掘隐形（杀手级）需求改变盈利方式革命性地降低成本自我可复制提高控制力系统性价值链的设计与重组1.精准定位客户，挖掘隐形（杀手级）需求行业服务现状的分析顾客隐性需求的分析未探知型非顾客的分析准非顾客的分析拒绝性非顾客的分析目标客户群的精准定位2.盈利方式改变赢利产品的设计改变赢利方式的设计改变赢利环节的设计改变运营模式的设计增加盈利点的设计3.革命性地降低成本资源整合及隐性资产利用的分析新商业生产模式应用

2、的分析:免费模式、连锁模式、众包模式等重要的成本分析及彻底消除4.自我可复制，消除扩张瓶颈法律法规、政策瓶颈的分析资金瓶颈的分析人才瓶颈的分析经营复杂度瓶颈的分析5.提高控制力高竞争门槛的设计核心资源掌控的设计核心技术壁垒的设置6.系统性价值链的设计与重组同行业战略合作（并购与重组）产业链上下游协同合作跨行业联盟公司跨部门协同合作公司跨级层的上下级协同合作此意在产生新的赢利点，降低企业成本二.企业战略咨询企业战略分析企业战略制定企业战略实施企业战略分析企业外部环境分析企业内部环境分析企业战略目标设定企业战略制定公司战略的设计竞争战略的设计职能战略的设计战略方案的选择企业战略的实施企业战略的

3、组织实施企业战略的实施评价企业战略的局部调整三.整合营销策划产品及市场调研暨营销诊断产品核心定位与品牌策划产品营销策略与广告传播策划及公关促销策划样板市场上市策划招商（连锁）策划1.产品及市场调研暨营销诊断(一)产品分析1、产品形象（剂型、包装等）分析2、产品渠道及分销体制分析3、产品价格体系分析4、产品定位分析5、产品核心功效分析6、产品目标消费群分析（二）市场分析1、宏观市场环境分析2、消费需求分析3、竞争品牌分析对产品中存在的问题和优势、从消费者的角度进行客观的分析和诊断，以便下一步对其进行准确精到的定位和改进。通过最基本的市场分析了解竞品的动作和优劣势，做到知己知彼，了解消费者的需

4、求特点和趋势，以便发现尚未满足的需求，把握行业动态，为下一步的产品定位、市场定位、品牌定位指出方向，提供依据。此项服务的形式主要通过对客户方进行面对面的访谈、走访本地市场、二手资料研判等展开。2.产品核心定位与品牌策划（一）产品定位1、产品市场定位2、产品消费人群描述3、产品核心价值开发4、产品核心功能诉求5、产品诉求广告语（二）品牌策划1、品牌定位2、品牌核心价值提炼3、品牌文化提炼4、品牌标识产品与品牌的定位和策划，是一个产品在市场营销中最核心、最重要的战略问题，接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开，产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败，如果在这个问题上失之毫里

5、，将会在营销的结果上差之千里。3.产品营销策略与广告传播策划及　公关促销策划（一）产品策略1.产品名称2.产品包装3.产品线组合（二）价格策略1.价格分析2.价格政策3.价格组合（三）渠道策略1.渠道设计2.渠道组合3.渠道创新（四）终端策略1.终端话术问答2.终端VI设计3.终端陈列生动化设此项内容是在定位基础上展开的一个产品的市场营销过程中必不可少的系统的营销规划，包括产品、价格、渠道、终端，以及在此基础上进一步展开的广告、公关、促销，这是面向消费者和顾客展开的营销规划及整合营销传播。我们主张优先使用公关营销，特别是针对新产品上市的初期和资金实力并不雄厚的中小企业来说，更应如此，这是

6、我们本着从客户利益出发，最大限度地为客户省钱和降低风险、提高利润所采取的策划思路。（六）广告传播策划1.广告策略2.广告主题3.广告创意4.平面广告设计（报纸2款，杂志2款，网络2款，户外3款，物料3款）5.电视广告脚本（5秒，10秒，15秒，30秒各两套）6.媒介策略（七）公关策划1.公关策略2.公关主题3.公关创意4.公关软文（整版一篇、半版一篇、1/4版一篇、1/4以下新闻稿一篇）5.公关执行计划6.公关预算（八）促销策划1.促销策略2.促销主题（含阶段性促销规划及主题）3.促销创意4.促销活动设计5.促销时机6.促销区域7.促销执行计划8.促销预算9.促销终端设计4.样板市场上市策

7、划营销目标/目的营销模式整合传播策略上市计划与时间进度销售方案工作小组及岗位职责、工作流程队伍建设与人员培训市场管理与营销效果评估经费预算与损益预估尽管我们对营销策略和营销方法、手段作了上述精心的策划，但是，为了减少市场风险和启动资金的投入，以最少的投入创建成功的营销模式，确保成功招商和启动全国市场，我们还是为客户推出了此项样板市场上市策划服务5.招商（连锁）策划招商主题招商方式招商会创意策划招商媒体选择招商广告创意及设