国贸实验报告 FOB术语成交TT方式支付

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1、实验报告课程名称：国际贸易实务实训实验项目：FOB术语成交L/C方式支付FOB术语成交T/T方式支付实验时间：2016-06-15实验班级：XXX总份数：1指导教师：XXX经济与贸易学院一教121实验室二〇一六年六月十五日广东技术师范学院实验报告学院：经济与贸易学院专业：XXXXXXXX班级：XXXXX成绩：姓名：XXX学号：XXXXXXX组别：组员：实验地点：一教121实验日期：指导教师签名：预习情况操作情况考勤情况数据处理情况实验（序号）项目名称：FOB术语成交L/C方式支付一、实验目的 国际贸易实务实验，是国际贸易实务理论课程之后的一个实践性环节，目的在于把课程中所涉及的理

2、论知识，应用到具体的贸易实务往来中，应达到的目标包括： 1、利用Simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2、学会运用网络资源宣传企业及产品。 3、使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6、掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。 7、根据磋

3、商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8、正确判断市场走向，做好库存管理。 9、正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 10、掌握开证、审证、审单要点。 11、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。  二、实验内容 本次具体的实验操作涉及三个角色：出口商、进口商和工厂。出口商分别与进口商、工厂发生交易，其中概要可归纳于下图中：实习的基本要求：1.遵守学院和系里的各项规定。2.遵守相关法律法规，不得在

4、网上发表违法言论。3.用教师给定账号登录本系统，进入后修改自己的密码。4.参照指导书，同时扮演进口商、出口商、工厂、进口地银行和出口地银行五种角色，做2笔业务（L/C+CIF）,熟悉simtrade系统的主要操作流程及外贸业务的流程，掌握贸易中各种单据的填写规范，时间大约为五天。5.每个角色必须完成以下任务：（1）出口商：至少完成8笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各2笔)（2）进口商：至少完成8笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各2笔)（3）工厂：至少完成4笔以上业务。（4）出口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审单。（5）出口地银行：完成审证、审单

5、工厂工厂资料：一、推销　　产品制造商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函(SaleLetter)或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。 　　二、询盘　　出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成交易。 　　三、发盘　　工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。 　　四、签约　　交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同(Contract或Agreement)。在Si

6、mTrade中，买卖合同可以由出口商起草，也可以由工厂起草。 　　五、生产货物　　签约后，工厂即着手生产货物。 　　六、交货　　生产完成后，工厂依合同放货给出口商。　　　七、支付货款　　工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。 　　八、缴税　　合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在"淘金网"的"其他费用"中查到，以合同金额乘之即得税款。实验步骤： （一）交易准备阶段 1．Simtrade模拟实习软件，以出口商身份进入业务主页面；创建并填写公司资料。2.发布公司广告，发布购买与需求信息 3.进入淘金网，在首页上查看通知以及各类市场信息与供

7、求信息，寻找商机 4.寻找交易对象，查看交易对象公司资料、交易商品资料 （二）交易磋商阶段 1.出口商与工厂建立业务联系。给工厂发送邮件，出口商询价，工厂报价，进行多次还盘后达成共识。 2.出口商与进口商建立业务联系。建立业务联系后，进口商询盘，出口商根据工厂报价，核算出成本与利润后，向进口商发盘，经过多次还盘，双方达成一致。 （三）签订合同与履行合同阶段 1.由出口商起草国内买卖合同，工厂确认合同，双方完成交易。 2.由出口商起草外销合同，制作出口预算表，并发送合同至进口商，进