《中国联通策划》PPT课件

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1、让一切自由联通中国联通手机卡推广方案小组成员赵晓莹，郭琦，姜长峰，李潇宇，潘昭谕，尼世雷，张宋超，赵雪萍，李婷婷，王俊莹，薄秋玲移动，联通和电信的比较Ⅰ三家各有千秋电信是固定电话出生，后来推广了小灵通，现在升级了移动业务。移动和联通两家大家也很熟悉，最早移动收费高但服务较好，联通收费低但早期信号比较不好，而且两家都存在霸王条款乱收费状况。联通的用户量比不上移动所以发展也没移动快钱不够人家多各种基础设施当然没有移动好了，后来经过整合中国移动，中国联通，中国电信三家有所平衡。中国联通的业务较为均衡，固网业务上比电信稍差，但移动业务比电信强，在移动业务上（2G)比不过移动，但是固网业务上比移动强（

2、固网业务排第二，移动业务（2G)也是第二）。中国联通的优势：中国联通的CDMA网络优势十分突出，这是联通很好的发展机会。。移动，联通和电信的比较Ⅱ-1企业名称中国移动中国联通中国电信企业渊源移动+铁通联通+网通电信+联通CDMA企业类型均为国企产品对比固网+2G(GSM)+3G(TD-SCDMA)固网+2G(GSM)+3G(WCDMA)固网+2G(CDMA)+3G(CDMA2000)号段gsm/tdscdma制式1340-1348、135-139、147（数据卡）、150-152、157-159、182、183、187、188gsm/wcdma制式130-132、145（数据卡）、155、1

3、56、185、186cdma制式133、153、180、181、189、1349（全球星）移动，联通和电信的比较Ⅱ-2营销渠道中国移动在第三方分销渠道中占主导地位；中国联通的渠道总体而言不如中国移动和中国电信，特别是在南方2，但随着WCDMA手机已在高端手机市场中赢得了较大份额，我们认为其在年轻客户市场中存在机会；中国电信强大而直接面向顾客销售。在校园业务上，移动拼的是品牌,电信是宽带,联通是价格3G牌照TD-SCDMA3G标准网络WCDMACDMA20003G市场TD-SCDMA网络（我国自主研发）WCDMA网络并对固定电话及相应的宽带的控制CDMA2000的3G网络推广路线高服务——中国

4、联通“网络发票”云应用已服务10个省5万商户覆盖广——中国联通实现博鳌亚洲论坛3G网络HSPA+全网覆盖易进入——中国联通已与26省、超过150个城市签署智慧城市战略协议推广策略有针对性的推出套餐业务和优惠政策指定面向所有客户的优惠套餐与相关公司强强联合，合作共赢客户分类已是联通卡客户有手机卡但不是联通客户无手机卡的客户推广方案的具体实施第一类客户（使用联通卡）——越用越优惠！第二类客户（有非联通卡）——不是联通？你有“礼”！第三类客户（无手机卡）——存话费，赠手机！第一类客户（使用联通卡）方案一客户使用联通卡达到一定时间后，公司给予相应优惠。目的提高客户忠诚度，降低转换成本使用时间/年优惠

5、方案1~3赠送60M/月，市话0.15元/分3~5赠送120M/月，市话0.12元/分5年以上赠送200M/月，市话0.10元/分方案二联通各区营业厅与当地娱乐公司或大型连锁娱乐公司（如：电影院，中高档餐厅，健身房，游泳馆，高尔夫球场等）合作。每月话费达可到附近营业厅到一定额度的客户，联通公司将提供相应的优惠券或门票并以短信的形式通知其领取。目的无形中做到将客户介绍给合作公司，既保护了市场又与合作公司分享了客源；该方案还刺激话费没有达到奖励金额的客户增加消费。第二类客户（有非联通卡）方案一非联通卡换话费：拿非联通卡到联通营业厅可换取含50元话费的联通卡。目的在提高自身市场份额的同时降低竞争对

6、手的市场份额，从而提高自身市场占有率。方案二会员卡绑定：随着各种公司特别是大型连锁公司会员卡的推出，联通公司可与其展开广泛合作，使其会员卡联通手机卡进行绑定，当其有活动需通知会员时，联通可发短信代为通知。目的提高合作公司会员卡便携度的同时，也提高了联通卡的实用性，增加了联通卡的业务，扩大了联通的市场，提升了联通的影响力和知名度。方案三同针对第一类客户推出的方案二目的以各类优惠券、门票来吸引非联通用户换卡，进而成为联通用户。第三类客户（无手机卡）方案一联通手机卡与合约机绑定，引领消费。由于越来越多的人喜欢高端手机（如苹果、三星、小米等）却因价格因素望而却步，联通可与高端手机公司合作，使用户存话

7、费得手机。目的刺激消费，增加用户量，提高知名度。方案二与办学机构合作，为在校师生提供适合在校生活、学习、和工作的业务。目的增加学生用户，扩大影响力。非针对性方案方案一在业务上可增设亲情号、情侣号，双方均为联通用户并进行绑定后，在通话业务上话费优惠。方案二若该地区有大型区域市场（如大型公司或学校群），可与其相关主管单位磋商建立一个网络（商讯通或校讯通）。联通“承包”该局域网，其主管部门为该市场上中的客户向联通公