把握片区管理命脉-关键行为管理

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1、把握片区管理命脉——关键行为管理渠道总监钱卫一、什么是片区管理中最重要的行为二、加盟商“理”和“管”的关键动作三、同事“理”和“管”的关键动作四、抢夺和利用资源的关键行为路径一、什么是片区管理中最重要的行为鹰的眼光——代表高度、洞查力和判断力狼的精神——代表坚韧、团结、协作和执行力1、你能成为翱翔在自己区域天空上的一只雄鹰吗？加盟商的分布、特征、类别及引爆点合作同事的优缺点公司的可用资源及运用方法竞争对手的网点布局及优缺点知彼知已，百战百胜；知已不知彼，一胜一负；不知已不知彼，每战必殆。2、如何成长为管理高手——鹰思维通过不断学习实践挑战自我成功管理=90%理+10%管二、加盟商“理”和“管

2、”的关键动作一、先“理”后兵——整理念、定方向上兵伐谋以虞待不虞者胜二、重点关注产出80%客户关注活动客户，确保放大销售额；关注大客户，确保计划按时完成关注重点提升客户，完成阶段目标小贴士重点客户过程管理八步骤1)明确指标2)确定完成措施或方案3)沟通、分解、落实指标4)确定订单5)确定供应情况6)确定货款到位情况7)培训活动方案、陈列方案、产品FAB并确认客户各项资源分配8)确认出库及到货情况三、重点客户盈利的关键——督导、店长的提升选好种子，定好路子落实到人，持续跟进紧密跟进日常销售及改进措施的落实三、同事“理”和“管”的关键动作一、向下“理”、“管”的关键动作——反复明确工作重点事前沟

3、通，共同制订计划认真布置工作计划跟踪重点落实，及时修正错误按时反馈，确定提升计划二、协作同事的“理”、“管”的关键动作先通报计划其次沟通细节事后定时反馈三、向上的“理”、“管”的关键动作明确需求明确完成时间分段跟踪表示感谢四、抢夺和利用资源的关键行为明确可利用资源第一时间利用资源——抢合理利用资源抢份额——夺机会总是留给有准备的人谢谢