《2012门店精英业绩提升新思维》

《《2012门店精英业绩提升新思维》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《2012门店精英业绩提升新思维》中国·长沙2012年9月12日艾美特电器2翰哲咨询高级讲师金牌店长培训讲师店面业绩提升训练导师中国管理研究院特特聘讲师北京市商务委《外贸大讲堂》特聘专家服务企业国美电器、神州数码、富士康、三联电器、顺博电器、创维、苏泊尔、宝阳太阳能、茂业百货、居然之家、红星美凯龙、建材经贸大厦、闽龙陶瓷、集美家居、慕思寝具、柔然壁纸、蜜蜂瓷砖、世友地板、L&D瓷砖、九牧卫浴、美加华卫浴、航标卫浴、中宇卫浴、特佳地板、航标卫浴、华鹤木业、利迩旺族木门、众喜木门、东亚门业、沃莱菲壁纸、张少卿讲师简介3课程目录第一章销售精英金牌心态第二章新形势下如何提升销售第

2、三章销售精英职业规划一、销售精英金牌心态自信自重销售核心：信心传递，情感转移自我包装自我塑造不自信的根源及应对积极正面零售业特性吸引力法则感性与理性“可能性”思维专注目标确立目标工作为什么累？学会“投降”同步就是“快乐”同理换位为顾客采购个性化方案理解认同利益关联突破冒险自我设限自我挑战辛苦与舒服平和付出心灵故事付出与回报钱与事业活在当下心灵故事：007、老鼠奶酪心中的完美老板心态老板和职业人区别专注和效率台阶还是平台个性差异与职业路径二.销售精英职业观念关注细节关注过程关注数字关注服务时间效率沟通协作13课程目录第一章销售精英金牌心态第二章新形势下如何提升销售第三章销售

3、精英职业规划一、2012新形势下的困惑经济形势影响电商发展影响卖场发展变化市场竞争激励二、如何提升门店销售1.从销售技巧上的提升我们卖给顾客的是什么？顾客如何才会买我们的？消费品的消费曲线规律优秀的销售人员是什么样子的？销售技巧提升的关键点销售技巧提升的关键点销售技巧的四个关键销售沟通的两个基本层次FABE的应用客户异议处理新思维2.如何提升客单价提升客单价的思维陷阱提升客单价的四种模式提升客单价的三种方式促销活动中如何提升客单价18提升客单价的思维陷阱价格永远只能只跌不涨和消费者“专业”的区隔商品一样，价格当然一样顾客就是要便宜的贵东西是卖给有钱人的19提升客单价的四种

4、模式单品增值涨价高价产品替换增加数量增加频率20提升客单价的三个方向1）提高商品诱惑力增值2）增加顾客期待来增值3）提升服务感觉来增值21促销活动中客单价提升应用1）特价的设计？2）单个促销方案的介绍3）特价的介绍4）特价怎么去转化？3.新业绩增长点商场关系老客户资源客户渠道开发4.如何做促销促销的本质促销增量的核心思想促销中的竞争策略与产品线促销常用方式解析有效终端布置与陈列24课程目录第一章销售精英金牌心态第二章新形势下如何提升销售第三章销售精英职业规划一、认识职业化？认识职业化认识职业化规划职业化的目标二、销售精英的职业化销售精英的职业化路径优秀执行性人才思维优秀管

5、理者特质共同为您的成功而努力！您的朋友：张少卿谢谢！