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1、如何提高饲料企业在市场中的竞争力市场营销的概念如何通过产品的开发来拓展市场市场营销的概念市场营销是个人与群体通过创造，并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。个人需求交换满足市场营销的概念产品的重要性并不在于拥有它们，而在于得到它们所提供的服务。“营销近视症”只注重产品本身而忘记产品是耒满足顾客的需求。市场营销的概念沟通信息行业(卖者的总称)市场(买者的总称)商品或服务货币市场营销的概念公司的市场导向市场营销观念：正确确定目标市场的需要和欲望。目标市场顾客需求协调市场营销通过满足消费者需求来创造利润推销观念由内向外市场营销由外向内市场营销的概念(
2、1).目标市场：在大市场选择迎合公司策略的目标市场,再配合营销计划来实现之。(2).顾客需求－五种类型的需要：说出来的需要真正的需要没有说出来的需要满足后令人高兴的需要秘密需要市场营销的概念一个满意的顾客会：-保持对公司忠诚-购买公司推荐产品-对他人宣传-提供好主意给公司-交易管理化－比新顾客节省交易成本不满顾客并不投诉:-事实证明，妥善处理后，54％－70％的顾客将继续购买-迅速处理，90％继续购买市场营销的概念(3).协调营销－销售、广告、产品管理和市场调查部门相互协作－与其他部门协作－内部营销和外部营销员工满意顾客满意股东满意市场营销的概念顾客顾客顾客一线人
3、员中层管理高层管理市场营销的概念(4).营利性－只有比竞争对手更能使顾客满意才能赚钱－市场营销必须分析不同的市场机会的可能营利性必须以市场为中心，顾客为导向。市场营销的概念顾客满意(产品或绩效)(期望)－十分满意(产品或绩效)(期望)－满意(产品或绩效)(期望)－不满意TCS(整体顾客满意)44％表示满意的消费者经常更换产生75％表示十分满意，很少更换牌子证明高度满意能培养顾客忠诚寻求新顾客要比保持现有顾客花费5倍的精力和金钱市场营销的概念失去顾客的成本降低损失率的4个步骤：测定公司的维系率损失原因估计公司利润损失降低损失率所花成本市场营销的概念顾客维系的必要性公
4、司降低5％的顾客损失率将增加25％－85％的利润维系顾客有两种方式来实现建立高度的转换壁垒传递高度的顾客满意市场营销的概念顾客盈利能力20％－40％无盈利顾客最大的客户不一定为最盈利顾客中等规模为最盈利顾客市场营销的概念顾客价值部门协作竞争战略计划公司盈利公司盈利市场营销的概念营养疾病管理器械技术农民的需求:市场营销的概念饲料厂必须提供综合性的服务来满足客户的需求饲料厂的经营理念不是卖优质产品(营销近视症)市场营销的概念农民买饲料的购买动机是获得利益所以能够帮助农民创造利润就成为饲料厂的主要经营理念.市场营销的概念最好(BETTER):产品的功能比其他竞争者更好最
5、低(CHEAPER):同样产品，比竞争者价格更低最快(FASTER):以快为原则,发货快,新产品推出快.不同(DIFFERENT):多功能，多用途来与竞争对手区分市场营销的概念策略性计划市场渗透市场开展产品开发多元化现有产品新产品现有市场新市场市场营销的概念:市场营销组合(MARKETINGMIX)4P’S产品(PRODUCT):产品种类,质量,设计,性能,品牌,包装,规格,服务,保证,退货价格(PRICE):价格表,折扣,折让,付款,赊销付款条件促销(PROMOTION):广告,公共关系,推销人员,行销分销(PLACE):渠道,覆盖面,分类,地点,仓存,运输无蝇
6、配方饲料22苍蝇的种类及其生活史苍蝇的种类：家蝇小家蝇黑垃圾蝇厩蜇蝇面蝇绿丽蝇23苍蝇的种类及其生活史成蝇卵第一阶段幼虫第二阶段幼虫第三阶段幼虫蛹24苍蝇的种类及其生活史温度完成一次生活史(天数)16ºC45天18ºC27天20ºC21天25ºC16天30ºC11天35ºC7天25苍蝇问题1只雌性苍蝇+1只雄性苍蝇在温暖及潮湿季节下，1个月内可繁殖至125,000只苍蝇26苍蝇问题成蝇幼虫，蛹，卵所能见到的问题20%不能见到的问题80%苍蝇的繁殖有如冰山，成蝇只占苍蝇总数量的20%使用杀虫药控制使用灭幼虫药真正解决苍蝇问题27苍蝇问题A.传染疾病家禽猪球虫病(Mi
7、loushev,1976)伪狂犬病(Medveczkyetal.,1998)禽流感(Collison,1984)猪瘟(Morganetal,1976)新城疫(Brametal,1990)脑膜炎(Enrightetal,1987)巴氏杆菌(N.N.1972)口蹄疫(Greenberg1973)传染性胃肠炎(Gastroetal.,1983)猪痢疾(N.N.1994)28苍蝇问题B.影响生产增加料肉比，例如：肉牛达20%减少总产蛋量氨气增加，影响呼吸道减低奶牛产奶量增加猪只患病率影响工人的正常工作(工作效率差)29苍蝇问题C.减低经济效益药费增加出栏期延长用电增加饲料
8、消耗增加(
