数列快闪~“得到”APP另类数据分析，从“得到”APP能得到什 么

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1、核心观点n行业发展前瞻：大市场空间，友好政策土壤，加速成熟消费环境。Ø根据统计，截至2020年，我国知识付费行业市场空间有望从2017年的49.1亿快速提升至235.1亿，CAGR达到68.5%。对于知识付费的政策环境，基于“十三五”规划与多个配套管理文件，IP资源的定价机制有望进一步市场化，在头部互联网平台的大力投入下，行业商业模式有望加速成熟。从C端流量红利和付费意愿看，互联网用户渗透率提升基本稳定垂直赛道付费意愿提升红利有望提升，根据艾媒咨询统计，2017年-2019年知识付费行业付费用户规模有望从1.88亿提升至3.87亿人，

2、CAGR达43.5%，中期保持20%左右提升，知识付费行业会员消费意识加速迈入成熟阶段。n行业竞争：迈向品质与专业化，“专家观点”与“专业技能”赛道值得关注。Ø根据极光大数据统计，2017/07-2018/07，有声音频APP流量增速逐步平稳，同期用户人群>25岁占比持续提升，88.13%的人群装机单款APP，中期看我们判断消费者渗透率增速逐步平稳，消费年龄向职业化迈进，且消费APP渠道进一步聚焦，行业竞争有望从多平台单纯的流量争夺逐步迈入部分平台的优质内容品质竞争阶段。Ø考虑到用户人群的年龄和从业属性，若比对非学历市场占教育行业近5

3、5%的市占率，非学历知识付费市场空间中期有望突破120亿，随着头部互联网厂商的全面介入，知识付费领域有望在客户流量和产品质量两方面均得到一定的支持，在优质专家和技能讲师的助推下，我们看好垂直方向的“专家观点”与“专业技能”赛道，刚需创造更高价值。n“得到”能得到什么：专家观点与杂谈并重，产品体系满足用户主要核心需求Ø“喜马拉雅”（平均过5亿点播）、“知乎”、“蜻蜓”（平均过5亿点播）综合排名前10的收费课程中，杂谈类课程占比超过80%，“腾讯课堂”综合排名前10的课程中技能类课程占比超过80%。同期比较看，“得到”161个付费课程中，

4、有113个杂谈类，48个观点类，同时涵盖杂谈和观点两个类别。综合比较看，“腾讯课堂”内容以“专业技能”培训为主，全部为长视频沉浸式培训，“得到”在“专家观点”碎片内容布局具备明显比较优势，其余应用在杂谈方向具备显著流量优势。对于25岁以上用户人群，我们认为杂谈+观点的产品组合比纯杂谈或纯技能的路线有更强的流量竞争优势，更容易满足用户对课程质量的要求；Ø“得到”21个付费视频类别中，“自我提升”、“职场”、“管理学”与“经济学”标签集中了超过70%的学员付费，这部分内容是典型的“专家观点”产品。“得到”51.4%的课程的课时在10节以下

5、以及300节以上，可满足用户快餐式以及利用碎片化的时间长期学习的需求。在最核心的19.9元，99元和199元的3个产品价位上，付费用户分别占比33.2%，24.6%和35.5%，并没有呈现出被价格驱动的特征，反而199元的课程整体更受欢迎。从课程供需比的角度来看，职场类这种应用场景非常具体的课程对专家讲师更加欢迎。从内容布局看，“得到”在职场观点中拥有非常明确的标签优势。n风险因素1Ø23025019/43348/2019102815:32知识产保护政策不及预期；移动互联网巨头巨额补贴引入竞争。CONTENTS目录1.知识付费行业——

6、政策保驾护航，需求加速成长2.从“得到”能得到什么——明确领先的“专家观点”平台21.知识付费行业整体情况I.知识产权发展状况显著提升II.用户数与市场规模齐升，产品质量或成竞争关键III.充分享受市场红利，知识付费APP吸收多轮投资IV.客群日趋成熟，课程品质竞争愈发关键3n“十三五”国家知识产权保护和运用规划——国务院于2016年12月30日印发并实施Ø“十三五”规划的重点工作中提到：1、加快知识产权法律法规建设，健全传统知识、民间文艺、中医药、新闻作品、广播电视节目等领域的法律制度。2、研究“互联网+”、电子商务、大数据等新业态

7、、新领域知识产权保护规则。研究新媒体条件下的新闻作品保护。研究实质性派生品种保护制度。政策明确关注“互联网+”等新业态的知识产权保护问题，并加快相关法律法规建设，保障了创新型行业发展的原动力，有利于知识付费行业的发展。n关于加强知识产权审判领域改革创新若干问题的意见——中共中央办公厅、国务院办公厅于2018年2月27日发布施行Ø意见指出，知识产权保护是激励创新的基本手段，是创新原动力的基本保障。将完善知识产权的诉讼制度，法院体系建设，组织领导和队伍建设。政策关注的改革方向非常明确，聚焦知识产权保护过程中的各个环节，对于知识付费行业的发

8、展可以起到很强的支持与激励作用。n2018年中国知识产权发展状况评价报告——国家知识产权局于2019年6月发布Ø在政策的支持之下，全国知识产权发展状况在2010-2018年间有显著的提升。全国知识产权综合发展指数变化图2