四月准客户积累方案中程评估

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------关于对4月准客户积累方案的中程评估2006年4月，为了重新分配营销资源，调整个人业务营销节奏，变业务员导向的激励为客户导向的激励

2、，以便于营销培训工作在可控范围内有序发展，营销培训部配合新产品上市的市场契机，推出了“回访老客户、索取转介绍”准客户积累方案。方案自2006年4月1日执行以来历时16天，取得了一定的预期效果，现方案已进入效果追踪期，因此，营销培训部对此方案进行半程评估，目的在于及时发现方案执行过程中存在的问题与不足，及时调整营销策略。本次方案预期投入26625元，当前预期24000元，共有6家营销机构的500名业务伙伴参与了此次活动。截止目前，各机构通过此次活动积累准客户数量已突破4650余人，为新产品的推动提供了良好的准客户资源；同时2006年4月前两周业

3、务量较上月净增长38%，较去年同期也有较大增长，一定程度上时间了营销节奏的改变。方案目标实现情况一、本方案的第一个目的是借整体营销思路重新分配营销资源。实施该方案以来，从财务方面，各机构自主拟订的激励方案和用于业务推动的投入明显下降，业务推动费用由过去的机构支配向由分公司统一支配转型，财务资源更多地向产出较高的机构倾斜，在一定程度上实现了财务资源的优化配置。从人力资源方面，方面推行后，分公司营销培训部对各机构负责人进行追踪，各机构负责人对方案各个环节指定专项负责人，分公司营销培训部和机构负责人垂直化追踪这些专项负责人，人力资源为着一个阶段性目

4、标有效的组织起来，在一定程度上实现了人力资源的优化配置。二、本方案的第二个目的是调整个人营销工作节奏。实施该方案后，各机构基本上能够按照公司的统一部署，围绕前两周积累客户，后两周释放保费的经营思路按部就班地开展工作。4月1日—4月16日标准保费完成368936元，较3月1日—3月16日同比增长21%;---------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------------------------------

5、-------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------较2005年4月1日—4月16日同比增长76%。总体上说，每月的业务进度正在向前两周转移，营销节奏正在逐步明快起来

6、。需要特别关注的是，在集中精力做客户积累的同时，业务并没有耽误下来，这说明分公司整体营销的战略是正确的。三、本方案的第三个目的是变业务员导向的激励向客户导向的激励转变。此次方案共耗资24000元，全部以代金券的形式馈赠给我们的老客户，一方面增加了业务同仁的拜访借口，一方面帮助业务伙伴积累了准客户资源。方案中除去下机构督导、培训的成本，实际预计花费业务推动费29225元，直接奖励给业务员的投入只有2600元预算，占比9%，基本实现了变业务员导向的激励为客户导向的激励。四、本次方案最直接的目的是帮助业务伙伴积累准客户资源。方案推行后，在不到2周的

7、时间里，全辖近500名业务伙伴参与方案，积累准客户4650余人，为公司各个产品，尤其是“爱家理财”产品的销售准备了充足的客户资源。如果追踪到位，这一批客户可以释放出80万以上的标准保保费。存在的问题一、企划室拟订方案的时候缺乏更加详细的推动手册。推动初期，推动小组先在经理培训班详细地介绍了方案的推动步骤和细节，随后奔赴各机构对相关各岗位工作人员进行培训。但在推动过程中还是出现了一系列流程性问题。企划室将认真总结这一教训，在下一轮推动时向各机构提供详细的推动手册。-----------------------------------------

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