集中授课五讨论产品定价

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1、讨论产品定价实训内容实训目标实训时长重点与难点实训方法实训要求目录实训内容讨论成本核算讨论产品定价了解成本核算的基本原则和方法了解产品定价的基本原则和方法增加对成功企业的认识实训目标180分钟实训时长重点与难点重点难点讨论成本核算讨论成本核算讨论产品定价讨论产品定价角色扮演模拟训练情景演练小组讨论案例教学实训方法实训时长授课流程理论支持质量要求实训结果工作任务实训要求讨论成本核算实训时长：90分钟授课流程：讲解工作要点成本核算基本原则填写《成本费用预算申请表》的要点讨论成本预算分部门讨论成本项目及费用预算汇总、核算、提交《成本预算表》申请银行贷款企业用于生产

2、和销售产品或服务所产生的所有费用计算生产或销售一件产品或提供一项服务的总成本的方法成本的定义：理论支持1成本核算的定义：合法性原则可靠性原则相关性原则分期核算原则权责发生制原则实际成本计价原则一致性原则重要性原则成本核算基本原则：理论支持2直接成本直接材料成本直接人工成本间接成本除直接成本以外用于经营企业的所有其他成本（例如：邮费、电话费、贷款利息、员工培训费、杂费）成本计算：总成本=直接材料成本+直接人工成本+间接成本理论支持3模拟银行贷款申请流程：打开运营系统，使用已通过审核的“用户名及密码”登陆运营系统点击“模拟银行”点击“银行贷款”填写“模拟银行贷款

3、申请表”提交申请，等待审核银行贷款完毕贷款金额不能超过注册资金的一半理论支持4讲解清楚成本核算的基本原则、计算方法、《成本费用预算申请表》、《成本费用预算表》的填写要点各模拟公司分部门确定《成本费用预算申请表》并汇总成《成本费用预算表》实训现场有网络条件情况下，完成银行贷款申请质量要求：实训结果：工作任务：完成本公司成本核算实训现场无网络条件情况下，完成银行贷款申请讨论产品定价实训时长：90分钟授课流程：讲解定价方法产品定价方法《产品定价表》的要点讨论产品定价分部门讨论母板公司定价策略填写《产品定价表》汇总、提交《产品定价表》成本加价法按产品单位成本加上一定

4、比例的毛利定出销售价P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率边际成本定价法边际成本表示当产量增加1个单位时，总成本增加多少盈亏平衡定价法考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法成本导向定价法：理论支持1竞争导向定价法：竞争价格法在制定价格决策时，主要以同类对手的定价为依据随行就市定价法以行业的平均水平，或是竞争对手的价格为基础制定价格密封投标定价法在招标竞标的情况下，企业在对其竞争对手了解的基础上定价理论支持2需求导向定价法：认知导向定价法根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价

5、格逆向定价法依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格习惯定价法按照市场长期以来行成的习惯价格定价理论支持3讲解清楚产品定价的主要方法、选定要点和《产品定价表》的填写要点各公司确定《产品定价表》质量要求：实训结果：工作任务：完成本企业产品定价