红桃K面对WTO的机遇与挑战 (NXPowerLite)

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1、红桃K面对WTO的机遇与挑战一、机遇与挑战二、市场主要问题三、五项源头措施一、机遇与挑战1.医药行业现状分析2.保健行业现状分析3.行业前景分析医药行业现状分析中国在世界医药市场的地位单位：亿美元资料来源：中国医药信息1999年美国(1517)欧洲(951)日本(840)中国(240)其它(114)世界(3662)医药行业现状分析植物药在世界医药市场的份额医药行业现状分析OTC药物在世界医药市场的份额医药行业现状分析红桃K在中国医药企业地位利税总额第七名资产总额第九名资料来源：中国医药信息单位：亿元人民币1999年医药行业现状

2、分析世界与中国医药企业规模比较医药行业现状分析世界与中国医药企业技术投入比较保健行业现状分析中国在世界保健品市场的地位保健行业现状分析红桃K在中国保健行业地位国家统计局、中华全国商业信息中心2001年3月公布，2000年红桃K在补(生)血产品市场中综合占有率第一名补血类其它保健品红桃K其它补血类2000年全国保健品市场销售总额约为360亿元人民币中国保健品市场发展历程资料来源：国家医药监督管理局，《中国医药报》，罗兰•贝格公司分析时间跨度生产厂家数目代表品牌政策法规快速增长时期启蒙时期整顿时期恢复时期新一轮增长时期(百家争鸣)

3、80年代后期90年代初~19951996~19971998~19992000~2010从1000家迅速增长到超过3000家约3000家太阳神正大青春宝三株延生护宝液多个成熟品牌滋补为主营养及祖传中草药1999年卫生部禁止“夸大宣传”的紧急通知1999《卫生部关于印发2000年保健相关产品监督抽检计划的通知》2000年3月，药监局《关于开展中药保健药品整顿工作的通知》撤消中药健字文号经过10年达到1000家水平主要产品形态1987年《中药保健药品的管理规定》1997年《保健食品管理办法》中草药、生物品制剂及营养补充剂第三代功能产

4、品红桃开汇仁肾宝中草药、生物品制剂及营养补充剂中国保健品市场规模资料来源：国家医药监督管理局，罗兰•贝格分析年份市场规模1）[亿元]+32.7%-43.2%+100%+12.5%启蒙时期快速增长时期整顿时期恢复时期新一轮增长时期1）：以出厂价格计算保健品细分市场竞争形势资料来源：国家药品监督管理局，罗兰•贝格分析1)：广义的补血类保健品，包括狭义补血(改善营养性贫血)和补血养颜类产品调理肠胃类-主要品牌：脑白金补钙类-主要品牌：盖中盖补肾类-主要品牌：汇仁肾宝补血类1)-狭义补血：4.5%主要品牌：红桃开、东阿阿胶补血养颜：9

5、.5%主要品牌：朵而、太太减肥类-主要品牌：曲美人参类-主要品牌：万基洋参丸康富来洋参含片其他类补血细分市场竞争形势狭义补血市场销售总额：21亿元资料来源：国家药品监督管理局，红桃开，罗兰•贝格分析注：2000年数据（朵而为1999年数字）狭义补血市场结构广义补血市场结构红桃开东阿阿胶朴雪血尔其他九芝堂驴胶补血三九养血美康恩贝贝贝血宝等广义补血市场销售总额：64亿元红桃开东阿阿胶朴雪血尔其他同仁堂乌鸡白凤丸汇仁乌鸡白凤丸太太(含静心口服液)朵而竞争对手大都集中于大中城市市场竞争品牌主要成份功能诉求重点血尔卟啉铁补血功能持久朵而

6、当归补血汤补血养颜改善睡眠零售定价目标消费者主要宣传方式50~55元/盒城市白领女性（中高收入）电视广告户外媒体终端65~80元/盒城市白领女性（中高收入）太太滋阴养颜改善睡眠改善睡眠30~35元/盒20~40岁城市女性40岁以上城市女性红桃开卟啉铁红桃开补血快25~35元/盒小报终端太太口服液太太静心口服液资料来源：竞争对手访谈，罗兰•贝格公司分析电视广告宣传手册电视广告平面媒体/宣传手册终端无差异竞争对手都还没有大规模进入农村市场的打算资料来源：竞争对手访谈脑白金：“我们目前不考虑农村市场，主要是出于消费水平考虑”太太口

7、服液：“我们依靠经销商来开发农村市场，自己做成本太高”朵而：“我们在农村几乎没有销售，将来也不可能把农村当成重点”血尔：“我们的定位就是城市中高收入的白领女性，即精英市场”东北地区33.4元/人黑龙江，吉林，辽宁华东地区73.9元/人上海，江苏，浙江，福建西北地区19.9元/人陕西，山西，新疆，内蒙古，甘肃，青海，宁夏华南地区74.7元/人广东，海南华中地区32.6元/人湖北，安徽，江西华北地区21.4元/人北京，天津，河北，山东西南地区24.0元/人湖南，云南，广西，河南，四川，重庆，贵州，西藏从人均保健品消费水平来看，华南

8、地区是最大的市场，其次是华东沿海地区2000年各地区人均保健品占有量资料来源：中国统计年鉴，中国经济年鉴，罗兰•贝格分析注：港、澳、台地区未计算在内从总体规模来看，华东地区是最大的区域市场；西南地区则由于地域广阔、人口众多而形成紧随其后的第二大市场资料来源：中国统计年鉴，中国