APP复印纸推销方案

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1、NO.20111018APP复印纸推销方案——西安文理学院商学院的环境分析小组：460小组成员：王煜飞冉飞扬赵亮吴江龙芮峰杨森2011年10月18日绪言面对日益竞争激烈的复印纸市场，我们将进军西安市各高校的复印纸市场。因此，我们对西安文理学院商学院的的复印纸需求进行一次实地调研。结论表明，西安文理学院商学院对APP复印纸的需求巨大，对我们产品来说，是一个很大的目标客户。一、方案背景面对日益竞争激烈的复印纸市场，我们将进军西安市各高校的复印纸市场。因此，我们对西安文理学院商学院的的复印纸需求进行了一次调研。

2、结果显示，西安文理学院对APP复印纸的需求巨大。二、环境分析1.宏观分析在我们对西安文理学院商学院的的调查中得知，在今年的学期中，本学校将进行一次本科学位的评估，对复印纸的需求比往年的需求要更多。而在每一次的复印纸的采购中，都要通过该学院的教学秘书来负责，而学院的院长只是点头答应而已。2..微观分析该学院在以往的复印纸的采购中，都没有采购过APP复印纸。究其主要原因，我们发现学院都采购的是一些价格比较低的一下产品。但是他们的质量远远没有我们APP的质量好。APP纸张光泽度好、洁白无瑕疵、保存时间长并且不会

3、变质。特别适合该学院的教学复印纸的要求。三、SWOT分析项目类型质地光泽柔软度耐久性价格原有的差暗软差高我们的优亮适中好低四、推销主要目标由于在商学院组织领导中，张丹教授位于主要职位，一般来看，属于最高领导决策者。但是，才教学用品及设施采购环节上，张丹老师只是负责最终的决策拍板，而真正起决定性作用的关键性人物是办公室助理李焕婷老师，一般的教学性用品都是由她来采购物色的，所以我们这次推销活动的主要切入点是她。四、方案定位1.可以采用国际市场营销的理论策略，即迂回战术。不开门见山的说，这样也就不会让人反感，也

4、避免了对你的产品有了先入为主的感性认识。1.博得李焕婷的好感，消除防备，为你的推销计划铺路。一、实施要点1.切勿急躁，要有周详的计划和步骤，一步一个脚印。2.不要被挫败感和失落感所影响，对自己的交往能力要有信心。3.详细了解李焕婷的生活习惯，爱好等，找到最佳切入点。二、具体实施计划1.首先，要寻找最适合的推销人选来执行此次方案，最佳的人选首先应该是男生，因为男生相比大多数女生来说更善于交际，这也是本着男女搭配，干活不累；同性相吸，异性相斥的原则。2.另外，要找到与李焕婷老师兴趣爱好都投其所好的人，这样才会

5、有更多的共同话题和共同语言，便于沟通交往。3.最后，我个人认为也是最关键的一条，要选用李焕婷的老乡来执行此次计划，俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，老乡之间不存有戒心，会让李焕婷老师感到格外亲切，这样就大大增加了成功的几率。七、方案评估及结论根据本人的实地调研以及和专家组的老师（肖雷明老师）交谈沟通后，确定此方案可行，针对此次推销活动的计划也有很大的可行性，另外，我们的APP复印纸不论从质量和价格来说，都很适合商学院，所以，我们的结论是，方案可行。