2012山东汽车后市场行业展览会暨临沂汽车饰品用品展览会海外招商方案

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1、2012山东汽车后市场行业展览会暨临沂汽车饰品用品展览会一、创意思路近几年，随着私家车走进千家万户，汽车饰品也正在升温，许多爱车的人，尤其是女性，会花很多的钱来装点爱车。许多有车一族的消费观念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮有个性的车转变，汽车用品饰品行业已成为热门行业。二、项目可行性分析1、行业状况汽车产业在经历了2009、2010年的产销高峰后，汽车保有量屡创新高，汽车后市场一片欣欣向荣，中国汽车用品行业发展可谓是“钱”途无量。国外汽车用品生产、流通企业巨头进驻国内市场，中国自主汽车用品生产、流通企业规模不断扩大，新生汽车用品生产企业数目增多，整个汽车用品市场明抢暗战。到2010

2、年，整个汽车后市场的规模达到1900亿元，在亚洲仅次于日本，居第二位。2、市场需要随着市场的发展，汽车后市场吸引了大批人的眼球，有人想加盟汽车后市场产业，有人想树立自有产品的品牌，做大做强。进行一场强有力的展会，为厂家和加盟商搭建一个广阔的平台，是市场需要。国家信息中心信息资源部主任徐长明认为，未来中国最高汽车年产销量3000万辆，汽车保有量最高可达4.5亿辆。许多跨国汽车公司的研究机构也这么认为。截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。截至2008年年底，山东省汽车保有量831万辆，位居全国第二

3、，市场潜力巨大3、基础条件、市场潜力巨大、地理位置优越1）山东作为全国重要汽车工业基地之一，拥有密集、优质的高速公路网，通车里程已超过3000公里，居全国首位。2）山东省汽车工业主管领导明确指出到2010年山东省整车生产力将达到170万辆，届时山东省将成为中国新的汽车工业制造基地。3）截至2008年年底，全省汽车保有量831万辆，位居全国第二。4）临沂雄踞鲁南地区，是我国最为重要的汽车用品集散基地之一、北方汽车用品市场的桥头堡，聚集着上千家汽车用品批发商，汇聚了全国各地的各类精品，是全国各地厂商进驻北方市场的首选之地。便捷的交通物流可以使临沂汽车用品市场辐射到华东、华北、西北、东北

4、等市场，发展空间巨大。一、具体实施方案宣传首先宣传方式立体化。通过主流媒体与非主流媒体结合，使受众人群从大众到专业，从一般专业观众到重要专业观众全面覆盖。其次，传方式目标重点突出。针对参展商和专业观众的不同，我们宣传角度的侧重点也有所不同，具体方式见招展、招商。1、主流媒体（1）、电视宣传。（2）、报纸宣传。（3）、网络宣传。2、非主流媒体。（1）、广告。户外广告、车体广告、楼宇电视广告、公共场所大屏幕（2）、行业杂志及报刊。（3）、行业网站、网站发帖论坛（4）、邮寄、传真、发邮件（5）、短信群发。（6）、参加相关展会。（7）、举办新闻发布会。招商1、招商范围国内外汽车饰品用品贸易

5、商、代理商、汽车美容用品代理商、汽车清洗美容中心、4S店、汽车改装厂、汽车修理厂、汽车爱好者、汽车交通运输部门、汽车后市场连锁经营企业、加盟商、汽车后市场相关产品经销商、行业权威媒体、专家、学者等1、宣传（1）借车展之东风，广播展会信息。与车展合作，互相在其会刊上刊登广告，（2）借助参展商。向参展商寄送专业观众请柬，由参展商代为邀请自身客户和潜在合作伙伴参加本次大会。届时观众可凭请柬到展会现场领取精美礼品一份（3）服务一条龙。与汽车租赁企业合作，只需支付油费免费使用其车辆用于接送专业客商，汽车租赁企业可在其车体上做广告宣传。对于重点客户组委会将包办与会人员的吃住行，20人以上的团体

6、客户，组委会将安排吃住行，并给与一定的补助。3、预算（见总预算）招展1、招展范围省内外从事汽车精品、用品、美容、快修及改装行业的企业及相关企业。2、宣传（1）、酒会。开展当天晚上，举办酒会，给展商和专业观众提供拉近距离，增进了解的平台。（2）、观众。以专业观众的数量和质量来吸引展商，宣传时向展商介绍展会邀请专业观众的深度及力度，以专业观众的权威性、重要性以及数量来吸引其参展。3、预算（见总预算）现场1、开幕式2、汽车改装美容装饰展示预算1、收入。展位收入、政府资金筹集、赞助、广告位、会刊收入2、支出。展场费用，设计、印刷及制作，招商招展费宣传费，办公费用，配套活动，服务招待费、人员

7、费用、税收