中南民族大学石维俊毕设天然椰油市场推广方案

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1、管理实践课程论文天然椰油推广方案学生姓名石维俊学号11051033导师姓名余序洲学科专业市场营销天然椰油市场推广方案前言：随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。而市场是主要都是以花生油和菜籽油为主，天然椰油作为新进入市场的，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，天然椰油产品定位高端的具有自身的优势，但现在

2、行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。天然椰油还有更大的发展空间。一、策划背景分析企业简介：上海华衷贸易有限公司隶属于上海华银集团公司，公司创始于2008年。公司拥有进出口权，业务涵盖进出口食品、化工机电、文化办公用品、日用百货、工艺礼品等各类相关进出口业务。公司资金实力雄厚，具有强大的市场网络和一支高素质的营销团队。目前公司主营原装进口的天然纯椰油，“生命之星”天然纯椰油，酵素等系列高端营养。“生命之星”

3、天然纯椰油是从斯里兰卡引进得LIFESTAR(生命之星)天然纯椰油.也是这个品牌系列产品的中国总代理.产品简介：生命之星天然纯椰油产于斯里兰卡。天然纯椰油是一种高级的天然可食用油，又称（水果油）。同时也是自然界的一种天然抗菌良药。椰油是通过目前世界上最先进的冷压榨技术，从最好的、新鲜的、成熟的椰肉中榨取出来。整个加工过程都是在具有卫生条件和严格的质量保证体系下采用haccp(危害分析和关键控制点)完成。纯净，未精炼，富含天然营养，并且具有椰子独特的芳香和口味。是100%纯天然椰油。无添加剂、无防腐剂。天然纯椰油的

4、特性·100%的纯天然，没有任何化学品和物理变化。·由中链脂肪酸和三酸甘油酯组成。·不粘稠，水晶般透彻，在温度低于79华氏度（26摄氏度）时，呈现白色的固体状态。·具有高稳定性，不易被氧化和变质，保质期长达2年之久。·椰油中的月桂酸很容易被肠胃吸收，一般，月桂酸只有在母乳中可以找到。·具有淡淡的宜人香气，口感非常好。·由于具有高月桂酸含量，且有抗菌和抗炎症的功能。·自然的减缓皮肤的衰老，并且很容易渗入皮肤。天然纯椰油的用途天然纯椰油含中链饱和脂肪酸，烹饪加热时不会产生自由基，而且有抗氧化作用。非常适合高温烹调，比

5、如：蒸、煎、炒、炸，当然也适合凉拌。天然纯椰油不仅仅是一种食物，而且还是抗生素，增强免疫力，调节人体机能和防御机制的药物，它能使已经受损的细胞组织恢复正常的平衡。营养与食品·天然纯椰油是一种具有营养的食用油，能提供能量。它不需要通过胰岛素就能把能量直接送到细胞里。·中链甘油三酸脂已被确定为重要的医疗保健食品，是婴儿食物中的主要成分，是作为儿童成长的理想营养补充剂。·月桂酸是作为孕妇母乳的补充剂。·由于纯椰油营养成分中蛋白质、碳水化合物、糖为零，是糖尿病病人很好的营养补充剂。·纯椰油用于冰淇淋、冰冻食品、糕点及糖果

6、类食品中。保健与养生·纯椰油能提高人体的免疫能力。增强甲状腺健康，通过提高胰岛素来控制糖尿病病情。·能降低低密度脂蛋白胆固醇，提高高密度脂蛋白胆固醇，软化血管，抗衰老，减少动脉硬化、冠心病等相关疾病的风险。有效控制，高血压、高血脂、高血糖的发病几率。·能促进人体的营养吸收，尤其是促进脂溶性的维生素（A、D、E、K等）和矿物质(钙、镁、铁等)的吸收。·能促进新陈代谢，充分的营养吸收使体内无脂肪堆积，促进体重减轻。健康与美容美发·纯椰油能减少癌症及其他退化性疾病的风险。·作为皮肤保养剂和美发剂纯椰油无与伦比，自然状态

7、下直接使用。·能让皮肤保持柔软光滑，防止皮肤过早老化起皱及皮肤开裂和挫伤。二、该产品的市场现状分析1、该产品的市场现状分析（1）竞争者分析竞争品牌分析：随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。鲁花集团在食用油方面也占据了很大的一席之地   。在使用有市场上。金龙鱼和鲁花这两个巨头占据了很大一块市场，另外市场上还有胡姬花，福临门、中粮、

8、嘉里等企业。这都是是天然椰油在市场上推广的主要竞争者。（2）、消费者分析消费者购买天然椰油食用油以“自我服用”为主，“馈赠亲友”为辅。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体，由此可见天然椰油消费主要是以“表达或传递亲情”为目的。消费者对于保健品的品牌意识并不是太高，消费者更关心的是功效，价格、服用方便及口味。三、该产品的SWOT分析（一）、