施耐德OEM传感器培训讲义

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1、施耐德传感器产品培训教材(销售版)Sensor&safetyBU陈亿涛13570182980(广州)Jun.21th,2010OfferMarketing市场部经理6Assistant助理1RegionalSales销售经理19GM总经理1CustomerService客户支持1+1EC大东区1+3(SH+EC)NC大北区1+3(NE+NC+SD)SC大华南区1+3(SC+SW)SE东南区1+3MC大华中1+2(MC+NW)Generalist通用产品140M1+1Specialist应用产品30M1+12011ChinaSens

2、or&SafetyOrg.传感器及安全产品组织结构TechnicalsupportQualitycontrolLogisticsSupport(forecastanddelivery)ChannelManager渠道管理1Totalheadcountsforecast总人数:30Marketing+Sales一线:6+19+1=25Channel渠道:1Customerservice客户支持:2Headoffice管理:2TBD职位空缺：18Safety/OCP安全产品10M1+13TBD3空缺职位15TBD15空缺职位培训内容施耐

3、德传感器概况常规传感器产品安全类产品市场竞争优势分析传感器十大攻略传感器与安全市场概述传感器作为一种主要的自动化元件应用非常广泛，市场潜力巨大。在中国传感器总市场规模为250亿RMB,施耐德产品能够覆盖的市场为20亿产品覆盖市场目标市场市场规模250亿25亿20亿施耐德传感器概况Osiprox接近开关Osiris光电开关Osiswitch限位开关Nautilus压力传感器Osisonic超声波传感器Osicoder旋转编码器Ositrack识别系统NEWSINBA安全产品概况安全控制器（XPS*）安全型限位开关（XCS*）双手操作台

4、（XY2SB*）门磁开关（XCSDM*）安全地毯（XY2TP*）安全光幕（XUSLT*）脚踏开关（XPE*）使能开关（XY2AU*）拉线开关（XY*）施耐德电气－－工业控制专家Preventa安全产品限位开关工作原理是机械位置和电子控制的接口.是适于工业环境的机电设备.将机械动作转换为电信号."F""O""F""O"电信号进入控制电路施耐德限位开关特点轻载中载重载模块化组合（75种组件，2000多种产品），更少费用的库存，更简单的维护；提供多达4对触点的产品，满足客户特殊应用的需求；几乎所有产品都是Zb触点，肯定断开;全球30％的市

5、场份额；从轻载到重载，适用于所有应用场合的全系列产品；高温可达1200C,低温至－400C;常用产品，5个物流设置库存，更快捷的交货速度；具有完全竞争优势的性价比。性能价格施耐德XCKJ220欧姆龙D4B1N521施耐德XCKNC双触点60欧姆龙D4D2N单触点120松下AZD1单级触点120施耐德XCE145131欧姆龙HL5030186松下AZ8104145霍尼维尔SZLVLB156天得TZ8108118西门子3SE3585施耐德限位开关竞争对手情况竞争对手XCEOmron：HL5、D4VHoneywell：SZL-VL*NAI

6、S：AZ81*XCKNOmron：D4NASchmersal：236NAIS：AZDXCJNAIS：AZ7*电感式接近开关工作原理被测物体在靠近传感器时，所产生的电磁波信号变化金属目标振幅电感式接近开关概览8121830J8x8F8x15E26x26C40x40D80x80适用所有安装的快速固定系统圆柱型方型XS7JXS7FXS7EXS7CXS7DXS112XS118XS130XS108XS630XS8EXS8CXS8DXS612XS618XS612XS618XS630XS68优化型埋入式通用型埋入式通用型2009年推出E-

7、SINBA系列新产品NEW电感式接近开关特殊应用产品提供单一产品上的多输出模式或编程输出模式，满足特殊应用需求；自学习功能，智能化；提供组装生产线及包装行业专用型产品；独家推出对电机的旋转监控、打滑及轴过载检测类专用接近开关；对于一般的应用场合，2009年全新推出E-SINBA系列接近开关,更高性价比产品；所有产品均有UL,CSA,CE等多种国际认证。接近开关竞争分析价格++––+0–＋－－0－＋＋NBB518；NBB212E2E、E2A、E2GXS1；XS2Bi5M18；Bi2M12性能XSAV12373NJ15TLQ5MC1Bi

8、5M18；Bi2M12XS8S17NNA140C施耐德光电开关特点Osiris光电开关采用施耐德专利技术的双光束光电单元，即红外线与红光同时检测，确保了检测准确性;检测距离可达60米；性价比更高的光纤型产品，特别适合微小物体的检测；提