贵州茅台酒厂（集

《贵州茅台酒厂（集》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、贵州茅台酒厂（集团）习酒股份有限公司高级礼宾系列酒招商方案方案：张首峰本方案目录一、贵州茅台习酒高级礼宾系列酒品牌优势二、茅台习酒高级礼宾系列酒市场运作思路三、经销商运作头半年收益预估一、贵州茅台习酒高级礼宾系列酒品牌优势携手强势品牌——离成功最近的途径贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司，始建于1952年贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司，是中国贵州茅台酒厂有限责任公司的全资子公司，成立于1998年10月。公司现有职工2000余人，总资产48961万元，拥有各级各类技术人员500余人，具有年产浓香型、酱香型两种优质白酒上万吨的生产能力，在全国同行业中首家同

2、步通过法国BVQI认证和中国方圆标志认证。主导品牌习酒系列、茅台液系列、习水系列曾先后被评为省优、部优、国优并获得国内外大奖50多次。北京汇亚德经贸有限公司是习酒“高级礼宾系列酒”的全国总运营商。包括“习酒酱香御品、酱香珍品、酱香上品”三款习酒新产品。公司以茅台集团习酒品牌为依托，以“顾客至上、真诚高效”的服务理念，以“从严务实、雷厉风行”的企业精神，与合作伙伴精诚合作共创双赢。茅台品牌效应助力习酒新品旺销著名经济学家顾海兵教授根据世界权威的国际品牌咨询公司的品牌价值评估思路,以经济学家的身份对茅台的品牌价值做出客观公正的评估。根据近年来茅台公司的迅猛发展势

3、头,顾海兵预测,如果按20%最低年增长率计算,2008年茅台品牌价值可达到250—500亿元。如果保持10年,则茅台集团品牌价值可达到620—1240亿元。依照那时的人民币购买力水平,茅台品牌完全可进入世界前20强最有价值品牌,成为真正的世界一流品牌。茅台与习酒分属不同的价格区段，为习酒高级礼宾系列酒的销售预留了较大的市场空间100元300元500元产品价格郎酒其他郎酒茅台900元以上的产品习酒武陵300-500元100元以下抓住茅台集团习酒新品-高级礼宾系列酒上市机会，同大品牌合作原有大品牌分销网络布局已经结束。新经销商很难寻求代理机会。即使有零星的代理机

4、会，门槛也会相当高。同大型国企打交道，缺乏灵活性汇亚德经贸公司实力说明具有全新营销理念的北京汇亚德经贸公司为经销商提供全面创新服务。习酒高级礼宾系列带来了代理大品牌新机会大品牌网络布局完成二、茅台习酒高级礼宾系列酒市场运作思路央视广告投放迅速赢得消费者认知频道播出栏目广告播出时间播出形式每月总次数CCTV-2经济频道《欢乐家庭》周一至周四19:00栏目后5次CCTV-2经济频道《中国财经报道》周一23:00栏目后1次CCTV-7军事农业《智慧树》周一至周日09:36栏目前14次习酒高级礼宾系列酒央视广告初期投入洽谈栏目全国统一推广活动大力拉升习酒高级礼宾系列

5、酒品牌形象：习酒高级礼宾系列酒全面赞助2010年中华人民共和国第二届水上运动会习酒高级礼宾系列酒600万元取得2010年中华人民共和国第二届水运会冠名权“2010年中国习酒杯水上运动会”全国水运会举办地习酒高级礼宾系列酒实施五年回购返款计划。1、习酒储存五年价值比肩茅台。2、北京汇亚德经贸公司实施经销商进货总量五年后剩余产品回购计划，对于同公司合作的经销商，经销满第五年后任意时间经销商皆可将所有剩余产品（包装完好）按合同签订时的进货价增加50%的价格进行回购。3、解除经销商经销习酒高级礼宾系列酒后顾之忧。同代理商实现强强联合资金实力经销商须具备销售习酒高级

6、贵宾系列的正常现金流量以及旺销期及促销期的快速融资能力经营技巧及经验年限经销商需具备良好的白酒经营技巧网络实力经销商需具备良好的终端及流通网络，以保证快速铺货及保持市场正常的销售秩序社会关系经销商需具备良好的上级部门等社会关系车辆及人员实力经销商需具备专人专车运作习酒产品，有保证专人专车运作习酒产品的合理工资制度合作态度认同习酒高级贵宾系列酒的市场运营模式、预期利润的实现方式等首批进货额达到标准方可取得代理资格级别项目省级代理一级市代理二级市代理县级代理品牌使用金20151210市场保证金80504010首批进货额50020010060进货价格酱香御品173

7、.90217.28217.28256.08酱香珍品125.10155.68155.68183.50总额60026515280注明：1、单位：万元（人民币）/折扣2、品牌使用金按照相应代理级别的进货价格配货，市场保证金的50%按照相应代理级别的进货价格配货，上述货物配发时间与此代理第二次进货时间相同。未配货的保证金按照市场保证金的相关规定操作执行。全国统一的价格体系串货管理处罚办法保障经销商的利益双方同意窜货行为按照以下措施进行处理：（1）乙方应在接到甲方通知48小时内收回所有窜货。（2）甲方有权按照乙方窜货总量零售价的两倍对乙方进行罚款，并以乙方的保证金作为

8、率先执行的部分。（3）一经发现乙方窜货，甲方将立即取