盒裤事业部经营方案

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1、2009-7-18周勇昌盒裤事业部运营方案第三部份:组合营销策略1、商品2、价格3、渠道4、促销5、服务6、布局7、政策第一部份:基本情况分析1、国内盒裤市场基本情况2、公司已有客户基本情况3、公司资源基本情况4、SWOT分析第二部份:公司定位1、盒裤发展的战略2、品牌定位3、市场定位4、工作目标第四部份:团队建设1、组织架构2、岗位职能3、薪资与考核4、KPI指标目录第一部份:基本情况分析1、国内盒裤市场基本情况2、公司资源基本情况3、公司已有客户基本情况4、SWOT分析国内盒裤市场现状消费市场:从最先必需消费品,从实用的消费观念转向于更多的追求品质、健康、时尚销售渠道:从原先的地摊

2、加少量超市为主要销售渠道已转向于以商超为主、针棉店、购物中心的渠道转型经营客户:从原先的传统批发为主的客户群现已逐步转向为以经营服务商超体系、进行规范的终端操作的商贸型公司和专业人员盒裤市场现状生产厂家:从原先的通过生产规模、产品质量来取得大部份的批发型客户来占据一定的市场份额而得以工厂自身的发展,也就是只重生产、而轻营销的行业格局现已转向为以市场为导向,科学组合着各类资源在品牌运营、渠道建设、款式创新、产品差异化、服务专业化、市场细分化、团队专业化这些方面进行综合要素的铸就品牌格局:从原先的有产品而无品牌的乱世春秋,现已演变为品牌群雄割据的局面,男盒裤以健将、依之舍、富妮来为主导,女

3、盒裤以蝶安芬、富妮来为主的品牌在市场当中品质、款式、行业口碑已占据相当一部份的市场地位;但市场当中也没有哪个品牌达到市场霸主地位的状况;产品结构:现市场当中主要以莫代、莱卡、全棉三大品列为主导,少部份厂家开发有价格的竞争基本处于一种中大型生产厂家相于高,而小型规模的生产厂家在用料方面、及综合运营成本方面的要素,反表现出价格相对较低的局面公司盒裤现况产品方面:产品的面料、材质较好,质量得以保障;但款式创新不够、价格市场针对性不强、品牌市场认知度有限、外包装设计创意不强品牌方面:公司对品牌意识较强,品牌进入市场的定位没有与产品的特点、市场的切入机会点很好的有机结合。同时进入市场的时间有限,

4、知名度很有限价格方面:产品价格定价策略存在误区,没有以市场作为导向。结合市场的空白点,针对不同的款式进行很好的市场价格的差异化制定渠道建设方面:市场客户的选择布局没有科学规化,销售渠道的建设没有针对性;销售终端网点建设很少,商超的进场较少。现有专业的销售盒裤客户较少公司盒裤现况促销方面:促销市场针对性不够强网络维护方面:没有专业的商超体系的维护工作,基本上处于将产品交到客户手上就完成了整个的销售环节营销服务方面:销售队体的商超运营专业不够,对如何引导及指导客户进行商超网点的构建方面不能很好的给出明确的指导思想市场运营思路:市场操作策略思路不明确、针对性不强。没有很好的找准市场的切入点公

5、司现有客户分析客户数量较少:介于喜瑞珑进入市场的时间有限。于几年前才正式进入国内部分地市销售。多年来并没有很全面、专业的操作盒裤事业的业务;全国现在与公司盒裤业务往来的单位还不到十家。而且销售量都有限。客户业务主流渠道与公司盒裤市场的定位有差异:由于公司在多年的经营过程当中是毛巾、盒裤、袜子三大品类的产品在一个销售团队下运营的。在客户选择方面也没有做专业的评估,基本上是三大品类的产品在一个市场上都是统规为一个客户经营。因此现在与公司合作的盒裤客户有相当的部份是综合商贸为主,销售渠道主要是以针棉店、商场的店中店为主的。另少部份现有客户就是对公司产品的终端商超定位不吻合。现有客户群体当中对

6、公司信任还可以:1、多年的经营过程当中,有部份承诺市场的方面公司都对现;2、在多年的经营过程当中,客户还没有真正在喜瑞珑盒裤项目上有创利;3、公司盒裤产品库存结构不合理,部份好销的产品不能及时提供给客户,而销售差的库存压力确很大,给客户造成老是没货的假象;4、销售团队的跟进服务太少,很少有真真了解市场的需求,而有针对性的对客户进行需求的沟通与服务。公司盒裤事业的SWOT分析S分析—优势产品用料好、工艺质量好、自行生产、成本相对优势整体盒裤市场品牌格局还不是很强,新品牌进入市场的门槛成本相对不是很高直营市场销售的成功可给于国内市场开发带来强有力的支持W分析—劣势产品款式市场针对性不强、特

7、点没有很好的突出自有风格,价格定位不是很准确产品组合没有形成核心竞争力的产品系列市场开发、操作没有形成系统运作的思咱;市场方案与市场实际情况脱轨营销团队专业性不强品牌知名度不高O分析---挑战很多厂家开始转向国内市场,也开始注重起品牌的建设了健将、依之舍、蝶安芬、七匹狼、与狼共舞、富妮来已在市场当中形成一定的品牌地位相当一部份有实力、销售网络大的经销商都开始自行开发产品进行OEM生产、销售自有品牌大型KA系统都已开发自有品牌T分析---机遇目前

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1、2009-7-18周勇昌盒裤事业部运营方案第三部份:组合营销策略1、商品2、价格3、渠道4、促销5、服务6、布局7、政策第一部份:基本情况分析1、国内盒裤市场基本情况2、公司已有客户基本情况3、公司资源基本情况4、SWOT分析第二部份:公司定位1、盒裤发展的战略2、品牌定位3、市场定位4、工作目标第四部份:团队建设1、组织架构2、岗位职能3、薪资与考核4、KPI指标目录第一部份:基本情况分析1、国内盒裤市场基本情况2、公司资源基本情况3、公司已有客户基本情况4、SWOT分析国内盒裤市场现状消费市场:从最先必需消费品,从实用的消费观念转向于更多的追求品质、健康、时尚销售渠道:从原先的地摊

2、加少量超市为主要销售渠道已转向于以商超为主、针棉店、购物中心的渠道转型经营客户:从原先的传统批发为主的客户群现已逐步转向为以经营服务商超体系、进行规范的终端操作的商贸型公司和专业人员盒裤市场现状生产厂家:从原先的通过生产规模、产品质量来取得大部份的批发型客户来占据一定的市场份额而得以工厂自身的发展,也就是只重生产、而轻营销的行业格局现已转向为以市场为导向,科学组合着各类资源在品牌运营、渠道建设、款式创新、产品差异化、服务专业化、市场细分化、团队专业化这些方面进行综合要素的铸就品牌格局:从原先的有产品而无品牌的乱世春秋,现已演变为品牌群雄割据的局面,男盒裤以健将、依之舍、富妮来为主导,女

3、盒裤以蝶安芬、富妮来为主的品牌在市场当中品质、款式、行业口碑已占据相当一部份的市场地位;但市场当中也没有哪个品牌达到市场霸主地位的状况;产品结构:现市场当中主要以莫代、莱卡、全棉三大品列为主导,少部份厂家开发有价格的竞争基本处于一种中大型生产厂家相于高,而小型规模的生产厂家在用料方面、及综合运营成本方面的要素,反表现出价格相对较低的局面公司盒裤现况产品方面:产品的面料、材质较好,质量得以保障;但款式创新不够、价格市场针对性不强、品牌市场认知度有限、外包装设计创意不强品牌方面:公司对品牌意识较强,品牌进入市场的定位没有与产品的特点、市场的切入机会点很好的有机结合。同时进入市场的时间有限,

4、知名度很有限价格方面:产品价格定价策略存在误区,没有以市场作为导向。结合市场的空白点,针对不同的款式进行很好的市场价格的差异化制定渠道建设方面:市场客户的选择布局没有科学规化,销售渠道的建设没有针对性;销售终端网点建设很少,商超的进场较少。现有专业的销售盒裤客户较少公司盒裤现况促销方面:促销市场针对性不够强网络维护方面:没有专业的商超体系的维护工作,基本上处于将产品交到客户手上就完成了整个的销售环节营销服务方面:销售队体的商超运营专业不够,对如何引导及指导客户进行商超网点的构建方面不能很好的给出明确的指导思想市场运营思路:市场操作策略思路不明确、针对性不强。没有很好的找准市场的切入点公

5、司现有客户分析客户数量较少:介于喜瑞珑进入市场的时间有限。于几年前才正式进入国内部分地市销售。多年来并没有很全面、专业的操作盒裤事业的业务;全国现在与公司盒裤业务往来的单位还不到十家。而且销售量都有限。客户业务主流渠道与公司盒裤市场的定位有差异:由于公司在多年的经营过程当中是毛巾、盒裤、袜子三大品类的产品在一个销售团队下运营的。在客户选择方面也没有做专业的评估,基本上是三大品类的产品在一个市场上都是统规为一个客户经营。因此现在与公司合作的盒裤客户有相当的部份是综合商贸为主,销售渠道主要是以针棉店、商场的店中店为主的。另少部份现有客户就是对公司产品的终端商超定位不吻合。现有客户群体当中对

6、公司信任还可以:1、多年的经营过程当中,有部份承诺市场的方面公司都对现;2、在多年的经营过程当中,客户还没有真正在喜瑞珑盒裤项目上有创利;3、公司盒裤产品库存结构不合理,部份好销的产品不能及时提供给客户,而销售差的库存压力确很大,给客户造成老是没货的假象;4、销售团队的跟进服务太少,很少有真真了解市场的需求,而有针对性的对客户进行需求的沟通与服务。公司盒裤事业的SWOT分析S分析—优势产品用料好、工艺质量好、自行生产、成本相对优势整体盒裤市场品牌格局还不是很强,新品牌进入市场的门槛成本相对不是很高直营市场销售的成功可给于国内市场开发带来强有力的支持W分析—劣势产品款式市场针对性不强、特

7、点没有很好的突出自有风格,价格定位不是很准确产品组合没有形成核心竞争力的产品系列市场开发、操作没有形成系统运作的思咱;市场方案与市场实际情况脱轨营销团队专业性不强品牌知名度不高O分析---挑战很多厂家开始转向国内市场,也开始注重起品牌的建设了健将、依之舍、蝶安芬、七匹狼、与狼共舞、富妮来已在市场当中形成一定的品牌地位相当一部份有实力、销售网络大的经销商都开始自行开发产品进行OEM生产、销售自有品牌大型KA系统都已开发自有品牌T分析---机遇目前

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