营销策划－品牌营销之一度战略

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1、企业重生品牌营销之一度战略新模式——COPY模式在企业成功的三个关键性软件——品牌、技术、人才,企业不可能样样出类拔萃，对于那些没有核心技术和设计能力的企业，在不违反知识产权法的前提下，快速、大量的copy，是对技术与设计的市场化创新。ZARA：平民的时尚不做广告、不打折、不外包，并没有妨碍ZARA在服装界刮起一道又一道的西班牙旋风。新模式——COPY模式ZARA用右脑思考：（1）、如何最快素模仿设计能力（2）、如何掉住顾客的胃口，制造短缺。ZARA用左脑思考：（1）、如何工业化定制（2）、如何和原料供应

2、商讨价还价。ZARA的大脑内部结构新模式——COPY经营一家没有核心技术、没有品牌、没有新模式的工厂是注定没有出路的，世界上没有一家“三无企业”是成功的案例。丢掉工厂，丢掉自欺欺人的幻想新模式——丢掉工厂PPG：每天销售10,000件衬衫第三方物资顾客广告上海PPG工厂5元10元158元20元新模式——丢掉工厂长期以来，上海通用把主要精力放在了年量较大的“成功人士”身上，忽略了年轻新富群体的喜好，结果他们纷纷选择购买马自达6这样强调操控与动力的运动型轿车。“常有年轻客户来看车，但别克一直没有适合这个年龄层

3、的车型。”从外形看，新君威与7月在伦敦车展全球首发的欧宝如出一辙，只是前脸部分改成了别克系列的直瀑式。2007年，别克汽车在美国售出18.58万辆，在中国市场售出33.18万辆，比在美国卖得还多。这个美国汽车品牌用10年的时间，确立了在中国市场的地位。同时，它的未来也已经与中国市场休戚相关。新模式——丢掉工厂新模式——丢掉工厂巨人不插手生产，采用包销的方式在自建渠道上引入传统经销商不介入餐饮业，偏向零售渠道用广告轰炸带动销量，取消返点重点拓展三四级城市及其下乡镇黄金酒不同于传统之处新模式——第三方支付传统

4、的营销学认为，“整合资源为我所用”是拓展市场空间、节省营销成本的基本战略。但是整合资源的学说并不适用于一个基于优质价值链的卓越企业的经营模式。新模式——第三方支付整合资源前提：对我有用手段：以我为中心结果：短期行为第三方支付前提：对你有用手段：交换产生价值结果：可持续合作新模式——第三方支付收入—支出=利润更多支出采用第三方战略中山市千人演讲新模式——第三方支付主办方户外广告那家酒店？酒店报纸具体哪家企业？奔驰车代理商中山市邮政局新模式——消灭终端新营销并不否认等边的价值，渠道具备的三大功能：展示、促销与

5、体验。终端营销是建立在对顾客进行产品展示与顾客体验基础之上的。但是当展示与体验的功能被另一种方式广泛替代的时候，“终端为王”的弊端展示出来。新模式——谁将消灭终端互联网电视等传统媒介光缆技术与信息化新模式——新终端湖南经济电视副台长陈刚2006年接手了一个“‘烫手”的任务。作为新成立的快乐购物有限公司（以下简称“快乐购”）的董事长和总经理，陈刚需要将一个媒体频道成功转型为一个电视百货公司。新模式——新终端为了与传统电视购物进行品牌区分，陈刚对快乐购主持人的工作细节要求极高。比如卖厨房用具的主持人陈佳，要经

6、常用牛奶泡手以便保持白嫩，而且要不时涂抹橄榄油防止生倒刺；珠宝类组的文亮要反复练习用各种姿势手持物品，保证同一姿势保持很长时间也不颤抖；卖手机的购物专家则要学会操作手机键盘。他们所有的努力都只有一个，就是在观众和主持人之间建立信任，改变传统电视购物给消费者的旧有印象，将快乐购打造成不一样的电视购物。将自己主消费者群定位于25岁至45岁的女性，销售服装箱包、美容护肤、珠宝、家居生活、电脑数码、家用电器、运动健身等各类商品。为了吸引消费能力旺盛的上班族和整日在家的全职太太，快乐购将所出售产品贴上“买得起的时尚

7、”的标签。并通过快乐购的产品更新率快、限时赠品、产品库存显示和产品销售倒计时等手段，让观看节目消费者感到紧迫感、增强观众的购买欲望——如果看到什么好东西最好赶紧买下来，因为下次可能就看不到了。第二部分产品——工欲善其事，必先利其器争论A：品牌第一，产品第二B：产品第一，品牌第二结论在网状经济条件下，一切事务的关联性超越了单元要素的独立性，给二十一世纪的未来成长型企业一个全新的视野。C产品A样式B品牌启示三维、三角、第三角度1、一个稳定的企业必须是没有太短短板的生命体；2、系统学发展了管理学系统的特征是关联

8、性，关联性促进了系统回馈，带来了边际创新；3、边际经济学丰富了营销学子系统独立创新的阻力越来越大，系统之间的边际创新推动创新的效率和成本降低。关联——品牌与产品品牌产品产品的稳定性培养了顾客对品牌的忠诚品牌的核心价值决定了产品定位关联——品牌与产品“豪华”代名词“引领世界先进”、“进取”的代名词关联——品牌、产品与技术品牌技术产品如“沃尔沃”品牌定位“安全”产品稳定性“设计风格稳重”技术研发方向“围绕安全为中心的技术延伸”差异