爱国者移动电源网络营销策划案 - 副本

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1、本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。爱国者移动电源网络营销策划案年级：2011级专业：计算机信息管理姓名：安绍红本文档系作者精心整理编辑，如有需要，可查看作者文库其他文档。本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。爱国者移动电源网络营销策划案2011级计算机信息管理安绍红一、营销任务爱国者移动电源专卖店已基本在各大城市落户，品牌形象基本树立。为进一步提高销量，发挥专卖店优势，拟实施网络营销，发挥网络营销对爱国者移动电源发展的作用。二、营销环境分析1．产品定位爱国者电子科技有限公司正式成立于2010年，前身是北京爱国者存储科技有限责任公司。公司集产品研发、营销

2、、服务为一体，提供数字产品与解决方案，其移动存储产品十年内市场占有率第一。　　公司首次提出“移动存储”概念，推出全球首款大容量移动存储产品；旗下录音笔产品完成了神六、神七录音存储任务，并用于司法、教育等领域；硬盘产品拥有多项核心技术及自主研发的专利，倍受行业瞩目；又推出国内首款平板电脑aigopad，为市场带来新活力。此外，还涉及数码相框、多功能存储卡、网络存储、高清网络播放机、教育电子等新兴产品与技术，被各界赞扬。　　爱国者电子以成为业界一流国际化高科技企业为目标，坚持自主创新，必将实现民族品牌的腾飞！2．市场环境分析第一阶段：市场启动期本阶段筹备有步骤

3、地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模的招商完成全国市场占有率60-70%的目标。第二阶段：市场发展期本阶段主要是扮演移动电源渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础。第三阶段：市场成熟期本阶段爱国者，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短平快的促销活动方案，对代理商进行言传的辅导，带领代理商开展各类线上及线下的宣

4、传促销活动，力争让每个“爱国者”系列产品的代理商成为当地的移动电源销量领先者。爱国者在本阶段也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的“月度送礼佳品”本文档系作者精心整理编辑，如有需要，可查看作者文库其他文档。本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。，充实到客户的产品线，从而不断领导代理商继而领导整个移动电源市场，达成“爱国者的系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。一、爱国者的品牌策略1．爱国者市场定位产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装入市，以崭新的姿态面对新老客户，结合

5、老客户，挖掘深层次多渠道客户。2．爱国者对外策略大：品牌做大，客户做大；全：产品线齐全；多：合作渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。3．爱国者对内策略清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗，优胜劣汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：管理政令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。4．爱国者品牌目标①　我们必须确定我们计划的战略目标，力求将我们的品牌在移动电源中树立一杆旗帜。②　使爱国者成为真正的移动电源供应商，使得爱国者移动电源成为电源界中的一个家喻户晓的品牌。③　近期目标我们主要是加大我们产品在市场

6、上面的曝光度、认知度。④　致力于发展加盟代理商，利用别人的资源销售我们的产品，提高本产品的市场占有率。5．爱国者品牌公关品牌公关（BPR）是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象，提高企业的品牌价值。品牌公关强调了运用公关策略的目的性，即通过公关活动来提升企业品牌形象。品牌公关是以鼓励媒体刊登和报道企业信息，如企业动态、新产品发布与推广、新服务等的方式来增强企业的亲和力，提升企业的品牌形象。二、爱国者的产品策略1．爱国者产品特点1)外观设计精美本文档系作者精心整理编辑，如有需要，可查看作者文库其他文档。本文

7、档系作者精心整理编辑，实用价值高。我们的爱国者外观设计精美、小巧。有简单型、可爱型、精美型、创意型等等，可供消费者挑选。而且体形小巧，便于携带。1)充电方式多种多样爱国者的充电方式打破了原有数码产品充电方式单一的局限，它有两种方式可供选择，既可以选择用数据线连接电脑充电，也可以选择带有USB输出产品的插座充电。2)使用方便出门在外，数码产品必不可少。我们日常使用的照相机/摄相机/手机/MP3等都需要充电。有爱国者在手，可省去携带大大小小的充电器/数据线，只要能找到交流电源，一切好办。3)充电时间大大缩短个别手机和数码产品充电时间高达三个小时以上，这无疑给生

8、活节奏越来越快的人们造成了不小的麻烦。爱国者比一般充电器充电时间更