步步高手机广告策划

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1、广告案——步步高音乐手机广告策划策划：创意：设计：——步步高音乐手机广告策划目录一、广告主体目标二、市场分析三、消费者分析四、产品分析五、广告诉求策略六、广告媒体选择七、广告表现八、广告促销策略附：调查问卷前言伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场的繁荣。步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS、与YAMAH

2、A等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土了。一、广告主体目标广告商品的表述步步高音乐手机K203M是时尚型上翻盖样式，一看便知是专门为眼光的女性用户设计的一款手机。步步高K203M最为独特的便是其可以轻松换壳的设计，步步高K203M除了默认配备的红色的外壳之外，还随箱配有一个白色外壳。步步高K203M是一款时尚手机，该广告主要是针对这款手机而制作的，帮助经销商向市场推出这

3、款手机，使消费者在手机未进入市场之前对手机的外观（样式、颜色）、功能、价格有大概的了解，以便在手机推出后能够有更好的销量。——步步高音乐手机广告策划二、市场分析市场环境分析1)经济环境分析在市政府的带领下，哈尔滨经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。（2）政治法律环境分析当今国内严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关于手机上网，短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。中国加入WTO后，进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成

4、本，从而使企业可以把资金更多的投入到技术进步和全部产品的技术升级中。消费者对产品的个性需求这一趋势将会促进企业加大技术创新力度。——步步高音乐手机广告策划（3）社会文化环境分析社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人们价值的改变，对人际交往越来越重视，工作习惯也得到了改变，对手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品，对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展。（4）科学技术环境分析手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度则为1～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的

5、结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。三、消费者分析（1）消费者的总体消费态势大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图1）％如图12）现有消费者分析因为这次调查，我们主要是以高校的大学生为调查对象，而在调查的对象当中，几乎没有同学使用步步高音乐手机。步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的手机很大部分都是诺基亚的，很少人在使用步步

6、高手机的。可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购买步步高手机的因素主要还是价格。步步高手机忆江南、青花瓷等系类的价格都在1500～2000左右，而几乎所有的大学生都没有经济来源，导致大学生步步高音乐手机望而止步。在对步步高手机的意见或建议中，我们得出结论：价格是影响步步高音乐手机在大学销量的主要原因。（图2）——步步高音乐手机广告策划3）潜在消费者分析a、潜在消费者分析：低收入，高文凭，张扬b、潜在消费者的购买行为根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。（图

7、3）图2图3c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能（4）消费者分析总结大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响，还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。性别调查：Boy→29%Girl→71%步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的手机很大部分都是诺基亚的，很少人在使用步步高手机的。可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购买步步高手机的因素主要还是价格。步步高手机忆江南、青花瓷等系类的价格都在150

8、0～2000左右，而几乎所有的大学生都没有经济来源，