碧溪健身度假俱乐部

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1、“碧溪家庭健身度假俱乐部”营销策划纲要悠游之间，以健康沟通你我，构筑未来目录.......................................................综述……………………设施、项目分类…………………项目设施功能分类………………………竞争策略分析……………………………市场定位………………………目标受众分析他们是谁他们在哪里他们有什么特征他们的价值取向他们接受信息的渠道他们习惯的沟通方式………………营销战略（5P战略）产品构建公关价格推广销售通路八.…………………………………传播策略核心理念核心内容战术组合…

2、……………市场营销部门设置及职能………………………………市场营销部在整体组织架构中位置运作架构运作流程十一.…………………………会员卡营销方案…………………………………广告诉求…………………………………广告线索…………………………传播阶段性计划附：“碧溪家庭健身度假俱乐部”目标消费群个人数据库管理方案一.综述（1）随着北京现代都市生活节奏的逐步加快、人们生活方式的亦趋多元化，许多以家庭、公司、集体、团体为单位的组织间赖以维系亲和力、凝聚力的纽带也随着个体活动的增加、参与组织间活动时间、精力的相对减少而逐步分崩离析。同时，由于工作强度、生活压

3、力的普遍增加，城市环境问题的日趋严重，人们的整体健康水平也在逐步下降；许多由于经济快速发展而带来的社会学问题也逐步暴露并得到了社会各界的普遍关注。一.综述（2）近年来随着“崇尚自然，关注健康，关爱家庭，增强组织凝聚力”等价值观念的回归，各种围绕以身心健康为主题的服务项目乃至行业也应运而生。囿于消费群体、消费能力的局限，现今各种围绕身心健康的服务项目大多以专业化、个性化单一主题性为主，目标人群也大多以锁定具备较高消费能力的个体。同时，由于投资能力、营运场所、赢利模式的局限，能集合“自然，健康，关爱，休闲，娱乐，度假”等复合型主题项目为一体的大

4、型综合性活动场所在北京乃至全国范围内还是一个空白。一.综述（3）“碧溪家庭健身度假俱乐部”概念的提出，不仅在理论上开现代娱乐业经营模式之先河，在天时上借全社会极大关注“回归家庭、健康生活”之时机，在运作上集碧溪资金、场地、多年业界领先形象和人脉等不可替代之优势，更填补了多年市场脱节而造成的空白，引领了时尚消费的新观念，也为北京的度假休闲业注入了新鲜血液和动力。二.设施、项目分类（可作为项目设施管理部门设置时参考）依照碧溪已有及待建设施、项目的规划，按其各自的主要功能大致分以下几类：A运动：网球、篮球、足球（五人制）、高尔夫练习场、羽毛球、壁

5、球、马术、攀岩B健身：乒乓球、台球、沙弧球、保龄球、飞镖、游泳、健身房C休闲娱乐：网吧、游艺、KTV、棋牌、垂钓、酒吧、儿童游乐场D保健：健康检测、体适能检测、中医理疗、按摩、洗浴E团队拓展训练：规划出基地，建立常规性项目F住宿：三星级酒店、别墅、蒙古包G美食：户外烧烤、大排挡、农家饭、中餐、西餐H商务：会议室、商务中心三.项目设施功能分类（可作为销售部门以组为单位的的设置和管理时参考）A：家庭度假B：商务会议、培训C：团队拓展训练D：公司奖励度假四.竞争策略分析：(竞争策略分析是用于明确竞争环境中碧溪所处的位置及市场空间，是碧溪核心竞争力

6、之所在）现今度假村、综合性俱乐部等娱乐休闲场所的主力消费群体大都还是以集团消费为主，消费动机也以商务聚会、商务公关为核心，推广的方向也选择面向公司、商务人士等个体，服务内容也相对主题明确、单一。“碧溪家庭健身度假俱乐部”概念的推出，顾名思义针对的目标消费者是围绕以家庭为单位的群体，服务内容除了商务人士所需外，更为其外延—“家庭成员”提供了全方面的服务，这与其它类型的度假村、俱乐部、娱乐休闲场所所针对的目标群体存在着根本性的区别。同时，由于“碧溪家庭健身度假俱乐部”的内涵还突出了“健身”概念，所以其消费群体还有向年轻化扩展的趋势，这也是“碧溪

7、家庭健身度假俱乐部”消费群体的一大特色。五.市场定位（市场定位是围绕碧溪核心竞争力而制定的营销方向，是所有营销战术的基础）以商务人士及其家庭为单位以健身度假为主题以俱乐部会员制为主要组织形式以倡导“健康消费，时尚生活”为理念的大型、综合性、时尚化俱乐部六.目标受众分析（1）他们是谁？由于“碧溪家庭健身度假俱乐部”市场定位的特色，它的目标受众除商务人士外，其家庭成员亦在目标受众之列故按其决策地位的不同，大致分为两大类：决策者：公司、集体、机构、团体、组织的领导者影响决策者：决策者的家属，办公室人员按其消费动机划分：直接消费者：自主消费群体间接

8、消费者：商务公关群体六.目标受众分析（2）他们在哪里？按公司类型划分：金融机构IT公司外企广告、展览、公关等智力密集型公司媒体新闻机构政府机构等按区域划分：大多集中在海淀、朝阳、