新BMW_X3产品介绍

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1、BMWX3澎湃激情，持续今生BMWX3LifecycleImpulse教员演示文档SheerDrivingPleasure仅供内部使用©BMWAG,Munich,BMWTraining,VZ-51BMWX3LCI面对面培训概述市场分析旧款X3的客户评价市场宣传市场营销定位新产品的外观设计产品的独特卖点练习1作为BMW销售主管，您对您BMWX3销售业绩的满意程度如何？支持您观点的理由：您的客户喜欢/不喜欢BMWX3的哪些地方？您目前的BMWX3客户来源有哪些？列举这些客户先前拥有的汽车就您的经验而言，客户的主要购买原因是什么？列举您的客户购买BMWX3的主要原因10

2、86420市场分析细分市场规模小，但是拥有巨大的潜力KKL+/SUV细分市场的总销售量在2005年仍然非常少，但却保持了高增长率。来源：新车登记数据细分市场销售量预测来源：LRP06-18136％84％根据LRP06-18的数据，KKL+/SUV细分市场将从2009年开始呈现出更高的增长率。历史销售量市场分析主要未来竞争产品浅析LRFreelanderAudiQ5MBMLKVolvoXC50AcuraRDX（美国规格）OpelAntara核心竞争产品：Freelander2.5替代选择330i/525iX32.5iFreelander具备低价优势对于那些对价格敏感的年轻客

3、户而言，330i/525i有时会成为X32.5i的替代选择市场分析主要未来竞争产品浅析7LRFreelanderAudiQ5MercedesMLK发布日期：2006年设计更高的定位（“真正的”KKL）美国风格的审美取向创新开放驾驶特性公路特性有所改善发动机性能更强四轮驱动功能性第二排座椅可变内部空间更宽敞有第三排座椅发布日期：2006/07年设计基于奥迪PL48平台经典：Tornado线条、动感线条更具运动感、更现代、更富进取精神创新开放驾驶特性由于采用全轮驱动，牵引力较好“Schlechtwege”套件空气悬架转向特性有所改善功能性腿部空间较大行李容积较大后窗可单独开启

4、发布日期：2007年设计基于新C级与NissanX-Trail尺寸相同创新计划推出汽油混合动力车型和柴油混合动力车型驾驶特性4x4属于公路驾驶车型7档自动变速箱功能性空间不够宽敞尾门较大第二排座椅可变采用功能化内饰市场分析主要未来竞争产品浅析8VolvoXC50AcuraRDX（美国规格）发布日期：2007年设计基于C1+平台注重生活方式创新开放驾驶特性操控性较为运动化功能性舒适型座椅有效载荷较高发布日期：2006年设计基于本田CRV平台挡泥板较为醒目采用一体式双排气管年轻化、运动化创新开放驾驶特性由于采用SH-AWD全轮驱动系统，牵引力较好功能性内饰高档舒适中央显示

5、屏较大具有实时交通信息系统OpelAntara发布日期：2007年设计基于ChevroletCapitan平台韩国制造典型的Opel设计风格创新开放驾驶特性四轮驱动无6缸柴油发动机具有HDC下坡控制功能属于公路驾驶车型，越野能力有限功能性5座行李箱容积为400升市场分析主要未来竞争产品浅析市场分析竞争环境发展X3LCI将参与KKL+SUV细分市场的竞争，这个细分市场将在2006年底迎来一波新车型发布的热潮。面对竞争日益激烈的市场环境，E83必须重新调整竞争策略以便为未来的发展做准备。市场宣传目标宣传并塑造BMWX3的产品个性强化这一事实：X3是所属细分市场的开创者，因此是

6、该细分市场中唯一真正年轻化的高档运动型多功能车（SAV）。突出X3在该细分市场中的领导地位。宣传产品改进以及提升的产品实质市场宣传关键信息BMWX3就像是一种邀请：以一种激情高昂、畅快淋漓的方式工作和生活。只要拥有X3，我的生活就会精彩到极致；X3也是这个细分市场中唯一一款开起来像一辆BMW的SUV。-BMWX3集BMW的灵活性与SUV的多用途性于一身！这种组合完美地契合了我的需要。市场宣传发布活动市场宣传发布活动市场宣传发布活动市场宣传发布活动市场宣传发布活动年轻化高档运动型多功能车（SAV）定位/目标客户群战略定位定位/目标客户群品牌贡献品牌贡献思想开放：X3高度的灵

7、活性和多功能性为每一种现代、积极的生活方式提供了灵活多变的解决方案—在任何时间、以任何理由、在任何道路上。年轻：更加独特鲜明的设计（内饰＋外观）及其动感而年轻化的特质强调了这款车型毫不妥协、充满自信的个性—在任何时间、以任何理由、在任何道路上。独创：创造力来源于先进的动态性能和以道路驾驶为导向的现代运动型多功能车（SAV）概念本身。这一概念为驾驶者创造了实现丰富创意的空间—在任何时间、以任何理由、在任何道路上。乐趣运动思想开放创新独创责任感美学高级动感进取修养挑战年轻女性20％35％年龄（主要群体）40-50岁35-45岁家