9月份述职报告

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------东莞办事处蔡新强述职报告尊敬的各位领导：大家好！我叫蔡新强，是东莞办事处的商超业务员，今天我的述职报告分为三部分：第一部分：9月份各项指标完成情况第二部分：9月份工作中存在的问题第三部分：10月份任务完成措施及工作思路第一部分：9月份销量及网点完成情况9月份实际销量吨，完成计划吨的%，现负责两个客户和一个直营商超，其中嘉德佳完成吨，周渊山完成吨，商超完成吨；网点任务1个，未完成。第二部分：9月份销量及网点未完成原因分析一

2、、销量未完成原因分析：1、客户小，实力弱，无主力客户。我所负责的嘉德佳和周渊山两个客户日均销量在200KG左右，同付经理给我们分析的客户分类相同，一个长安沃尔玛超市受地方保护，只能周末进段类及骨类产品，月均均销量在3吨，不能支撑市场的做大做强。2、客户产品结构不合理。受当地习惯吃热鲜肉及地方保护的影响，白条类销量占比小，客户主销产品以副产类为主，不能快速上量。3、客户及渠道开发缓慢。二、网点未完成原因分析：-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------

3、------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------9月份启动塘夏沃尔玛，因当地食品公司经常检查，报货量有限，达不到事业部规定的报货量及次数，造成网点不能正常上报。第三部分：10月份工作思路为达成10月份的计划，计划从以下三方面着手：1、任务分解，培养客户主导产品其中对客户嘉德佳重点培养颈背肌肉及膘类，颈背肉针对烧烤店，膘类做加工厂，沟通客户，对这两个单品作促销，迅速上量；客户周渊山重点推带肉叉骨及无颈通排，周渊山主要做小超市，而超市排骨类卖的好，不够卖，抓住这个特点推这两个产品。沃尔

4、玛系统主推中段及前腿骨，中段能分割出五花肉和无颈通排，对超市来说性价比高，愿意订这个产品，前腿骨在前几期促销卖的很好。每个客户培养出主导产品后，针对这些产品和客户沟通做促销，提升销量。2、新客户的开发10月份销量要有大的突破，就要开发新的客户。其中东莞市共好膳食公司，9月底已立户实现发货，主导产品是去皮掏骨软后段及去皮前上肉，在10月份要稳定客户销量，做好主导产品的引导报货；新开发客户东莞市杨小妹主要用带皮前上肉，日均需求量在400kg,已送过样品，表示认可，现正在立户中。3、重点开发餐饮、加工厂渠道及万人工厂食堂东莞市的外来人口多，餐饮发达

5、，销量占整个办事处的46%，且下半年也是加工厂的生产旺季，利用这个特点，-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------在10月份的工作中要重点排查开发餐饮及加工厂渠道；此外东莞是全国的制造业基地，有很多的世界500强企业，寻找一些大的企业重点进行拜访。10月份按照以上措施严格执行，解放思想，创新渠道，完成公司的考核目标！述职人：蔡新强2011年

6、10月3-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------