销售经理年度总结报告及年度计划

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1、2008年年度工作总结及2009年工作计划报告目录第一部分2008年工作总结1、整体业绩表现及评价2、各品类完成情况及分析3、重点工作完成情况：1》终端建设计划与完成情况2》渠道开发情况及分析3》客户培养与管理4》市场推广情况4、竞争品牌销售情况第二部分2009年区域市场SWOT分析第三部分2009年重要目标第四部分关键行动与保障措施第五部分2009年行动计划进度表第六部分所需资源与支持华北大区太原办1、整体业绩表现及评价（）华北大区太原办客户名称年度目标年度销量完成率去年同期销量增长率客户销量区

2、域占比合计460660.25149.72%222197.41%第一部分2008年总结客户名称年度目标年度销量1、整体业绩表现及评价（晋城地区）第一部分2008年总结华北大区太原办整体业绩分析图表第一部分2008年总结华北大区太原办华北大区太原办业绩总体评价：家居销售区域稳步增长家居产品大灯在主要突破（组合弥补尺寸）增加终端也是大灯站比的一块目标实际销量完成率07年同期销量增长率缺口297.2371.7125%159134%74.52、各品类完成情况及分析第一部分2008年总结品类1：家居业绩总体评

3、价：光源区域内增长缓慢开发乡镇网点扩大宣传建立渠道绿照今年在区域内占有了100多万的份额品类2：光源2、各品类完成情况及分析第一部分2008年总结目标实际销量完成率07年同期销量增长率缺口108.63253233%59329%144.37华北大区太原办华北大区太原办业绩总体评价：电工家居终端全部上样，销售呈上升趋势电工销售还存在局部性2、各品类完成情况及分析第一部分2008年总结品类3：电工目标实际销量完成率07年同期销量增长率缺口18.5530.2163%2051%11.65华北大区太原办业绩总

4、体评价：商照今年区域设立代理商支架销售呈现稳步增长态势非D累产品的突破成为关键目标实际销量完成率07年同期销量增长率缺口17.2233.1192%12.3169%15.882、各品类完成情况及分析第一部分2008年总结品类4：商照1》终端建设计划与完成情况华北大区太原办注释：新建复合店2个，专卖店4个升级专卖店2个，升级专卖墙2个乡镇开发9个上门头网点、进节能灯的4个08年终端建设计划08年1-12月终端建设完成情况复合店专卖店专卖区合计复合店专卖店专卖区乡镇网点合计11132624143、重点工

5、作完成情况第一部分2008年总结华北大区太原办区域内五金光源代理商1家：4月开发晋城瑞英五交化商照经销商1家（长治日月星灯饰）注释：红色的为今年增加2》渠道开发情况及分析3、重点工作完成情况第一部分2008年总结商照渠道经销商家居渠道经销商分销商直营店光源渠道经销商华北大区太原办3》客户培养及管理3、重点工作完成情况第一部分2008年总结A类客户4家月均5万以上总共16客户B类客户5家月均3万以上C类客户7家月均1万以上1、通过小区域会议，提升分销商的整体销售理念，树立样板，增加核心凝聚力2、明确

6、价格统一，思想战线统一，服务明确，市场支持资源明确，公司政策方向明确3、确立客户的位置，资源合理化运用，扶持小户、培养中户、激励大户4、做好客户的新增与末尾淘汰注：争取今年增加两个A类客户、三个B类客户华北大区太原办4》市场推广情况3、重点工作完成情况第一部分2008年总结分析：从数字上看，我们圆满完成了年初的计划，而且年初计划的有一些保守。从应用方式上看来，我们有三场用在了开业现场，另外四厂结合促销推广执行。从实际效果来看我们起到了以点带面，逐步推进，推动经销商重视推广，重视推广形式的效果，下面

7、请看现场照片回放：08年户外推广计划08年1-12月推广执行情况4场24场7场50场蓝海行动常态推广蓝海行动常态推广华北大区太原办12家经销商联合庆贺绿照推广华北大区太原办绿照推广：绿照明高效节能推广国家为老百姓造福的一件事情，我们为此乐此不疲。初次接触，还丈二和尚摸不着头脑，现如今我已总结处多种推广模式。分别是社区蹲点发放、专卖门店设点发放、广场设摊现场发放、委托政府代理发放华北大区太原办绿照推广专卖门店设点发放广场设摊现场发放乡镇居民汇总到店领取社区居民分散到店领取社区蹲点分散发放委托政府代理

8、发放区域内分三个地方发放,分别是长治市区、壶关、潞城，共发放节能灯107万只，以下是发放现场照片3、重点工作完成情况第一部分2008年总结华北大区太原办华北大区太原办08年度竞争品牌销售情况第一部分2008年总结雷士三雄欧帝尔距豪飞利浦松下华泰550万150万120万8万23080万160竞品目前在长治区域发展缓慢，雷士的主要销量靠工程，家居的销量在110万左右。三雄的主要销量来源于支架和D类产品，飞利浦主要靠光源拉动销量华北大区太原办第二部分2009年区域市场SWOT分析1、区域