企业间的竞争

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1、企业间的竞争，是产品的竞争，更是企业管理水平之间的竞争。产品的竞争是有形可量化的，企业间管理竞争则是无形并难以量化。正是如此，管理制度的执行与落地也成为企业管理者费心尽力的重要工作之一。2012年佳润高级润滑油的支持政策　　佳润自2008年高油价期推出JARN车用油润滑油品牌至今，将近4年的时间，佳润车用油保持的稳健的发展势头，目前其产品现已成功进入西北、西南、东北、华北、华中、华南多个省份市场，并在包头、乌鲁木齐、昆明、苏州、重庆、桂林、宝鸡、朝阳、德阳、铁岭、延安等多个城市建立配送中心和品牌形象店。　　佳润在此期间结合市场推出的千家万店品牌计划、经销商成长计划、产品差

2、异化营销助推佳润润渠道建设、品牌建设快速提升，2012年佳润再次推出整合营销、立体传播等整体营销计划，同时佳润2012年正式发布具体的市场支持计划，将进一步巩固铸国油精品，发展民族品牌的企业定位和佳润高级润滑油，您身边的润滑专家！品牌定位。　　在此，我们将佳润2012年具体的市场运作支持作以简要概述，佳润2012年的市场支持主要是从市场启动、市场开发、市场培训、市场服务、市场推广几个层面而设计，简而言之，从经销商起步开始，佳润已经明确提出在具体运作期间的企业支持科目。从佳润2012年发布的市场支持可以看出，此政策是一个比较务实的支持计划，也有很强的市场操作性。　　希望能够

3、给予经销商朋友在2012年市场开局之前，更多的借鉴和参考。　　1.市场启动支持：　　市场启动支持是公司结合市场整体目标规划，根据各区域市场的拓展进度而专门制定的支持政策，主要用于新市场启动和已开发市场的进一步拓展，其形式为产品订购会、区域性媒体广告投放、区域性促销活动、促宣品配发、建佳润品牌形象店、新产品推荐会等等。　　2.市场开发支持：　　公司在将根据经销商的区域销售业绩达成，每批将核定一定比例的促宣品配送支持；同时公司还将结合经销商自身业务发展需求，提供促宣品定制服务，最大限满足经销商区域市场需求。　　3.市场信息支持　　公司拥有自己的短信平台，用来发布最及时的行业信

4、息、最敏感的石油动态和公司的公告通知，为经销商的经营提供信息帮助；公司对于全国范围内的客户资源进行统一配置，对于客户所辖区域内的信息资源、来电咨询或求购意向，公司将统一按照所辖区域分配，以书面、电话、邮件等形式将意向客户信息传递给经销商。　　4.市场人员支持　　公司将不定期派遣业务管理人员、市场销售人员或营销策划人员协助经销商开拓和管理市场，协助策划相关市场推广及促销活动；　　5.市场活动支持　　l公司将根据经销商的申报，合理安排经销商所辖区域内的招商会、润滑油技术培　　训交流会或者新品推介会，帮助经销商建立分销网络。　　l经销商可不定期向公司提供区域性营销策划案，对资源

5、进行整合合理评估后，由　　公司和经销商联合进行区域性市场拓展；经销商根据区域性市场进展，可不定期向公司申请开展品牌招商会、产品订购会、新品推荐会等市场活动支持，公司将根据经销商申请，对资源以及活动方案评估后，与经销商在当地共同举办；　　l公司将根据实际情况，组织经销商参加地方或全国性的产品推广活动、大型的行　　业交易会、行业知名专家举办的市场营销、推广策划等公开课；　　6.营销策划支持　　公司拥有阵容强大、实力雄厚的市场策划与咨询团队，可以帮助您提供包括区域市场推广、新闻公关、会议营销、路演促销、文案设计支持等服务，为您在市场上的征战提供强大的火力支援；同时公司拥有较丰富

6、的润滑油行业媒体资源，提供网络资源媒体共享，协助经销商进行网络品牌推广；可以为经销商提供发布产品信息及公司信息的诸多媒体平台。如果经销商需要建立网络商铺或网上售卖系统，公司提供必要的资料支持和技术支持。　　7.市场培训支持　　公司不定期向经销商免费提供营销类、技术类、管理类、服务类培训课件。公司目前已陆续开发相关培训类电子书，根据开发进度公司不定期向经销商提供，帮助经销商及其从业人员快速进入工作状态、提升业务竞争能力；公司不定期举办专题培训，其形式由公司指定人员在经销商处培训或公司组织经销商相关人员来公司统一培训；　　8.市场保护支持　　公司实行地区独家经销制度和全国统一

7、的价格体系，确保在您所在的区域市场，经销商享有系列产品的独家经销权，并通过一系列的市场控制手段，彻底杜绝串货现象的发生；从而充分保障您的权益；我们将坚定不移地推动佳润的品牌建设，将佳润品牌打造成国内润滑油行业的强势品牌，您也将由此而分享佳润品牌提升过程中带来的巨大利益。　　9.市场拓展奖励支持　　市场拓展奖励是公司对于经销商全年积极推广佳润高级润滑油所付出努力的一种肯定和认可，为了感谢经销商对佳润公司的支持，而专门制定的奖励政策。　　10.管理服务支持　　公司通过一系列的沟通和培训，为经销商提供最有价值的市场经营方法和理念，并