三明天宇二手车公司商业计划书

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1、**天宇二手车公司商业计划书姓名：目录第一部分执行概要1一、公司及商业模式11、赢利模式12、发展前景1二、市场与营销21、总原则42、评估方法一4三、主要挑战4四、融资与财务7第二部分公司简介8一、公司名称8二、法律结构8三、成立背景8四、发展规划8五、公司文化9六、知识产权9七、团队介绍9第三部分服务打造10一、服务理念10二、服务流程10III三、服务特色12第四部分市场分析13一、市场前景分析13二、客户分析15三、竞争对手分析201、买家放心。212、卖家省心。21第五部分营销策略24一、营销目标及开

2、拓计划24二、销售策略241、销售就是提供优质服务242、销售就是在为客户创造价值的同时实现“双赢”24三、营销管理241、客户管理252、员工管理253、信息管理25第六部分运营计划26一、资料库构建26二、业务运营26第七部分公司组织结构及管理29一、公司组织及管理291、组织结构29III2、各部门职能29二、人才招聘计划29第八部分融资需求及使用30一、融资需求及使用30二、融资渠道30三、股权分配30第九部分财务分析31一、财务预测31二、营业收入及税金估算311、营业收入312、税金估算32三、不确

3、定性分析32第十部分风险分析33第十一部分收获与退出34一、首次公开发行（IPO）34二、企业兼并与收购（M&A）35三、出售（Ts）35四、回购（Bb）36第十二部分时间表和里程碑38一、汽车市场营销方式混乱落后38二、汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机38三、二手车从业人员素养亟待提升38III第一部分执行概要一、公司及商业模式**市天宇二手车有限责任有限公司是由**学院在校学生联合上海联迈科技信息技术有限公司（投资方），拟创办的有限责任公司，主营业务为二手车（二手车评估、交易、置换）；售后服务（汽车

4、保养、维修、汽车之友活动中心）；国家政策允许的与二手车交易相关业务服务。致力于让大众通过我们搭建的平台购买适合自己的二手车，不用花冤枉钱，也能买得到好车。1、赢利模式公司利润来自对于汽车交易综合服务、售后、汽车之友活动。2、发展前景汽车进入家庭、汽车消费的平民化已是指日可待，汽车消费市场有着不可估量的潜力。有必要也有可能建设现代、大型、多功能的二手车交易市场。本项目市场定位准确、功能多样且合理、颇具特色，迎合了厂商和消费者的需求，很有竞争力。**市二手车交易市场建成后，将全面整合**及其周边县市的二手车交易市场

5、，并对该市场实现专业化、规模化经营，逐步将**市二手车交易市场培育成为**市乃至福建地区具有较强影响力和辐射力的现代专业化二手车交易市场。通过努力，**市二手车交易市场将逐步发展成为适应全市乃至福建经纪发展的二手车交易中心和信息中心，成为具有全国重要行业地位的机动车贸易服务中心，促进区域经纪的发展产生较大的影响力和30带动力。项目实施后具有良好的经纪效益和社会效益，项目的建设是必要的、经技术、经济、市场等方面论证，项目是可行的。二、市场与营销首先看热点，09年到去年的10月份中国的汽车连续两年保持35-45%的

6、增长，美国09年是负21%。目前可以看出从销量上看，中国的汽车业已经和美国拉开了距离，中国的汽车的销量已经成为世界的第一大市场。再看它的市场里面的占比，按照国家统计局的统计，今天前十个月，限额以上企业商品零售额达到了4.6万亿元，限额以上企业汽车商品的零售额1.3万亿元，占到了28%。再看看汽车消费增长，去年前十个月汽车、摩托车下乡的产品将近900万辆，其中汽车是232万辆，摩托车是666万辆，如果按照每个月的平均数量上看，它已经分别是去年的1.4倍和1.6倍，应当说进展相当迅速。再看汽车的二手市场和以旧换新的

7、进展情况，去年前十个月二手车交易量已经突破了400万辆，以旧换新的数量突破了34万辆，中央发放的补贴资金已经达到47亿，拉动新出消费380亿，这个数量总额并不多，但是它跟去年同期相比却增长了9倍。汽车以旧换新不仅是拉动消费、拉动国内市场，汽车以旧换新还30起到节约资源、保护环境、节约能源、增加就业等一系列的节能减排和促进循环经济发展的作用。再看自主品牌，前十个月，我们自主品牌的3乘用车已经突破了500万辆，增速超过了45%，占比也提高了1.18个百分点。美国的占10%，欧洲德国的占15%，基本是这个占比，应当说

8、这几年国内的品牌汽车增速在不断的扩大，它的占比也不断的提高。再看进出口。去年前十个月，我们的汽车进口突破了60万辆，增速翻了一番，出口也达到了40万辆，增速也在75%，无论是进口和出口都保持一种告诉增长。但是变化的是去年的进口增速连续两年超过了出口，而且在汽车产品上对外贸易是逆差的，由于美元贬值，人民币汇率在升值，可能更加有利于汽车进口企业，更加不利于出口企业，但是去年出口还是保持一个