oppo手机分销渠道设计

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1、《分销渠道管理》课程论文题目：OPPO音乐手机进入茂名市场的分销渠道策划书班（组）：姓名：指导老师：完成时间：2010年11月20日第19页序言通过学习分销渠道管理这一科，我们对渠道管理有了更深的了解。为了更好的理解渠道管理知识，提高我们的营销策划能力，我们在老师的指导下，完成了OPPO手机的分销渠道策划方案。本次的策划书是我们集体智慧的结晶，我们的小组成员包括：邓丽雯、许晓婷、吴祥丽、莫少聪、唐振鹏。在策划过程中，我们每个人都付出了巨大的努力，克服了很多困难。我们同心协力，共同完成了这份方案。通过这次的策划，我们不仅提高了自身对分销渠道的认识，而且加强了我们的实践能

2、力。由于时间以及自身水平的限制，本报告难免有些疏漏和错误，希望得到老师的指正。2010年11月20日第19页摘要OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。本文首先对其企业状况进行概

3、述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设计了OPPO公司手机渠道。第19页目录序言2摘要3正文5一、项目介绍5（一）公司简介5（二）产品介绍5二、环境分析6（一）宏观环境分析6（二）微观环境分析6三、目标营销战略9（一）手机市场细分9（二）目标市场选择10（三）市场定位10四、渠道目标10（一）渠道控制度11（二）市场覆盖率11（三）售后服务程度12（四）购买便利度12（五）成员支持度着手13（六）分销密度13五、渠道战略设计14（

4、一）销售渠道设计的原则14（二）代理商的选择标准15（三）分销渠道模式15（四）对分销商的选择与激励18（五）OPPO手机售货服务18结束语19参考文献19第19页正文一、项目介绍（一）公司简介OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司

5、先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。（二）产品介绍OPPO音乐手机，即OPPO（欧珀）公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自2005年成立以来，音质表

6、现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。第19页二、环境分析（一）宏观环境分析2009年全市实现生产总值1239.8亿元，同比增长10.3%。随着茂名市经济的快速发展，人民安居乐业，消费需求稳健增长，市场商品供应充足。茂名市全市户籍人口700多万，市辖区人口达180万左右。城乡居民生活水平继续改善。全年在岗职工工资总

7、额47亿元左右。城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快，可支配收入额高。人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接影响市场的潜在容量，由此可见，OPPO手机在茂名市具有很大的市场潜在容量。改革开放以来，茂名市国民经济和社会各项事业持续快速发展，综合实力明显增强。茂名市的建设成就辉煌，现已发展成为目前全国最大的炼油工业基地、全国最大的水果生产基地、全国重要的北运蔬菜生产基地和广东省重要的能源、重化工业基地。茂名已形成一个以石油化工、农产品加工、矿产品加工和机械电子为支柱，建材、陶瓷、轻纺、皮革、塑料、造纸、食品、医药等行业共同发展的门类较齐、