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1、市场营销学Simmarketing小结前言Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂模拟现实环境中演练学到的各种理论知识。老师先让我们模拟练习，然后才正式模拟。在一开始的模拟中我们的产品还占很大的优势，然而在后面的正式模拟的我们决策失误导致产品的占有率一直往下降。但是这个实验的过程中，我们了解市场营销计划制定的方法，也学会了如何进行宏观分析、消费者分析、竞争分析、和选择目标从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。此次我是作为市场5的NEO公司营销部门成员和我的同伴一起为公司制定营销计划，一开始的决策失误没有把握市场的顾客
2、，之后在后面的3个回合做出的决策也能挽回产品的占有率，反而是公司的股票一直下降，，情况一直未有好转。一、先分析我公司的运营情况以及和竞争对手业绩的比较，再分析取得这些市场业绩和财务成果的原因。NEO公司第4季度产品累计营销贡献项目总计NEOANEOBCCCCOM产品基础工程PRJ01PRJ02PRJ03AAA销售情况销售数量87,01942,63139,8182,6351,935平均销售价格3,086.92,697.63,560.33,002.42,038.6平均出货价格2,351.82,056.72,692.32,599.11,507.9销售收入(K￥)204,64887,67
3、8107,2046,8492,918生产库存产品生产数量208,82483,20872,01636,00017,600平均转移成本556.7474.9670.6610.0495.0已销售产品成本50,28920,55327,1701,607958库存维持费用(K￥)12,4054,6964,4052,637667库存处理损失(K￥)1,3203896872440营销前的贡献（K￥）140,63462,03974,9412,3601,293市场运作广告费用(K￥)27,58810,9689,1504,0203,450广告研究支出(K￥)00000销售组织费用(K￥)8,6653,0
4、043,4911,228928销售渠道支持(K￥)2,13576080451520营销后的贡献（K￥）102,24647,30861,496-2,938-3,605各季度各公司的股价指数公司季度DAKELESUNUNHNEOORG第一季度14438874333771第二季度10554961171926第三季度12162352141231第四季度9760863151122通过四个季度的模拟实验，本公司的股票指数一直在下降，但是在这个市场除了ELE的股票，其他公司的股票也所下降，可是就本公司降到最后一名，成为业绩最差的公司，最后产品占有率仅占这个市场的1%，而ELE占市场的64%，比
5、其他所有公司的占有率加起来还要多，它可能是会形成寡头垄断。本公司的收入总额是9538，少的可怜，库存很多，第四季度还有很多产品没有卖掉，都是当作了库存处理了。而依据细分市场推出的新产品没有给本企业带来利润，反而让公司亏损了，本公司的推出的新产品是失败。现在看来第一季度的决策至关重要，影响着后面本公司的发展，本公司第一季度的决策没有制定好，再到后面几个季度都存在不同错误的决策，使得本公司的市场占有率越来越低，从来没有增长过。与竞争者ELE和DAK比较，本公司和他们的差距很大，和其他的公司比差不太多。ELE的营销计划制定的比较好，占据我们整个市场的一半还要多，这个差距在第一季度就形成
6、了，以致本公司难以超越。第一季度的决策从图中不难看出NEO的股份指数一直下降，而ELE的股份一直在涨，其他的公司的股份也有不同程度的下降，是什么原因造成的呢？来看看下面两张图，我们就能从中了解到一些原因。公司品牌销售定价(￥)产品特性通话质量体积重量显示面积外观设计应用操作娱乐功能科技应用DAKDAKA2,650.055483452621518DAKB3,250.066454854564033TZH3,600.040354060453027ELEELEA2,200.055483452621518ELEB3,200.066454854564033SUNSUNA2,800.05548
7、3452621518SUNB3,600.066454854564033UNHUNHA3,000.055483452621518UNHB3,500.066454854564033UNHC4,000.040354060453027NEONEOA2,900.055483452621518NEOB4,100.066454854564033CCC3,200.040354060453027ORGORGA2,500.055483452621518ORGB3,600.06645485456403
