国际商务类(国际贸易)基础课答案B

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1、河南省2010年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课试题参考答案及评分标准一、选择题（国际贸易基础知识1-30；市场营销知识31-60。每小题2分，共120分）1．A2．A3．C4．A5．C6．C7．A8．B9．D10．A11．A12．B13．A14．A15．A16．A17．B18．B19．C20．C21．B22．A23．B24．B25．C26．A27．C28．A29．A30．C31．B32．D33．B34．B35．A36．D37．D38．C39．A40．D41．B42．C43．B44．A45．B46．A

2、47．A48．A49．B50．B51．A52．D53．D54．A55．C56．A57．D58．B59．C60．C国际贸易基础知识（60分）二、判断题（每小题1分，共10分）61．√62．√63．√64．×65．√66．√67．×68．√69．×70．√三、名词解释题（每小题3分，共12分）71．是一国政府在一定时期内（1分），对于某些商品的进口数量或金额加以直接的限制（2分）。72．是缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业、船舶在本国境内享受与本国公民、企业、船舶同等的待遇（3分）。73．是指在特定年份内（1分），一国出口商品

3、价格和进口商品价格的比率（2分）。74．是一国对于通过其关境的外国货物所征收的关税（3分）。四、简答题（每小题5分，共20分）75．①促进了国际贸易和集团内部贸易的迅速增长（1分）；②国际商务类基础课试题参考答案及评分标准第3页（共3页）改变了国际贸易的地区分布，加深了世界经济的相互联系（1分）；③促进了集团内部国际分工与合作集团内部贸易自由化的发展（1分）；④加速了集团内部的资本集中和垄断（1分）；⑤加速了发展中国家贸易的增长（1分）76．①进口替代（2分）、②出口导向（2分）、③发展中国家之间加强合作（1分）77．①比关税

4、壁垒具有更大的灵活性和针对性（2分）②比关税壁垒更能达到限制进口的目的（1分）③比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性（2分）78．①目前主要还是数量型增长（1分）；②国际贸易摩擦正处在高发期，对我国外贸发展有负面影响（2分）；③外贸规则中一些对我国不利的条款引起摩擦（1分）；④加入世贸组织过渡期结束后，对我国仍有一些制约和限制。（1分）五、论述题（18分）79．我国加入世界贸易组织要从战略高度来把握它的重大意义（3分）。①它是我国经济融入世界经济的重要里程碑（3分）；②是推动我国社会主义市场经济体制完善发展的一大战略（3分）；③有利

5、于加快我国现代企业制度的建立，提高国际市场竞争力和对外贸易的发展（3分）；④有利于我国引进外资（3分）；⑤有利于我国通过世贸组织保护我国合法权益（3分）。市场营销知识（70分）六、判断题（每小题2分，共20分）80．√81．×82．√83．×84．√85．×86．×87．√88．×89．√七、名词解释题（每小题3分，共12分）90．指经政府有关部门登记注册后（1分）受法律保护的品牌（1分），具有专门使用权和排他性（1分）。91．是根据顾客不同的购买心理（1分），采用不同的定价技巧的策略（2分）。92．是指生产者在一定的地区内（

6、1分）只选择一家中间商销售自己的产品（1分），独家买卖（1分）。93．国际商务类基础课试题参考答案及评分标准第3页（共3页）是指在通过市场营销调研、掌握市场信息的基础上（1分），运用科学的方法，对影响市场需求变化的各种因素进行分析和研究（1分），推测未来一定时期内市场需求的情况和发展变化趋势（1分）。说明：只要将名词的内涵答对即可。八、简答题（每小题7分，共28分）94．①属性定位（1分）。②利益定位（1分）。③质量——价格定位（2分）。④使用者定位（1分）。⑤竞争定位（1分）。⑥比附定位（1分）。95．主要以追求最大利润为目

7、标（2分）；以提高市场占有率为目标（1分）；以实现预期的投资收益率为目标（1分）；以应付或预防竞争为目标（1分）；以维持企业生存为目标（1分）；以产品质量领先为目标（1分）。96．投入期的特点：销售量小且销售额增长缓慢，生产批量小，制造成本高，宣传推销费用大，企业利润低，竞争者少，风险大。（2分）采取的对策：重点是努力提高产品知名度，突出一个“准”字（1分）。有四种常用策略可选择①快速撇取策略（1分）、②缓慢撇取策略（1分）、③快速渗透策略（1分）、④缓慢渗透策略（1分）。97．①中间商的地理位置（1分）。②中间商的信誉（1分

8、）。③中间商的资本实力（1分）。④中间商的经营能力（1分）。⑤中间商合作的意愿（1分）。⑥与公众、政府以及顾客的关系（2分）。九、综合题（10分）98．市场细分的作用有：①有利于企业发现最好的市场机会，确定目标市场（1分）。②有利于制订和调整市场营销策略，发挥最大的推销效果（