分析肯德基的促销策略

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1、肯德基的促销策略一、广告策略（一）、广告策略—主打本土牌1、从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了《沁园春·雪》中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。2、pop广告：悬挂式、墙壁式、柜台式。效果：有利于第一、提醒消费者，促成购买行动；第二、有利于营造气氛，吸引消费者；第三、时效性强，认知度高。

2、二、人员推销策略（二）、人员推销策略1、试探性策略：“刺激—反映”，效果：具有较强的针对性；2、针对性策略：“配方—成交”，效果：信息传递具有双向性；3、诱导性策略：“诱发—满足”，效果：推销过程具有灵活性。三、销售促进策略（三）、销售促进策略1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等。效果：1）、具有直

3、观的表现形式；2）、灵活多样，适应性强；3）、促销效果显著四、公共关系策略（四）、公共关系策略1、“捐一元，献爱心，送营养”公益活动，帮助灾区小学生，倡导消费者，一人捐一元，为灾区儿童健康，成长伸出援助之手。2、中国肯德基曙光基金，长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，将为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光。3、积极响应“地球一小时”环保活动，10年3月27日晚20：30~21：30，中国肯德基旗下2800多家餐厅，熄灭餐厅外围的招牌灯和景观灯，并调弱餐厅内的灯光，以此响应“地球一小时”的

4、号召，践行低碳生活，爱护环境，节约能源。4、举办公关活动：（1）三对三篮球挑战赛2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。它像一股飓风，席卷480余座城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸引了30100余支参赛队伍、167800名参赛球员，更让数百万的现场观众和球迷随着赛程的不断深入而为之心动。（2）开办新闻年会积极参与本行业活动和各类评比活动，提高连锁企业的知名度。效果：1）、建立了良好的社会公众形象和社会声誉2）、使公众更加了解其品牌，促进产品的

5、销售3）、建立相互理解和信任的关系实现企业内外，的信息沟通以及人际与环境的和谐统一。