月度总结模板1

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1、月月度工作总结办事处汇报人：2011年9月29日WOY目录一、本区域当月销售情况、下月销售及促销计划二、竟争对手销售及基础能力建设三、逾期情况分析四、服务、配件情况以及存在问题五、团队建设情况及现存问题六、下月短期营销方案七、工作实施计划与需公司提供支持与理由第1页WOY一、销售台量、任务完成情况及基础能力建设：1、本区域实际销售情况：第2页WOY区域W136W153W156W260-7W285-7W2139-7W2239-7W2329-7小计3472353142242222总计1014242、本区域上月任务完成情况：计划销售：挖机2台，装机2

2、台，合计4台；实际销售：挖机0台，装机0台，合计0台，任务完成率为0。3、出单业务员：姓名机型台数，首付款结算情况。姓名机型台数，首付款结算情况。姓名机型台数，首付款结算情况。第3页WOY4、上月市场促销情况:计划召开促销展会1场，邀请客户70名，预计费用3万元，预计效果：定机3台，机型W156。现场发机3台。机型W156。实际召开促销展会0场，实际费用0万元，实际效果定机0台，机型无。现场发机0台。机型无。下月计划召开展会1场，邀请客户60名，预计费用3万元。预计效果：定机2台，机型W136。现场发机2台。机型W136。第4页WOY5、基础能力

3、建设（店面目前现况及规划）：第5页WOY项目店面数量（个）管理人员（人）债权人员（人）营销人员（人）销售车辆（辆）服务人员（人）服务车辆（辆）备注区域现状912031区域规划4131二、上月竟争对手销售及基础能力建设（列举本区域前五名）：1、竟争对手的销售情况：第6页WOY品牌总合计品牌小计备注柳工112龙工临工山工小计第7页WOY2、竟争对手的基础能力建设情况（列举本区域销量前五名）：主要竞争对手店面数量（个）管理人员（人）债权人员（人）营销人员（人）销售车辆（辆）服务人员（人）服务车辆（辆）4、主要竟争伙伴市场动态：a、新产品、新技术（推出的新机型

4、、研发的新技术）b、商务政策（主打机型价格、新产品价格、成交条件及变化）c、促销政策（比较占优势的政策、展会促销、）d、服务政策（服务创新、优惠条件）第8页WOY三、客户逾期情况上月还款逾期客户分析：本区域截止目前，共计购机客户24人。除全款购机客户外，有客户23人，目前还款逾期有人，逾期期数期，总计逾期款万元。逾期原因分析：（此处填写原因）；采取应对策略：（此处填写应对措施）第9页WOY三、客户逾期情况下月催收回款明细表：（责任人部分均填写办事处负责人）第10页WOY序号客户逾期期数逾期金额完成时间回款金额责任人备注1234567四、服务、配

5、件情况以及存在问题1、本区域服务现况及遗留问题2、本区域配件现况及遗留问题第11页WOY五、团队建设情况及现存问题第12页WOY六、本月适合于本区域的短期促销政策及激励政策方案。（可以书面形式详细上报公司领导审批，本报告中写明要点）。第13页WOY七、下月实施措施需要公司的支持方面及如何合理分配.第14页WOY阳光总在风雨后！感谢大家WOY