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1、春龙集团“生物奶” 营销实战方案咨询讨论会2000年10月26日北京2021/9/21今日议题参加会议人员介绍新华信营销实战咨询经验分享“生物奶”咨询方案讨论春龙高层发表意见休息咨询小组意见答复项目服务协议签订2021/9/22胡少敏,“春龙奶”项目董事,新华信管理咨询执行合伙人,副总经理曾任世界著名管理咨询公司Bain&Company高级咨询师中国对外经贸大学商业硕士清华大学理学士研究领域和业务擅长:公司战略,营销战略曾经领导的相关营销战略咨询项目(举例):世界最大的饮料生产企业之一的中国营销战略世界最大的奶制品跨国公司之一的中国市场
2、进入和营销策略中国最大的饮料生产企业之一的营销策略世界最大电脑公司之一的销售通路策略营销实战经验曾任中美合资个人电子消费品公司营销经理曾代理一家国际公司建筑电器销售经理2021/9/23张江燕,“春龙奶”项目经理,新华信高级咨询师国立新加坡大学MBA,方向：战略，营销管理首都经济贸易大学，经济学学士，方向：人力资源管理咨询经验涉及：公司战略、营销战略、人力资源管理其中营销擅长：消费者定位，产品线设计，销售通路管理营销咨询项目实务及相关管理经验(举例)：中国最大酒企业之一的营销战略，项目经理中美合资最大的化工品企业之一的销售人员激励方案，
3、项目经理营销实务经验服务产品的销售和营销管理2021/9/24李坚,“春龙奶”客户经理,新华信营销咨询师北方交通大学MBA曾任华夏证券有限责任公司，客户经理客户资源行业涉及但不限于：汽车、计算机、日用消费品、新技术、通讯、医药保健品、外贸曾经主持的相关营销咨询项目经验(举例)：中国民营企业进入保健品市场的营销管理，客户经理中科院视频企业的整体营销策略，客户经理中国最大的大中型客车生产企业的营销战略，客户经理营销实务经验新华信管理咨询客户经理华夏证券有限责任公司客户经理中国医药保健品进出口总公司业务经理2021/9/25冯波,“春龙奶”项
4、目成员,新华信咨询师清华大学MBA，方向：企业管理咨询经验涉及：营销战略、财务管理其中营销擅长：产品宣传及促销方案设计财务擅长：财务体系,财务流程设计管理咨询相关营销项目实务(举例)成长型酒企业之一的营销战略中国最大外贸公司之一发展战略咨询,负责财务和人力资源营销实务经验机电产品的销售工作及供应商的管理2021/9/26徐进,“春龙奶”项目成员, 新华信咨询师业务信息分析员中国青年政治学院管理学学士方向：市场营销咨询经验涉及：战略、营销战略、组织结构设计业务擅长：市场调研、营销数据资料收集分析发展方向：营销战略营销咨询相关营销项目实务经
5、验(举例)：中国最大酒企业之一的营销战略营销实务经验消费类电子产品的销售2021/9/27山东春龙集团公司参加会议的高层人员王桂欣先生董事长、总经理陈学海先生行政部经理王冲先生销售部经理何平先生2021/9/28今日议题参加会议人员介绍新华信营销实战咨询经验分享“生物奶”咨询方案讨论春龙高层发表意见休息咨询小组意见答复项目服务协议签订2021/9/29产品线组合和促销建议产品定位高档，高品味，体现身份地位中高档、中档有品味，文化内涵低档，大众消费包装华贵、典雅瓶形典雅,外包装美观、喜庆重外包装产品线系列A系列B系列D目标消费群成功享受型
6、幸福美满型自得其乐型酒质优异特曲品质比二曲好些中档，大众消费丰富文化内涵瓶形漂亮,外包装新颖,醒目系列C自我享受型特曲、头曲品质地点商场、超市中型餐厅小商店、小卖店小餐店宣传POP广告，突出品牌形象POP广告报纸广告POP广告印刷宣传品重大节日，庆祝活动论坛、年会、展会传统节日销售淡季方式促销小姐，开瓶费赠送精美小礼品希望工程捐款优惠券买大瓶赠送精美包装的小瓶加量不加价积分赠免费酒商场、超市中小餐厅电视广告POP广告报纸广告新产品上市初期销售旺季赠送样品、免费品尝有奖销售积分获奖促销高档宾馆、酒楼时间2021/9/210销售通路战略六因
7、素市场宏观环境，市场分散程度，市场销量大小，新技术的出现经销商面对的消费者群体，经销商的财务力量，广告、储运、信用等单位价值是否具有季节性、专门性，是否容易储藏，需服务支持的力度公司规模产品线，财务力量人员素质、数量竞争者通路战略消费者的分散程度消费者的购买习惯消费者对产品的认知度环境特性通路战略经销商产品特性组织特性竞争者特性消费者特性2021/9/211厂家应采用的主要销售方式 ——厂家与地区总经销配合销售高档产品结合当地实际，选择专做酒楼或宾馆的经销商中低档产品利用当地有实力的经销商的强大网络，迅速铺货厂家配合地区总经销新产品开发
8、甲类经销商乙类经销商联合2021/9/212产品与某城市零售终端组合适合销售一般,可以销售不适合销售注：:宾馆/酒楼小饭店/招待所综合商场/超市小卖店/副食店甲乙丙产品2021/9/213某商场超市类零售终
