国内销售部工作总结模板

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1、型板事业部2011年度工作报告2011年12月14日尊敬的总裁、各位领导、各位同仁：大家好，今天站在这个讲台上，心中无限惭愧。2011年度已近尾声，但受制于大环境的影响，导致整个物流系统效益与往年相比急剧下滑。型板事业部在成立近半年的时间里虽然通过终端工程操作取得些许效益，但在管理工作上仍然存在诸多不足。现将型板材事业部工作情况汇报如下大汉物流股份有限公司创新营销模式，提高赢利水平，强化钢厂合作，扩大终端销售报告内容一、全年度各指标完成情况二、主要工作完成情况三、目前工作中存在的问题和不足四、下一年度工作计划大汉物流股份有限公司创新营销模式，提高赢利水平，强化钢厂合作，扩大终端

2、销售大流物流股份有限公司创新营销模式，提高赢利水平，强化钢厂合作，扩大终端销售一、全年度各指标完成情况7—12月份销量指标情况依托贵州小组的努力，经各兄弟公司配合和帮助，7—12月共完成销31000吨。7—12月份利润完成情况7-12月，预计完成销售利润550万元，预计实现吨钢利润178元/吨。大汉物流股份有限公司创新营销模式，提高赢利水平，强化钢厂合作，扩大终端销售二、主要工作完成情况1、合理的保证了资金安全针对今年国家进行宏观调空，导致银根紧缩、所有工程放缓进度甚至停工，工程业主均出现资金周转困难的不利局面，我们采取择优合作、不重销量利润重风险，合理的保证了资金安全。大汉物

3、流股份有限公司创新营销模式，提高赢利水平，强化钢厂合作，扩大终端销售二、主要工作完成情况2、合理利用大汉集团的品牌优势、资源优势依靠集团公司在西南乃至全国地区的影响力，开拓了新的客户资源。操作终端项目时，谨记大汉“及时、贴心、专业”的服务理念，更好的树立了公司的品牌。并根据今年库存所带来的风险，采取低库存甚至零库存，避免了涨跌带来的危险。依托大汉各子分公司遍布西南区域的优势，合理利用各兄弟公司人力资源和市场资源，既保证了工程送货的及时性，又避免了人力浪费和成本增加。大汉物流股份有限公司创新营销模式，提高赢利水平，强化钢厂合作，扩大终端销售3、规范外购非螺线材料的管理经型板部于9

4、月20日下发了《关于规范公司各子（分）公司外采非螺线材料的通知》，随后下发了《非螺线钢材零星采购计划流程管理制度》文件，制订了专门的《非螺线钢材零星采购计划审批单》后，将公司所有外购非螺线材料纳入规范管理之后，在各子分公司的配合和支持下，目前都已严格遵循低价寻货、外购报批的制度。自型板事业部成立并下发相关制度并将外购非螺线材料纳入统一管理后，各公司在采购成本上平均降低采购成本20-150元。4、强化与品牌钢厂的合作力度10月型板事业部与涟钢集团益阳金沙钢铁有限公司签订了首批等边角钢产品合作协议，首批120吨∠100*8等边角钢于签订协议后发往长沙，标志着涟钢“双菱”牌型钢产品牵

5、手大汉，进军长沙市场；11月天津钢铁集团有限公司携手大汉物流股份有限公司中厚板材进军湖南市场，在长沙大汉物流钢材配送中心设立万吨级中厚板材资源仓库；同月为加强公司资源优势，以大汉物流股份名义向涟钢致函申请我公司涟钢贵州区域经销资格由贵州大汉钢铁贸易有限公司变更为大汉物流股份有限公司，由网络客户提高为涟钢热轧板卷战略合作客户等级，加深了合作关系、提升了资源地位。各种新资源的落实，扩大了公司经营项目，增加了效益渠道。大汉物流股份有限公司创新营销模式，提高赢利水平，强化钢厂合作，扩大终端销售5、加强内部管理和绩效考核工作在10月份制订的《型板事业部绩效考核办法》，严格按月下达考核指标

6、，着重从“销量、应收帐款、销售利润”进行二级和三级考核，按任务完成情况发放员工绩效工资，并由管理部和财务部严格监督和执行后。新的绩效带来了巨大的推动作用，由于拉大了员工之间的收入差距，员工情绪空前高涨，从被动销售变为主动销售，充分发挥了最大的主观能动性。公司严格实行实行早会制度，早会上由各部门汇报工作总结和计划，并分析部门情况和市场情况，保证了总经理及时的掌握了公司工作情况及员工思想情况，及时指导并做出决策。大汉物流股份有限公司创新营销模式，提高赢利水平，强化钢厂合作，扩大终端销售由于物流股份下辖的各子分公司主打经营项目均是螺线，而型板事业部成立时间又很短，虽然经过多种渠道加大

7、型板材专业人才的引进，但依然难以满足公司的需求。面对即将成立的湖南大汉型板公司，人才资源是需要重点解决的问题。1、专业人才的匮乏问题大汉物流股份有限公司创新营销模式，提高赢利水平，强化钢厂合作，扩大终端销售2、关于销量、利润和资金安全的三方协调钢材行业进入高竞争、高风险、低利润的时代，销量已经成为一个配角，如何选择客户降低风险，做大利润，是摆在我们面前的难题。虽然型板事业部目前在效益方面取得了一些好的成绩，但随着2011年12月银行准备金利率的下调，银行融资成本的降低出现曙光。我们如果继续借