sap-b1销售机会操作步骤

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1、SAPB1销售机会操作步驟前期工作：进入SAPB1登录用户。1、创建销售机会：模块—销售机会2、填写销售机会中的信息：（1）业务伙伴代码（必填）：①可直接选择以前的业务伙伴（业务伙伴代码—选择）；②也可新建新的业务伙伴(新建—业务伙伴主数据—录入主数据；或者可以在业务伙伴模块组进行新建。)（２）根据实际情况填写：联系人、业务伙伴地区、销售员、所有者；注：①联系人：（小黄箭头－查看具体业务伙伴主数据）②业务伙伴地区⑴选择或添加地区，也可对选择好的地区添加子集—黄箭头—添加同级，或子集。⑵添加地区：也可如下操作３、（１）根据实际情况填写：机会名称（可省略

2、）、开始日期（必填）（２）结算日期、结算比率。？４、（１）根据实际情况填写：潜力、常规、合作伙伴、竞争对手、附件五项页签。（２）阶段：（３）汇总：？（４）相关单据：？以上步骤进行到附件，完成销售机会表格填写，确认无误，左下角，添加。５、销售机会报表（１）以阶段分析表为例进行分析：分析：◆常规列：已定义％是最先设置的百分比；◆每个阶段实际％：（每个销售员实际%×相对应阶段内潜在客户数）之和÷阶段内潜在客户总数（常规）◆作用：对比出各个销售员的能力差异；也可以凸显出各个销售员在销售机会阶段的不足，以便于改进；同时也是公司在升职方面的一个参考指标。6、机会

3、管道：分析：？动态机会分析：◆销售机会管道中出现：初次联系、第一次会议、第二次会议、报价、谈判、订单这几个阶段；◆各公司赢取损失发生在那个阶段：（1）订单阶段：天津诚信公司、重庆电子公司赢取；（2）谈判阶段:北京三立电脑商城损失；（3）报价阶段:北京龙发电子贸易、上海海龙信息技术有限公司赢取；北京三立电脑商城损失；（4）第二次会议阶段:无；（5）第一次会议阶段:重庆电子公司损失；天津诚信赢取；(6)初次联系阶段:无；