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1、2009年2月十堰职业技术学院学报Feb.,2009第22卷第1期JournalofShiyanTechnicalInstituteVol.22No.1对永定土楼旅游市场营销的几点思考121陈勇强,何灵,张林芳(1.井冈山大学商学院,江西吉安343009;2.怀化学院人文教育系,湖南怀化418000)[摘要]永定土楼是中国古建筑的一个奇观,以其显著的特点屹立于世界民居建筑之林。经过政府、开发商和当地居民的努力,土楼旅游已经有了更进一步的发展。然而,目前永定土楼旅游市场营销暴露出一些问题:境内外旅游市场开发不充分,内地市场
2、、旅游产品开发不深入,促销宣传力度不够、在绿色营销方面做得较差。文章在分析这些问题的基础上,提出了相应的对策。[关键词]永定土楼旅游;市场营销;绿色营销[中图分类号]F590.8[文献标识码]A[文章编号]100824738(2009)01200262043一、永定土楼旅游现状文化和客家民俗的博大精深。博物馆以珍稀实物为永定土楼是世界级品牌,被称为“人类奇观,中主,图文并茂。其中有大量沙盘模型,实物图片展室华一绝”,已列入“世界文化遗产”名录。它是中国古有文物类如楹联、匾牌,民俗类如婚嫁道具,家具类建筑的一朵奇葩,以历史
3、悠久、风格独特、规模宏大、如谷物加工工具等。第二站为土楼民俗文化村,设结构精巧等特点屹立于世界民居建筑之林。永定土在振成楼。进入振成楼让游客亲眼目睹和亲身体验楼分方形土楼和圆形土楼两种。全县有圆楼360土楼的文化内涵。其中有迎宾歌舞《采茶扑蝶》、山座,方楼4000余座。自1980年以来,就陆续有许歌对唱、看庙会、观赏婚嫁表演、品“三茶”等。第三多中外学者、专家来土楼进行考察、研究。1988年,站是土楼温泉度假村,设立在下洋镇。游客可参观永定县率先进行了土楼旅游开发,经过多年的努力虎豹别墅,享受温泉沐浴,选购包括闽西八大干
4、在内使永定土楼获得较高的美誉度和知名度。现在,永的土楼特产和土楼等景区造型的各种工艺纪念品。定土楼旅游已形成了“三群三楼”的格局,包含下洋近年来,永定土楼旅游收入快速增长,带动了地方经初溪土楼群、湖坑洪坑土楼群、高头高北土楼群以及济的快速发展。资料显示:从2001年至2005年,永衍香楼、振福楼、永康楼。定县接待游客260.6万人次,旅游总收入8.8亿元,永定土楼旅游设立旅游三站。第一站是土楼民游客量年增长为17%,旅游总收入年增长12%,旅俗博物馆,设在振福楼。主要让游客对土楼文化首游人次、总收入增幅均居全省前列。近年
5、来旅游收先接受感性认识,初步了解土楼历史渊源,感受土楼入详细情如表1:表1永定县接待游客、旅游收入及洪坑土楼群门票收入情况表年份接待游客(万人次)旅游收入(万元)洪坑土楼群门票收入(万元)20012911272.416420023615300186.82003511870021820046921000234200575.622000242.6200681.725000273.1(资料来源:永定县旅游局,永定县社会统计局)3[收稿日期]2008207210[作者简介]陈勇强(1977-),男,井冈山大学商学院讲师,研究方向
6、:区域经济学;何灵(1975-),男,怀化学院人文教育系讲师,研究方向:区域经济学;张林芳(1986-),女,井冈山大学商学院助教,研究方向:区域经济学。—26—陈勇强,何灵,张林芳:对永定土楼旅游市场营销的几点思考二、永定土楼旅游市场营销中存在的问题(1)境外旅游市场,港澳台及新马泰市场属于市场营销涉及面广,本文拟从土楼旅游的市场“奶牛”型市场,相对市场占有率高,但是市场增长率细分、旅游产品、促销现状、绿色营销等四个方面分比较低,市场趋于成熟饱和;日本韩国以及其他市场[1]相对占有率很低,但蕴藏了巨大潜力,属于“问号”
7、型析永定土楼旅游市场营销中目前所存在的问题。(一)市场细分市场。(2)内地旅游市场,福建、广东、江西属于“奶永定土楼旅游市场可以细分如表2。牛”型市场,相对市场占有率高,但是市场增长率比表2永定土楼旅游客源市场细分数据表较低,市场趋于成熟饱和;上海、北京等其他市场没[2]所占百有充分开发,而且开发潜力巨大。客源市场地区分比(%)(二)旅游产品港澳台、新加坡、马来一级市场西亚、泰国80永定旅游开发商没有深入挖掘客家文化产品。境外永定以客家人为主,在历史上艰辛的大迁移中,家族二级市场日本、韩国10市的血缘关系是相互团结的主要
8、纽带,并不断与闽西场欧洲、北美洲、大洋州其他市场以及南亚10南当地人民进行交流融合,吸收当地文化,形成了语一级市场福建、广东、江西86言、民情、风俗等方面有明显特点的客家文化。客家内地文化的内容非常丰富,包括土楼建筑、土楼民居、民二级市场上海、北京、江浙一带10市俗风情、客家饮食。客家文化是永定土楼旅游的重场其他市场
