哎呀呀营销推广方案

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1、内容提要璀璨夜空，繁星满天需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值——是整个年轻女性饰品界发展的特点。虽然哎呀呀仍然保持着中国饰品第一品牌，但无可否认的是，新崛起的品牌中不乏杰出者。哎呀呀要做的就是突破重重阻击，在整片繁星中，成为最亮的那一颗。“明星”乍现哎呀呀主要消费群体为14—28岁的时尚女性，但我们认为，哎呀呀的产品特点和定位更适合14—19岁的女孩们。这些正处14—19岁的女孩们，她们处于人生中第一次蜕变，她们急切渴望成长与独立，正如夜空中的星星，渴望自己发光发亮。哎呀呀，你真美针对14—19岁女孩们渴望蜕变与不自信的矛盾心理，为其

2、量身打造“哎呀呀，你真美”的核心概念。通过核心概念的传递，贴近她们的切实生活，解决目标群体困扰的问题，从而达成品牌沟通，形成品牌忠诚，近一步锐化品牌个性。星星的加冕通过“哎呀呀，你真美”传递核心概念，打破14—19岁女孩们胆怯，不自信的表现形式，获得品牌贴合度与目标消费者认同度，从而获得互动沟通。在本策划案中，着重目标消费者触手可及的网络媒体，结合电视广告，院线公交移动终端及门店Pop媒体，打造品牌宣传与消费者的零距离，巩固品牌形象。通过“拍客活动”的传达，宣扬“哎呀呀，你真美”这一核心理念，提升品牌知名度；同时唤起社会的人文关怀，

3、拉近人与人之间的距离。璀璨星空——市场环境分析1、女性饰品市场总体发展状况分析机遇2005年，仅女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。2012年中国的女性饰品占有率由以原有的7%增到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性按每十人有一件饰品计算需要6000多万件。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大挑战在我国国内，这一行业尚处于初级发展阶段，而且朝着两极化发展。中档饰品存在很大空缺，而且行业没有领先品牌，没有任何一家品牌市场占有率能超过5%，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推

4、广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。小结时尚饰品让女人释放美丽。美丽情结让女人慷慨解囊。街上的女性四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散。尚未建立的女性饰品一体化体系,让女人的美丽情结无处释放。22、销售形态发展变化中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。2000年当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上以前用品等产品的分散式销售。随着中国的经济的不断升温，一些大型卖场都专门推出2000年了饰品专区。以后中小城市的饰品消费仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品。饰品传统的批发已经不是主要模式，

5、由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体近年来同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。3、销售品类的发展趋势饰品的扩展化由以往的首饰进而饰品的可爱化和小巧发展到手饰、脚饰、化胸饰、包饰、车饰、饰品的日常化潮流其中日韩和美国的卡通文台饰、床饰和房饰，节日和个人纪念日的重要化扮演了重要作用，在饰人们追求生活中的性上升，人际关系符号化品中卡通化、可爱化的形各个方面搭配一致。的发展都使饰品的需求数象随处可见，也大受欢迎。量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品。3繁星满天——竞争对手分析

6、1、主要竞争对手界定根据中国饰品行业的占有率分布情况及品类竞争优劣势，我们界定能与哎呀呀形成竞争态势的品牌有美爆、七色花。她们发展强劲，主打口号都是成为中国饰品连锁第一品牌，因此我们将主要竞争对手界定为美爆、七色花，并对她们全方位的剖析。2、竞争对手剖析产美爆七色花哎呀呀——24小时美丽妆——让每一位顾客潮——平价、时尚、热品扮专家前走情、欢乐英国C&B投资香港明辉集团旗下子中国500最具价值品牌BritishC&B公司品牌排行榜背景InvestmentHolding业内唯一一家具有上中国饰品连锁行业Limited全球品

7、牌市公司背景的企业首个“中国驰名商监控标”品牌愿景中国第一美妆潮流品牌全球时尚连锁第一品牌全球饰品连锁第一品牌品牌形象个性、时尚、自由青春、活跃、动感完美、时尚、精致、低价优点混搭、个性的风格迎合最具视觉震撼的形象终产品种类齐全、品牌历90后的风格；端，标准化视觉识别系统史久，知名度较大产品覆盖面不如其他品牌店面和产品可仿照性缺点加盟费较高，物品较贵全面高，各“山寨”店铺及产品以假乱真小结即使哎呀呀率先开拓女性饰品市场，但面对越来越多的后起之秀，绝对优势已不复存在。4阴晴圆缺——产品分析品牌概述：2004年12月哎呀呀品牌诞生。主营

8、产品为饰品和化妆品，发展至今已在全国拥有数千家连锁店，遍及全国多个省、市、自治区。目标消费者是14—28周岁的年轻女性。哎呀呀的愿景是成为全球饰品连锁第一品牌。品牌辨识主打色是粉红少女，白色为辅助色调，产品的设计和包装都是粉嫩系列，旨