直销成功 八步

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1、直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想:  1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。  2、梦想和梦幻的区别:  梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。  你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。  3、梦想永远占90%,技能技巧只占10%  梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。  为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。二、人类的八大需求:  你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求:  1、健

2、康和对生命的维护  2、食物  3、睡眠  4、金钱和金钱所能买到的  5、未来生活的保障  6、爱和被爱  7、子女的幸福  8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么?  物质财富虽然不是万能的,但人不能很好解决物质和生存问题,人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。  经济独立标准:有钱、有闲、有保障。  企业家:别人为他工作的人四、经济独立:  打工者:为别人工作的人  自由职业者者:为自己工作的人  投资家:钱为他工作的人  要活的经济独立,你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径  1、创建一个系统:人、财、物、进、销、存、产  2、购买一个系统:如加

3、盟麦当劳或肯德基。  3、加盟一个系统:加入直销企业,做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴  1、试试看:根本不会成功  2、尽力而为:有可能成功,但概率非常小  3、全力以赴:才可能取得成功二、承诺:在学习、改变、创业  1、归零心态、学习心态、逢会必到,逢到必记,逢记必会。  2、改变:  改变从观念开始:改变自己旧有的,失败者的思考方式。改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变首先要改变自己。  改变从现在开始:气而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来”。  改变自己的速度有多快,你成功的速度就有多快。3、创业:

4、从自用到分享。  承诺成为100%的产品受用者。  做必要的投资:购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。三、立即投入巨大行动第三步列名单一、列名单的3个原则:不做判官、越大越好、不要丢失  1、不做判官:预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时,将认识人先写下来:您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。  向上推荐:将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上,将会节省您许多的时间,相信优秀的人,他们的理解力决不比您低,您不要怕他不要这个生意,如果他们反对更多的原因,是您没有向他展示清楚这个事业。  切记:向上推荐会

5、使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20-30人名单,启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单,上级会为您做第一次名单分析。  2、名单越大越好  不要死盯住一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间,也显得您在推荐中没有姿态。  您要让名单始终保持在20-30人以上,尽快得到一份10――20人的名单。(要用手写名单,不要电脑打印,将此放在梦想档案中)。  补充和调整:名单要随时补充和调整,名单不整理等于没有。  3、不要丢失名单:  迅速记录,保持联络:每当想起一个老朋友或结识一个新朋友,请尽快写在《名单表》上,并在48小时内通话

6、。  不同名单分别记录:把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。  要备2份名单,以防丢失:千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随时携带,一份存档,防止丢失。二、两种列名单的方式:  1、用分类法:(适合列20――30人名单)由近及远、由易而难、先亲后疏。  2、用职业法:(适合列100――300人名单)。三、结识陌生人――人脉最大来源:  每天结交一个新朋友:让这成为习惯,主动点头、微笑、打招呼,主动聊天建立梦想、建立关系。  人际关系三个过程:彼此喜欢(亲和力)――建立关系――相互信任(帮助别人)  受欢迎的三种人:1、会倾听的人;2、有趣的人;3、有

7、价值的人。  人际关系的三多三不:多赞美、多鼓励、多表扬;不抱怨、不批评、不指责。四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》:  1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。  2、此表格中的名单应保持在100-300人,并在不断补充。第四步邀约一、邀约的种类:电话、面对面、其他方式。  1、电话邀约:最常用的方法对于新人非常适用。  2、面对面邀约:也成为自然邀约。  A、推崇工具资料。  B、推崇成功人士。  C、推崇系统会议。  D、从分享产品入手。  E

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