销售岗位年终工作总结

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1、销售岗位年终工作总结_、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的〃网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气〃的目标”做好本职工作,尽力完成领导下达的各项任务。1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作；3、做好房地产权证办理工作。截止2017年11月26日”办理房地产权证160户左右。4、做好促销活动。年初执行〃20万20套的清盘促销〃、年中执行〃凯华8周年，交2万抵8万"的活动,年底在房地产市场充分回暖

2、的基础上,执行涨价策略。5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101.2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。二、办公室工作本年度围绕〃办文、办事、办会〃三大工作职责，充分发挥"参谋助手，督促检查，协调服务〃三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公

3、司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的〃上墙、上书、上身〃；日常宣传报道工作等等。3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如2018年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11月份，在开发区管委会

4、的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。5、领导交办的其他事宜。t匕如2018年7月初协助公司做好2018年凯华公司半年工作三、工委工作做好新时期的工委工作，必须树立〃以人为本"的理念,为广大职工〃诚心诚意办实事,尽心竭力解难事，坚持不懈做好事"的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；比如在七一建党节期间组织学习XX在七一期间的讲话;组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。2、组织活动。在平时工作之余,组织一系列活动,丰富职工的工余生活。3、解决员工的困难。在下半年，申报

5、一人为公司五帮户。四、其他工作在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。1、协助财务做一些财务类工作,比如纳税申报、银行业务等等。2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。—、学习2018年11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知应该具备快速适应生活和工作的适应能力，熟悉地块情况,熟悉西侧开工部分”熟悉东侧正在报规划的地块。二、营销策划准备工作1、做好

6、市场调硏工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块（北区新区、中区区域、南部区域）对菜西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，达到知己知彼的目的。2、做好项目环境调硏。主要针对本项目的地理位:周边配套和swot分析进行分析。3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作，希望借他们的力量，通过〃高举高打〃的方式,占领项目推广的制高点。4、〃新莱西、新南城、新人居〃的报告。我们与望城办事处接洽，希望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。5、销售前期准备事宜。包含整体vi

7、部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。别多。第三部分：2019年工作计划。1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。展望未来，任重道远。我一定会以〃火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度〃对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加磋码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。