銷售月工作計劃范文

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时间:2019-10-24

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1、銷售月工作計劃范文在XX年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常註重的.所以今年不要在選一些隻看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。XX年的計劃如下:・一、對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。、今年對自己有以下要求1、每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛

2、在客戶。2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會去失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。&自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好

3、的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。10、為瞭今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。20xx年的腳步即將邁向身後想走過的腳EU,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立&dquo;

4、為公司節約每一分錢Srdquo;的觀念,積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持&dquo;同等質量比價格,同等價格比質量,最大限度為公司節約成本Srdquo;的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下,20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份,新簽合同20份,完成乙供材料計劃核批價格140份,共計完成材料設備采購計劃228份,執行情況良好,較圓滿地完成瞭所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下:—、組織實施&dquo;陽光采購策略dquo;8ndash;公開透明的按采購制度程序辦事,在采購前、采購中、采購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。20xx年我們進

5、一步強調采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊,任務重的時候,也始終堅持這個原則,邀請審計部相關人員一起詢比價,采購前、采購中、采購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明,同時保證瞭工程進度。1、完善制度,職責明確,按章辦事。20xx年通過組織學習《采購管理戰略》和公司ISC9000質量管理體系文件,通過換版之機完善瞭更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚,操作有據可查,為陽光采購奠定瞭理論基礎。2、公開公正透明,實現公開招

6、標。采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標,邀標單位都在三傢以上,有的多達十餘傢,並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與,增加陽光采購透明度,真正做到降低成本、保護公司利益。3、采購效益全線凸現。實施公開透明的陽光采購策略後,同等的材料設備價格束和灣比東和銀都便宜瞭,東和春天西區比東區價格降低瞭3-5%為公司節約瞭100多萬的采購資金,直觀有效地降低瞭材料設備采購成本。4、監督機制基本形成。做好價格和技術規格分離和職能定位工作,價格必須經采供部和審計部,技術必須經工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,

7、提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三傢,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業利潤。二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作20xx年采供部繼續圍繞&dquo;控制成本、采購性價比最優/Q/的產品Srdquo;的工作目標,要求采購人員在充分瞭解市場信的基礎上進行詢比價,註重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5・8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我

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