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1、8283629助理小编二级I消息(4)1我的百科I我的知道I百度首页丨退出我的百科我的贡献草稿箱我的任务为我推荐Bmi总百科新闻网页贴吧知道MP3图片视频百科文库窗体顶端错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。窗体底端帮助设置首页自然文化地理历史牛活社会艺术人物经济科技体育核心用户五周年NBA型请按义项进行编辑销售管理添加义项设置这是一个多义词，请在下列义项中选择浏览1.经济管理学术语经济管理学术语2.201()年屮国人

2、民人学出版社出版图书201()年中国人民人学岀版社出版图书3.2009年清华大学出版社有限公司出版图书2009年清华大学出版社有限公司出版图书4.2003年武汉大学出版社出版图书2003年武汉大学出版社出版图书1.经济管理学术语编辑木义项销售管理百科名片销售管理模式营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到金业的销售目标。目录销售管理概述《营销管理》屮给的定义其他版木的定义销售管理的过

3、程销售策略和计划销售组织销售业绩管理工作表现及评估销售管理的“四化,，制度化简单化人性化合理化销售管理办法销售管理体系销售管理概述《营销管理》屮给的定义其他版本的定义销售管理的过程销代策略和计划销售组织销售业绩管理工作表现及评估销售管理的“四化,，制度化简单化人性化合理化销售管理办法销售筲理体系展开创编辑本段销售管理概述在谈销售管理的过程Z前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理乂必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。《营销管理》中给的定义销伟管理(SalesManagemen

4、t)销售管理概念销售管理是一个通过计划、人员配备、培训、领导和控制组织资源以实现组织销售目标的有效方式。销售管理的廿的是要实现组织的销售廿标。实现组织的销售目标需要通过计划、人员配备、培训、领导和控制等五种基木管理职能。销售管理要追求一•种高校的方式来实现特定的销售目标。其工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，英工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。在科特勒的《营销管理》一书小对营销管理定义如下：其他版本的定义根据以上的营销管理的定义，我们可

5、以看出营销悖理是企业管理中非常重要的一个工作坏节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样,企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而JL营销管理工作是在企业的经营冃标、战略经营计划的总体战略Z下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的FI标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和対执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。而什么是销售管理呢？销售管理在市场营销管理屮乂处于什么

6、位置呢？销售管理的目的是什么呢？现代金业都很重视销售管理，其根木冃的是提高销售额，增加金业盈利。而单纯的依靠人的主观能动性很难达到一定程度的提升，因此，销售管理软件一时间人热，然而，面对高昂的软硬件成本，中小金业管理者只能选择止步不前，而在线CRM的出现，让金业主最终实现了快速发展的冃标。如国内比较著名的在线CRM托管商八百客，依靠其推出的800APPPaaS平台技术取得了市场份额第一的良好成绩；又如中国财务软件的当家人用友也已积极推出了伟库等在线模式的软件。在这个企业激烈竞争的吋代，为了提升口己的

7、销售竞争力，常常选择为提供销售管理软件的服务商进行合作，如八厲客，來助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一•般认为，销售管理就是对销售人员的管理(salesforcemanagement)o营销学权威菲利普•科特勒认为，销伟管理就是对销倍队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。美国学者约瑟夫・P•瓦卡罗(JosephP.Vaccaro)认为，销售管理就是解决销售过程屮出现的问题，销售经理应该是一个知识渊博、敬仰丰富的管理者。拉尔夫・W•杰克

8、逊和罗伯特・D•西里奇在《销售管理》中认为，销售管理是对人员推销活动的计划、指挥和监督。我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。山此可见，销售管理有狭义和广义之分。狭义的销售管理专指以销售人员(salesforce)为中心的管理。广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。编辑本段销售管理的过程在明确了什么是销售管理之后，销售管理的过程大致如下：1•制定销售计划及相应的销售策略1.建立销售组织并对销售人员进行培训2.制定销售人员的个人销售指