销售管理-规划

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1、一个选择销售的大学生的职业初步规划一、我想从事什么职业及自我分析我的价值观核心是给予他人帮助，给人以方便。结合职业测评网的报告与个性，适合我的职业有：人力资源开发/培训/招聘人员;销售经理;市场开发拓展人员;职业顾问;职业治疗；企业/团队培训人员；营销；销售等口我分析：优势：（一）性格个性方而，1、自省力强；2、理解力与容忍力强，善于换位思考（具有同理心），遇到问题经常从自身找原因；3、脾气好，不易发火；4、极为外向；5、沟通，表达力强；6能够打破常规思考，考虑时期发展可能出现的新情况；7、适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛，对口己感兴趣的东西接受能力强；8

2、、对收集自己所需要信息有一种天牛的求知欲和技能。（二）学历学识方而，1、专业：销售管理，有经济学与管理学基础，掌握企业运行有关的理论知识（财务，生产，管理，营销等）；2、学习能力强；3、具有终身学习的意识，业余时间读书量大且坚持写读书笔记；曾在一家北京时代光华的分公司工作3个月，充分认知培训的重要性;4、英语能力强,CET4；5、计算机水平较高,国家三级；6、拥有IS09000内审员资格证书7助理人力资源管理师证巧。（三）大学经历：1、担任班长。管理日常琐事，较好的协调与导员任课教师的关系。2、学生会学习部部长。发现向己乐于宣传向己的思想与别人分享信息。3、《21世纪人才报》

3、——《大学周刊》的校园信息员。负责报纸在整个校园的零售，征订及代表报社与学校和学牛进行沟通。发现口己乐于接受新信息，新事物，沟通协调能力强。4、在一家企业管理培训公司做销售代表。发现口己是那么热爱销售，通过一段时间工作更加了解自己。劣势：1、爱张扬，太爱表达向己；2、不善于倾听；3时间管理能力差；4、同时产生的想法太多，不能踏踏事实的做事；5、自律性较差；6、说的总是太多而做的太少；7、没有一个良好的个人卫生习惯，标准的邇遢男牛；8、自我物品摆放的条理性太差；9、怀疑能力较差（做人太实在）；10、做事不太条理，或不善于分清主次顺序，把握事情的轻重；11、当缺少人际支持时，做事

4、动力不足；12、对缺乏独创性的人合适没有耐心；13、倾向与关注可能发生的事情，而非实际的或极为对能发生的事情。总结：较适合从事销售，市场拓展，培训，职业顾问工作。但由于向己的生活工作经历与阅历有限，思想没有深度与广度，所以不能从事培训与顾问的工作。因此我选择第一份职业为销售。二、我的职业规划选择了销售作为第一份职业的具体原因：1、符合自身的价值观：当自己的产品或服务被客八认可，并给他以方便时，是自己最大的快乐；2、现在的销售理念；销售产品的前提是建立与客八的信任关系，我的个性外向，愿意交朋友；3、销售是任何一个企业或纽织甚至个人都需要的，在这个买方市场下，销售是第一位的；4、

5、销售给我一充分学习，锻炼和丿施展能力的机会；让我体验丰富的人生；5、好的销售人员收入高，口在企业的地位高。销售是我的第一份职业，但我今后的职业生涯如何？我的规划的总路线是：从事销售工作，我应该从销售代表做起即传统的业务员。但只不过是我学习，认识工作和社会的阶段。而作为自己的发展有两个路线可供选择。第一条是：销售代表一一＞业务主管——＞区域经理——＞全国销售经理——＞销售总监；第二条是：销售代表——＞业务主管一—＞培训师//营销咨询人员（职业人事）一一＞培训师/咨询人员（口我创业）。结合自身的价值我比饺喜欢第二条路线。结合自己的年龄与经验我的职业规划是：A：学习期（2005—2

6、008;25—28）岗位:销售代表任务：深入了解社会，培养做人与做事的好习惯，做一个合格的职业人事：充分学习销售技巧，努力赚钱，学习并应用理财知识，开始积累财富。拓展口身的人脉。B：学习管理期（2008—2010；28—30）岗位：销售经理任务：带领一个销售团队，应用管理知识来完成公司制定的目标，积累工作中的问题，为今后的学习提供案历C：高代价学习期（2010—2012）：学校：上海中欧工商管理学院专业MBA学费与杂费：大约25万入学考试：GMAT（620—710）任务：结合5年的实践学习最先进的管理知识，锻炼向己的各方面能力，认识优秀的人才。D：发掘潜能实践期：岗位：管理者

7、任务：实践口身理论，培训口己的员工。E：实现人主自我价值期岗位、咨询与培训任务：传播自身的思想与技能为他人服务这就是我的初步的职业规划，这仅仅是我的一个大方向。虽然确定了职业，但我还没有选定行业，选定公司，因为这还需要我自己的思考，需要大家的建议。毕竞是学生，虽然有过短暂的职业时光，想问题时必定有不现实之处。突然想到一句话：“生涯规划不是一叠打满字的纸，而是一个可执行的计划”这样看来我的着初步的职业牛涯规划述有很多问题，因为其执行性述有很大问题。按照许小平老师的观点，我的那个高代价学习期的制定也有很大问