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时间:2019-10-24
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1、选择创业就意味着承担更多责任张永琪的成功印证着比尔・盖茨的一句名言:只有业余的才是最专业的。这个学计算机专业、短短10年内在全球建立65家连锁分校、每年培训学生超过30万人的“环球雅思”之父,用他的创业实例为我们讲述了创业的要领。把握机会:与雅思"结婚”把握住机会,是所有创业者成功的第一步。张永琪认为现在的很多机会在许多人看来很平常,这其实是不用心留意的表现。谈到张永琪的创业机会,这还要从他与雅思的'‘结缘”讲起。张永琪创办雅思培训是非常偶然的。他学工科出身,毕业后进入政府部门工作,而且一干就是7年,直到他准备
2、移民出国。以前申请移民比较简单,只需要15分钟的英文表述即可。但张永琪说自己比较“倒霉”。赶上那批人特别多,平常为二三十人的申请队伍一下子暴涨到一百多人。考官寄给张永琪一封信,要他参加一个叫做雅思的考试,当时比较流行的是托福,对雅思了解的人少之又少。当张永琪得到通知后,去书店寻找相关书籍,但发现连卖书的老师都不知道这个考试。在这种情况下,他只能选择“被裸考”,结果出乎他的意料,竟通过了。这时候,他就想,如果把自己的一点点经验写成一本书,也许能够帮助许多人一一这就是后来的《如何准备雅思考试》这本书。这本书对别人来
3、说只是一本小小的参考书,而对张永琪来讲,却是他创业的开始,进入一个职涯新领域的开始。谈到一直从事的雅思教育行业,张永琪经常会说:“既然已经和雅思'结了婚',那么我就要像对待妻子一样,不管苦和累,都要忠诚它一辈子,而且要把它发展得越来越好!”学会推销:一本“小册子”中的市场每个创业者都离不开市场营销,都要从推销自己的产品做起。那时候,张永琪的产品并不是书,而是一本自己复印的小册子。这个小册子要怎么去卖,才会发挥他的价值呢?他跑到使馆门前,这里有大量的“产品消费者”。当时的他并未想太多,只有一个想法:'‘我能不能把
4、这个东西卖出去?如果有人买,那么就是对这本册子的认可。”虽然张永琪觉得挺不好意思的,但他逼着自己,鼓起勇气向排队的申请者推销小册子。一本册子8.8元,一天大概是卖了5本,总共加起来40多块钱,虽然没有靠着这个发大财,但的确是卖出去了。"我的小册子很有用,帮助了他人。”当时张永琪又想,如果这些册子能成为一个系列,也就是说更加细化一些岂不是更好?张永琪说:“不管企业是横向发展还是纵向发展,每一个细微的产品开发首先都要经过在市场中的推销来进行检验,要以顾客的需求为基准,站在他们的角度来进行推销。可以说'环球雅思'也许
5、业务不是最大、最多的,但个个'有用'”。面对危机:改变自己刚开始创业时也许只有四五个人,这几个人的性格特点大家也都彼此了解。但是当企业达到100人、1000人时,有的员工可能喜欢你、想学习你,但是有的员工可能不喜欢你。在张永琪看来,企业需要各种人才,你不可能改变别人,你唯一的选择就是改变自己。2005年,环球雅思有8位优秀的老师,他们与张永琪相伴多年,支撑着这个品牌向前进。有一天,其中的5位老师同时告诉张永琪:“校长,我们很敬佩你,也非常喜欢这个环境,同时在这里也得到了很多,但是我们觉得在这里没有更大的发展平台
6、。”一夜之间,所有的老师都离开了。这对于张永琪几乎是个致命的打击,因为做教育行业的,老师是核心资源。张永琪陷入了沉思。但第二天一大早,张永琪准时到达办公室,他决定改变自己,他要走出去,而不是仅仅埋头苦干。首先他投入了巨大资金去宣传老师,他专门请明星摄影师为老师拍照,并为他们制作一个专辑,其中包含他们的爱好、特长、人生格言等,形式活泼、青春、健康。此时,张永琪第一次站到了媒体前,目的就是为了告诉所有人:这些都是“环球雅思”的老师,我们是一个大家庭。这样一来,学生有了各自喜欢的老师,同时也给老师带来了荣誉感和归属感
7、。从此,张永琪的老师再也没有一个人离开他,而且所有的学生带着一种仰慕的心情,听老师的精彩讲座,更加深了对学校的印象。选择创业:就要担起责任关于创业,张永琪的观点是,创业对于大学生来讲是一次难得的体现自我价值的时机,但创业是一条高难度、高压力、高风险的道路,一旦选择了,就意味着选择了更多的责任。首先,以大学生所拥有的资源与自身的条件来讲,应从小处做起。由小做大才是真正的创业,现在虽然卖8元钱的册子,没准过几年就能做到8亿。务实的创业,是对你的创业项目负责,更是对自己负责。其次,对自己的目标要坚持。张永琪在创业的过
8、程中从未放弃雅思考试这个项目,即便他的业务已经延伸到60多个课种,但投入最多、收益最大的还是“雅思考试”。你可以通过多种方法去实现它的价值,譬如对于“雅思考试”来说,你可以去卖相关产品,同时也可以开培训班。最后,创业后会发现很多东西都不能专注下来,但一定要记住,要坚持走下去。这个期间需要改变自己的很多性格。创业家其实都是由喜欢开始,却由不喜欢而坚持的。张永琪对自己的企业谈不上喜欢不喜欢
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