门店盈利指标分析

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1、总销售额通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标。那么，如何提升总销售额？一家店一个月应该有6个重要会议：(1)月会：告知员工工作目标，订立行动计划。(2)周会：发现问题，提出解决方案。(3)例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟进解决方案(每天做些什么)。(4)晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么？(5)时段会议：“追”目标，定期检讨。(6)晚釦总结当天目标完成情况，检讨问题。每天的例会对总销售额的完成有重要影响。会议本身是一种形式，透过会议，我们想让所有的员工看到我们对生意的紧张度、对目标关注度，让大家更多地关注店铺的生意状况！会议的根本是推动销售，让员工更加关注生意,为提

2、升生意想办法！员工要每天，每个时间段全力以赴地完成每天的销售，如果完不成生意决不轻意放过自己，一总销售额通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标。那么，如何提升总销售额？一家店一个月应该有6个重要会议：(1)月会：告知员工工作目标，订立行动计划。(2)周会：发现问题，提出解决方案。(3)例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟进解决方案(每天做些什么)。(4)晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么？(5)时段会议：“追”目标，定期检讨。(6)晚釦总结当天目标完成情况，检讨问题。每天的例会对总销售额的完成有重要影响。会议本身是一种形式，透过会议，我们想让所有的员工看到我们对生意的紧张

3、度、对目标关注度，让大家更多地关注店铺的生意状况！会议的根本是推动销售，让员工更加关注生意,为提升生意想办法！员工要每天，每个时间段全力以赴地完成每天的销售，如果完不成生意决不轻意放过自己，一定要想尽办法去提升!会议的根本是：让员工更多地关注销售，为完成销售想方法！每周开会议，检讨一周有什么问题；给员工方法，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工作重心，让员工带回店铺执行！对员工来讲，是最好的学习机会！如果你不给员工方法，员工会继续用原来的方法做事！通过每周总结，能够发现问题，并提出解决方案。寻找下降的原因：比如天气、是否缺货，最终确定下周行动方案！同比和同期销售相比，从同期销售比中了解:1

4、、了解本周（月/季度/年）的销售情况;2、判断相同单位时间内的销售增长速度;3、找出影响销售增长/下降的关键因素;4、根据关键因素作出调整。从分类别商品销售额中我们能了解到什么?1、了解商品组合、销售情况。2、了解消费取向，合理要货。鼬效坪效即每天每平米的销售额。例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。(1)能够分析店铺面积的生产力；(2)了解存货数量与销售对比；(3)了解店铺销售真实情况。坪效能评估一家店铺的生产力！反映库存与销售是否成正比！一家店铺坪效岀问题，反映这家店铺人、店、货三方面都出问题!(1)商品管理商品组合应考虑的因素①店铺位置②顾客的需求，类别占比③店铺类别一

5、商场、专卖店(商品有区别)④商品推广⑤销售预估⑥库存量(备货)有效的商品组合永远来自对顾客需求的了解!对顾客需求的了解永远来源——报表分析！(1)陈列管理有了对的商品要把它摆在对的地方！商品陈列的原则：①合营销方案进行主推陈列；②结合库存确定是否加大陈列面积；③结合产品特性作展示；④相关商品作配搭，整体品类搭配。(2)人员管理用正确的方法把商品卖出去！FAB(F：特性，A:优点，B:好处)销售技巧：对于中高价位的商品切记不要第一时间介绍价格。学会马上转移焦点，把顾客对价格的敏感转向产品的卖点。畅销款如何对待畅销款？(1)如果畅销款库存充足，考虑让其带动滞销款式搭配销售。(1)如果畅销款式数

6、量不足，可以寻找替代品。(2)补货前要充分考虑补货周期及与畅销品类似的款式。滞销款怎么定义？如何对待滞销款？大部分店长判断滞销款是经过10来天发现哪个款不好走就简单地判断是滞销款!一周就判断产品是滞销品太草率，当你发现产品跑得慢时，你要想100个方法去主推(加强重视)，当这些方法都没用时你再判断它是滞销品！(1)调整好的陈列位置(2)安排精英销售(3)每天订立销售目标(4)空闲时加强销售技巧的训练(5)找到对应的人群销售(6)让员工拿在在手上连带率什么叫连带率？连带率是销售件数/交易次数。通常连带率在1.7-1.8间是不错的，如果低于1.3非常差!每天每人都应该计算！如何提升连带率？(1)

7、对配件产品做出关联性陈列；(3)任何时候都要主动向顾客推荐配件产品；(4)注意表达技巧，从实用性着手，不要硬推。(5)有的客人已经看好商品了，直接要求打包时，可以做“附加推销”。想要做好“附加推销”一定要由心出发，多从顾客角度出发帮顾客推荐配件！客单价=销售额/交易次数。如何提升客单价？1、尽可能向顾客同时推荐配件产品；2、高价商品要做特殊陈列；一定要找单独的区域，要有灯光配合，要有搭配,要让顾客一看就有价格不低的感觉；