领英外贸心得

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1、外贸■燕窝之领英(Linkedin)应用心得外贸■燕窝，是一名资深外贸业务员，又多年外贸从业经验，今天本人代为整理其领英使用心得和各位小伙伴分享一下,大家看后能收益不小哦。欢迎加入我群(263340950),我们自由玩耍的同时，又能得到多年外贸经验老鸟的指点，岂不乐哉，幸哉。从领英注册到今天已经有近两周的时间了，在实际应用中也得到了一些个人的体会和心得。相对于搜索引擎的粗放性搜索和B2B的细化型分类来说，领英的优点是针对性强、目标明确，而且可参照性更精准。如果把外贸比作战争的话，那么领英就是我从业以来遇到的最好用的精确性制导武器，这也是我不遗余力的推崇它的原因所在

2、.使用领英进行外贸业务的途径及功用我总结为以下几类：辐射型的初步搜索2•相对具有分辨率的目标客户公司定位3•具体职能部门及联系人的细化操作4•其他参考功用现就对以上功能加以介绍1辐射型的初步搜索我对该功用的具体操作基本类似于传统搜索引擎的应用，使用产品品名、下游产品品名、产品应用领域专业名词等相关关键词在领英搜索栏进行搜索，在搜索结果中进行筛选和甄别。—般来说，初步甄别可通过搜索结果的工作领域一眼看出来，在自己的相关领域内，通过结果的联系人信息做出初步分类：同行、经销商、终端、还是其他类型,这个基本上在领英和谷歌等搜索引擎的配合下可以轻松完成，不会存在什么难点。我

3、个人建议是只要是同类产品的相关单位和个人，不管是客户还是同行都要添加,因为领英还有个比较强大的功能就是社交圈，即使是同行，他的社交圈里也会找到不少有用的客户信息。我的工作习惯是在客户搜索甄别的同时进行整理文档的记录和分类工作，对于外贸业务员来说，手里的客户数据库就是我们的财富，是我们未来需要依仗的资本。当然，这一步也会花费大家不少的时间和精力，使用尽可能多的关键词去搜索，不要怕麻烦，当你手里的基础数据越多接下来的工作就越简单直接。2.相对具有分辨率的目标客户公司定位其实在我的实际操作中，这一项工作是和前面一项同步完成的，但是鉴于有些同行对于手头的文案操作不是很熟练

4、或者是习惯问题，我觉得你们也可以选择把两个步骤分开来做。在第一步的基础上分化岀的公司，通过领英和谷歌双重搜索，阅读该公司的相关信息，确定公司定位和规模。不必拘泥于其主页，有些其他相关资料结果也可基本上以查看，对于你对该公司的采购方向，市场行情以及公司规模会大有裨益。类似于搜索引擎的使用，我也就不赘述了.3.具体职能部门及联系人的细化操作我一般来说这项工作是这么操作的:拿我的产品为例:我主要做的是filtration这个工序，我会优先选择客户公司名+filtrationmanager在领英搜索，客户的positiontitle可能是separationproject

5、manager或者filtrationprojectmanager或者filtrationdirector等等，其中的关键词显而易见是filtration或者separation抑或purchasing。其实对我来说purchasingmanager并不能算是好的选择，因为一些上规模的公司，采购部门分工是很明确和细致的，我宁愿从他的相关工序部门领导入手进行推介：一是搞技术的人不会有那么多的垃圾邮件去轰炸他他会比较愿意加你为好友，二是他可以直接或间接的影响到相关采购的决定和选择，所以我在搜索职位时的选择是：首先产品工序领导，其次采购总监，再次GM,如果上述几个都找不

6、到，那么不妨试试其他相关部门的领导（财务我没试过）。这一步也是领英区别于其他外贸软件的核心，也是我短短两周接到几十封客户回函的关键，所以这一步做好了、做精细了，领英的特别之处也就显现出来了。4.其他的参考功能除了在搜索客户方面，领英还具有一些其他的好的功用，比如我们在接到客户询盘时，不确定该客户的采购领域及竞争对手，我们不妨看看他的社交圈，找一找他添加了哪些我们的同行。基本上那些公司都有可能给客户做过报价或者有过供货,对我们给客户的报价及后续的谈判策略选择上留有很大的余地，以此类推，其他相关的参考功能也呼之欲出。