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1、一、内地市场化妆品的动向与前景：被称为“美丽经济"的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以自然堂、柏莱雅、丸美、欧珀莱等为代表的优秀民族化妆品品牌。80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元RMB钱，
2、到2000年底己达到人均25元RMB,可以说我国的化妆品人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已达到80-100元RMB,大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费为35・70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的上升空间。从化妆品的分类看，护肤类的占35%,护发类的占28%,美容类的占24%,香水类的占8%,护肤类的仍是化妆品消费的主流。目前，中国己成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场。改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元RMBo2006年屮国化妆品生产销售
3、额第一次突破千亿大关。其后，化妆品行业生产销售额快速增2007年为1200亿元RMB,2008年为1300多亿元RMB,2009年达到1400多亿元RMB,是1980年的400倍。我国己领取化妆品生产许可证的企业主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。改革开放以來，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增2,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。2005年，中国化
4、妆品市场的规模接近684亿元RMB,预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元RMB,年均递增为&9%。2010年至2015年规划销售额达1100亿元RMB,年均递增为6.22%0化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。如今，化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量，只有把握好未來化妆品市场的机会，在目前国内各路称雄的化妆品企业中，成为世界500强是迟早的事情。二、内地市场进
5、口化妆品的接受度，现内地进口品牌市场动向。产品框架接受度分析、产品价格的分析:中国的化妆品产业发展势头迅猛，己经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头止在加速拓展屮国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%,而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。屮国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。10多年來，国内化妆品行业共引进外资5亿美元，建立外商
6、投资企业450家，其中包括•法国欧莱雅、美国宝洁、美国安利、美国雅芳、英国联合利华、德国汉高和FI本资生堂等著名跨国公司。如今，国内化妆品市场拥有上千个品牌、儿千个品种的产品，商店货架上化妆品的更换十分频繁，竞争极为激烈。根据渠道路线不同其产品价格也不同例如：欧莱雅发展超市渠道四品牌首先进入，价位200元RMB左右；宝洁公司在中国的乡村化策略其价位儿元到儿十元RMB不等；美国安利和雅芳为直销模式价位为200—1000元RMB不等；tl本资生堂走中国化妆品专卖店渠道其价位在几十元到伍佰元RMB不等，联合利华以收购中国品牌攻占中
7、国市场。价位为几十元到几百元不等。从竞争态势看，洋品牌仍是市场主角，国产品牌的阵地正在逐渐缩小，据中华全国商业信息屮心对全国重点大商场化妆品的监测，一些进口品牌在销售排行榜上始终名列前茅,市场综合占有率一般在10%以上。进口品牌之所以能抢占国内市场。三、前期进入内地市场的操作方向与目标。我公司现在在内地成功操作品牌的经验，操作市场的手法，前期要投入启动市场资金的评估：1、操作市场不外乎四点：一、是广告宣传攻势强劲；二、是成功的营销策略；三、是花色品种琳琅满目，适应了不同层次消费的需求；四、是包装设计考究，增强了商品的吸引力。
8、2、资金评估：综上四点：前期投入资金在1亿RMB（人才、宣传、产品、选址等等）四、对进口品牌进入内地市场需求与想法，品牌长远的定位：在雅诗兰黛、碧欧泉、娇韵诗、兰蔻、香奈尔、倩碧等国际高端化妆品品牌纷纷加大抢夺中国高端市场的步伐时。近年来，人们的生活水平提高了，追求高端化妆品的增长趋势亦明
