软文营销的理解与分析

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1、软文营销的理解与分析懂得网络营销的营销人都应该懂得软文的基本书写法则。因为无论是从一个网站的内容建设，还是开淘宝店，淘宝网店代销，淘宝代销,淘宝代理等等。网店代销，淘宝代销，淘宝代理网店代销一个网站的推广发布,都离不开软文。有些人预言，软文营销已经过吋，在我看来，软文营销并没有过吋,并且永远也不会过时。因为一个网站或者网店，抛开了软文。那估计这个网站剩下的也仅仅是空空如也的一个框架了。1、在这里先介绍下什么叫软文？、在这里先介绍下什么叫软文？官方的说法：狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告.广义的定义

2、：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。从这里，我们可以看出软文就是广告,只是把广告的木质隐藏起来的广告文。在我看来，软文用最通俗的方式去理解的话，那就是这样：软文是指要投放广告的广告主，通过一种引起共鸣的机制而去撰写的，具有让人看了之后不知道是广告或者是知道是广告后而仍然对文章小所提到的关键的信息引起兴趣的，并能促

3、使读者去对这些信息追踪的文字。如此理解,软文的形式就很广泛了，软文可以通过任何的形式來书写，可以通过任何的文体來宣传，而检验这篇软文的成功与否，那就关键看这篇软文发布之后是否会引起目标群体的共鸣。软文的分类总结，大致可以分为以下几大类：2、软文的分类总结，大致可以分为以下几大类:按功能分：说明性软文、点评性软文、消遣性软文按撰文方式分：悬念式软文、故事式软文、新闻式软文、经验式软文、情感式软文、恐吓式软文等。软文的特点：3、软文的特点:说明性软文：以一种介绍性的口吻对所耍推广的产品或者实物，如此或者包装性柿解饮暧旁闹荚诙圆坊鮮吟挛锂旧淼男灾侍氐?介绍，并旨在将产品或事物突出的具冇独

4、特性的本质特征展现，以吸引人们对新事物好奇心血弓起关注。如，新闻式软文、悬念性软文、恐吓式软文都可以大致归为这类。点评行软文：以一种评价的口吻行文，对某特定已经存在的事实进行点评、包装,并以具备独特的观点引起别人的认同或者反驳从而引起别人对该实物的关注。女II,经验式软文、恐吓式软文也交叉在其中。消遣性软文：通过故事构造、情感渲染行文，此类软文更为宽泛，旨在让人娱乐消遣用，并且此类软文让人读完之后产生同情、感动、感怀等复杂的生活情感而对文中所传达的信息进行追踪。新闻式软文、故事式软文、情感式软文都会渗透其小。4、软文的书写法则：软文的书写法则4.1目的性法则撰写任何一篇软文，通过任

5、何一种方式撰写软文，都不能忽略口己的目的性。从大的目的出发，任何一个广告主撰写软文都是为了传播口己想要传播的信息。而这信息的传播屮所要传达的是什么，我们不能忽略。这也是一篇软文的神。而这目的是为了提升品牌形象，抑或是为了快速带來经济效益，这不同的口的，决定了不同的行文方式和不同的软文的文体选择。如果我们抛开了写软文的目的去写软文的话，那只能称得上这是一个文学创作了。4.2目标性原则撰写这篇软文，你要给的是谁看，这我们是必须要知道的。目标群体的选定，决定了你的行文风格。如果你的产品针对的是低文化水平的人，那请别用过多的专业性术语；如果你的产品是针对一个公司的老总，请你将你最犀利的言语

6、表达出來,如果你的产品是针对小女人，那请你用更多煽情的语言方式去融化她们。4.3分享性原则也成为非功利性原则。没有任何一个消费者愿意看广告文，现在是信息爆炸的时代，消费者在任何一个地方，只要一睁开眼睛就可以看到广告信息，因此要吸引受众的眼球，必须注重分享对他们有用的信息，来满足他们不同目的的需要。4.4隐蔽性原则软文的高境界也就是让读者读完之后还不知道这是一篇广告文。因此，在行文过程小一定要将广告口的隐藏。黄婆卖瓜，自卖自吹！软文不同硬广告文，不是在吹嘘自己的产品多么多么的好，更不是在吹嘘自己的产品多么多么的受欢迎。5、软文的书写步骤:软文的书写步骤5」确定软文受众目标确定你的软文

7、的受众群体，然后研究你的目标群体的特性，并以此來确定你的口标群体聚集源，当软文的口标确定之后，你就会更具口的性的构建你的软文传播方式。5.2确定软文传播渠道确定了你的软文传播渠道，你才知道在这个渠道上用什么样的方式撰写才是最有利的。例如，如果你要在论坛传播的话，那就耍根据论坛的传播版块来确定你的撰文主题，如果你的受众都是集屮在“都市生活”这个版块的话，那我估计你采用故事式软文、情感式软文那会起到更明显的效果。5.3进行软文撰写根据受众口标确定了软文的神，这个神往往就表