论我国现阶段买方市场的特征及对策

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1、论我国现阶段买方l］j场的特征及对策洪涛一、我国现阶段买方市场的特征1996年，我国大部分商品供人于求或基本平衡，以粮食产量4900亿公斤（人均占有402公斤）、钢产量1.01亿吨为标志，我国进入买方市场，1997年、1998年上半年，我国买方市场进一步深化，主要有以下特点：一•是具有“双重买方市场”性质，即指人部分工业品供应充裕，人部分农产品供应比较宽松。我国现有商品种类达1亿多种（注：《贸易参考》1998年笫9期，钟玲《我国名牌而临的问题及对策》：我国目前约2000多万家企业，冇1亿多商品种类，但在国家商标局注册的冇效商标仅为44万

2、种。），仅轻工产品就市1990年的10万种增加到现在的24万种；二是商品零售总额增长较快，供大于求，但仍然是一个活跃的市场，我国社会零售消费品总额连续五年以两位数增长，1997年比1978年増长17.4倍（没有扣除物价因素）（见表1）；三是食品类销售增K较快，成为拉动社会商品销售总额快速发展的主要因素，这是由于我国是发展中国家，居民消费占gdp的比例——恩格尔系数i较小，食殆消费支出占整个消费支出的比例一—恩格尔系数ii较大，我国1996年、1997年恩格尔系数ii分别为49.8%和47.7%,近两年进一步下降的可能性尚小；四是农村市场

3、购买力仍然不足，我国12亿人口，&6亿在农村，1993年一1996年，全国商殆零售总额、增长速度都与人口倒挂：尽管农村零售商殆市场的销售总额逐年增长，但与城市的实际销售相比仍有很人差距，农村市场的潜力没有释放出来,1996年城市零售总额大于农村54%,是1993年一1997年以年倒挂最高的年份，1997年商品零售总额增长的城乡比下降，1996年的1.54下降为1.18,下降幅度为0.36,可见农村具有较人的市场潜力（见表2）；五是没有形成新的消费热点，表现为生产的变化跟不上消费结构的变化，消费的升级换代过程中存在着'‘空档”和“空白点”

4、，如近儿年小轿车、住房、电脑、电话消费有所增长，但仍没有形成新的消费热点；六是多种经济成份、多种经营业态、多种交易方式竞争激烈，如非公冇经济发展迅速，在社会销售零售总额中的比例迅速增长，特别是1992年以來我国对外开放12个城市的零售业，许多大型跨国零售企业集I才I进入我国，“以利润换帀场”，许多新的零售业态出现，加剧了购买力的分流，如我国现有的零售业态达到询所未有的繁荣，有白货店、超山、便民店、仓储商店、会员商店、专卖丿占、廉价店、旧货店、商业中心、无店铺经营组织（邮购、电话购物、电视直销、口动化售货、电脑网上购物等），各种交易方式也

5、达到前所未冇的繁荣，如即期现金交易、信用交易（预购、赊销、“三票一卡”交易，［汇票、支票、本票交易和信用卡交易］）、代理、租赁、连销、拍卖、以及远期和期货交易等；七是降价竞销、高价竞销、以及不变价格竞销成为买方帀场的核心内容，同时，服务和形象竞争成为伴随价格竞争而行的重要手段之一；八是供人于求的买方市场格局已经形成，并逐步成为一种常态，消费品除了极少数名牌，儿乎全是供求平衡或供过于求的，连改革开放以后曾一度紧张的粮、棉、油、肉、菜、果等商品也都有富余,生产资料中长期紧缺的化肥、钢材、水泥、木材也是产人于销，航空、铁路（除特快车）、公路运

6、输止在竞相提高服务质量和降低运价以争取旅客和货物运输，基础设施的电子也出现局部过剩。附图｛图｝二、买方l]j场的形成原因和存在的问题1•近五年来，我国供给和盂求同时增长，但供给的增长快于需求的增长，FL需求更加多样。我国买方市场形成的根本原因是我国rti计划经济体制向市场经济体制的转轨，以市场为配置资源的主要手段，使我国从短缺经济屮走出來，进入买方市场，从理论上说，供给略大于需求是最理想的市场态势，对消费者、生产者、经营者有没方而的积极意义。改革开放以来,我国的买方市场先后经历了需求不变，供给增加；需求增氏，供给增长；供给增氏幅度较大,

7、需求增长幅度较小R需求更加多样化三个阶段。当前我国买方市场正处于“供给增长幅度大于需求增长幅度，口需求结构更加多样”的买方市场阶段，和対而言供给结构就显得单一,因此供给不断地调整结构（中间经营商不断地调整供货结构，厂商不断地调整生产结构）。2.牛产结构趋同造成“牛产过剩”，形成牛产能力大于蛊求能力，许多企业不能得到高于盈亏相抵点以上的超额利润，也不能保持在盈亏相抵点的规模上进行生产，用收入抵补支出，而是在“停业营业点”以下进行牛产，不仅固定成本收不回來，而口可变成本也收不回來。据全国第三次工业普查，94种主要工业产品生产能力利用率在60

8、%以上的只有59种，占62.7%；利用率在50%以下的有18种，约占20%,1997年以来情况发生了一些变化，但从总的来说开工率还在下降。据国家经贸委的统计数据表明，仅1996年上半年，全国新增库存积压商品