论文正文老师

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1、论文正文老师山东辰祥电气设备有限公司市场营销状况调查分析2007级金融学7班梁田田指导老师满广富【摘要】山东辰祥电气设备冇限公司是由多年在中国电力科学研究院工作经历的归国博士发起创建的，注册于淄博科技工业园，专业生产干式穿墙套管、干式电流互感器及电缆附件等电器设备。在公司建立后的段时期，其产品曾占有国Productinnovation1引言1.1选题意义电力工业起源于10世纪后期，而在电力工业中占重要地位的电气设备工业则起源于20世纪初。电气设备(ElectricalEquipment)是在电力系统中对发电机、变压器、电力线路、断路器等设备的统称。1882年上海电

2、气公司开业，标志看中国电气设备生产的开始。在这一个多世纪的发展过程中，中国的电气设备种类不断增多，电气设备行业的环境也不断变化。在这样的情况下，山东辰祥电气设备冇限公司一直都在寻求对策，如何适应市场的激烈变化,在市场中生存、发展与壮人。通过在金业深入实习，开展调查研究，不仅能帮助我了解山东辰祥电气设备有限公司的市场营销状况及其营销状况中存在的问题，而通过实践，还能巩I古I、验证和加深我在校内所学的理论知识。1.2相关理论121市场营销概念美国营销协会给市场营销界定了较为明确的定义：市场营销是指个人或组织对思想、货物或服务所作出的有关构思、定价、促销和分销活动的计划

3、和执行过程，以建立满足个人或组织需求目标的交换行为和过程。1.2.2市场营销环境市场营销环境(MarketingEnvironment)是金业营销职能外部的不可控的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其冃标实现的外部条件。科特勒认为，市场营销坏境是影响企业的市场和营销活动的不可控的参与者和影响力。具体地说就是：“市场营销环境就是影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参•者和影响力。"因此市场营销环境是与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合。市场营销坏境包扌舌宏观坏境(macro-environ

4、ment)和微观坏境(micro-environment)0具屮，宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要是人口、经汛政治与法律、科学技术、社会文化等因索；微观环境是指与企业紧密联系的，直接彩响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、营销中介、顾客、竞争者以及社会公众等。宏观环境一般以微观坏境为媒介公影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也门J直接影响和制约企业的营销活动。宏观环境因素及微观环境因素共同构成多因素、多层次、多变的企业营销环境综合体，如图122：图122市场营销环境1.2.3市场营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾

5、客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商詁和服务而实现企业目标的过程。主要包括：（一）产品策略产品策略是市场营销4P纽合的核心，是价格策略、渠道策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产站的交换是社会分工的必要询提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决

6、定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重耍了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销纟R合屮，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修订一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。（三）渠道策略营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成木和提高企业竞争力具有重要意义。是规划屮的重屮之重。它对降低企业成木和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新

7、阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化，包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销伟及经营1=1标的重要手段。营销渠道策略的选择主要包括：直接渠道或间接渠道的营销策略、长渠道或短渠道的营销策略、宽渠道或窄渠道的营销策略、单一营销渠道和多营销渠道策略、传统营销渠道和垂直营销渠道策略等。（四）促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略Z-o促销策略是指企业如何通过

8、人员推销、